这是一个全面远程的工作，提供地区为：亚太地区
关于Digital.ai：
2023年，人们对技术潜力在商业和社会中催生进步的热情再度高涨，创新的需求比以往任何时候都更强烈。在Digital.ai，我们致力于帮助全球1000家企业和关键公共服务实现其数字化目标，并通过软件交付工作流的自动化释放企业级AI的力量，以实现创新规模。Digital.ai的愿景是通过AI驱动的软件交付，解锁无限的数字可能性。
Digital.ai的创始原则一直是帮助企业扩大软件交付、管理DevSecOps工具复杂性，并通过分析、机器学习和人工智能的应用提供对软件价值的更好理解。Digital.ai的平台统一、安全、自动化并生成跨软件生命周期的预测性洞察和智能，使团队能够识别瓶颈、分析交付趋势，并在软件交付过程的早期发现风险。我们帮助领导者通过AI提供的智能来管理权衡和决策，以便他们能够引导团队专注于改进业务所需的正确创新和创造力。随着客户对AI的采用增加，我们还帮助他们负责地和具有治理能力地利用AI，以确保软件交付团队和实践不会阻碍AI的创新。
我们的领域和受众：
我们将优化的敏捷规划与安全的软件交付和端到端智能结合起来，使大型复杂企业能够在当今数字市场中竞争和卓越。我们的全球客户在金融服务、零售、电信、公共服务、电信、技术、制造、交通和能源等领域中作为数字化创新的领导者，使用我们的AI驱动的DevSecOps平台。我们目前服务于：
• 财富100强公司中的50%以上
• 欧洲前10大银行中的8家
• 全球前10大游戏公司中的5家
• 全球前10大航空公司中的5家
• 全球50多个政府实体
想了解我们的文化吗？我们的Digital.ai团队拥有一套共享价值观——负责行动、目标创造力和同理心统一，这些价值观是我们如何共同工作和为客户提供服务的指南。
准备产生影响并帮助我们的团队和客户采用AI推动创新吗？
作为我们全球销售组织中的高能量、高绩效的高级软件销售领导者，您将带领您的团队在亚太地区的最大公司和公共服务部门推动销售和增长。该职位将向我们国际业务的副总裁兼总经理Melinda Lee Ferguson汇报。我们希望您能将您出色的领导能力和销售专业知识带到Digital.ai！
您将如何成功：
• 凭借您磨练过的战略销售领导才能，以及对尖端技术和创新的热爱，带领您的团队帮助亚太地区最大和最具战略意义的公司实现其AI驱动的软件交付计划。
• 带领和指导您的团队全权负责整个销售周期，并通过与战略客户建立多层次的客户关系，包括与高管层、业务领导者、转型领导者和开发人员社区的对齐，来完成数百万美元的销售机会。
• 推动质量的端到端销售流程，从您的团队深入了解客户的业务和创新需求，到资格认证机会，到推动战略销售活动，到谈判和达成交易，然后准备我们的团队为客户提供成功交付。
• 利用现代数字销售工具和数据驱动的决策，在您的团队上了解客户、绘制新的客户利益相关者地图，并制定战略计划，通过为FTSE 100客户引入新标识并扩大现有组合来实现销售目标。
• 在给客户展示Digital.ai AI驱动平台的价值的同时，为他们提供世界一流的销售参与体验。
• 与多个利益相关者建立客户关系，识别他们的需求，并提供对他们业务有价值的AI驱动的DevSecOps平台解决方案。
• 在销售周期中引导您的团队全面覆盖，积极定期与客户进行面对面接触，并引导Digital.ai扩展团队、执行领导团队、工程和支持团队参与，树立客户信心。
• 通过优质的财务和解决方案提案，向客户提供关于项目范围、预算和时间表的完整背景信息。
• 领导您的扩展账户团队，并在Digital.ai团队内建立牢固的关系，以合作实现客户目标、解决方案、进展、采用和结果。
• 跨部门与营销、客户支持、专业服务、销售咨询等部门合作，执行该地区的销售计划。
• 建立一个出色且多样化的高级销售专业人才团队，使其达到世界一流的水平。
• 在制定区域销售计划、预算和预测方面展示出强大的财务能力。
您能带来什么：
• 您在领导团队在亚太地区最具战略意义的公司和公共服务部门实现数百万美元软件销售机会的端到端执行方面取得的令人瞩目的成功记录，从识别到关闭，始终达到/超过销售配额。
• 在领导团队与客户组织各个层面的利益相关者进行接触的经验——从高管层的对齐到业务负责人到软件开发团队——以及个人发展这些关系的能力。
• 作为领导您的扩展团队的值得信赖的顾问，具备领导扩展团队的能力，对客户的业务独特性有敏锐的意识。
• 您与团队和客户利益相关者建立价值驱动、信任和持久的关系的经验，包括与C级别和业务线关系的良好记录。
• 在软件交付生命周期（如DevOps、监控、安全、事故/变更管理等）或其他技术复杂平台解决方案方面具备强大的技术能力，并对我们充满活力的技术行业始终保持学习的态度。
• 鼓舞人心的领导力，推动我们的解决方案的激情和执行力，并改变它们的交付价值。
• 您在商业/财务方面的强大取向和直觉，具备指导团队制定和阐述引人注目的商业/财务提案的能力，并通过领导与客户达成双赢的谈判，实现良好结果。
• 您对细节的精确关注和领导团队推动MEDDPICC/信息传递销售方法或其他战略销售方法的经验，结合SFDC管理完整的销售生命周期，以跟踪您的潜在客户/客户细节和机会。
• 超级组织、计划、与扩展团队之间的沟通，以及遵循复杂的、多层次的技术销售流程的纪律。
• 您的积极态度、执行承诺和完成任务的责任感。
• 在悉尼或新加坡工作
为什么Digital.ai是一个很棒的工作场所？
Digital.ai提供优厚的福利，包括：
• 领先的技术销售薪酬计划，包括超额完成任务的显著激励。
• 带薪休假计划以及公认的节假日
• 无限制地使用TalentLMS进行持续学习和专业发展
• 灵活的远程工作安排
• 与多样化、全球分布的团队合作的机会。
Digital.ai是一家平等机会的雇主。我们遵守禁止根据年龄、种族、肤色、性别、性别认同、性别表达、性别、怀孕、国籍、血统、宗教、身体或精神能力、医疗状况、性取向、婚姻状况、公民身份、受保护的军事或退伍军人身份以及所有其他受保护分类的法律。我们欢迎每个人，并相信多样性是创新的基础。
对于有残疾的人士，如果需要提出住宿要求，请在您的求职申请或求职信中告知我们。
防欺诈警报：请注意，Digital.ai不使用第三方招聘人员。为了保护您免受可能的冒充，请检查电子邮件地址，如果您收到来自陌生/第三方的联系，请直接联系Digital.ai。
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