关于Digital.ai：
2023年，人们对技术潜力在商业和社会中推动进步的热情再度高涨，创新的重要性也比以往任何时候都更加强烈。在Digital.ai，我们致力于帮助全球1000家企业和重要公共服务机构实现数字化目标，并实现创新的规模化交付。我们帮助客户释放企业级AI的潜力，通过自动化软件交付工作流程来推动整个软件交付生命周期，以使DevOps和安全团队能够与开发人员的生产力保持同步，这对创新至关重要。Digital.ai的愿景是通过AI驱动的软件交付来解锁无尽的数字化可能性。
Digital.ai的创始原则一直是帮助企业扩大软件交付规模，管理DevSecOps工具复杂性，并通过分析、机器学习和人工智能应用洞察软件交付的价值。Digital.ai的平台统一、保护、自动化并生成预测性洞见和智能，覆盖软件生命周期的各个环节，使团队能够识别瓶颈、分析交付趋势，并在软件交付过程中更早地发现风险。我们帮助领导者通过AI驱动的智能决策来管理权衡和决策，以便引导团队专注于改进业务所需的正确创新和创造力。随着客户对AI的采用增加，我们还帮助他们负责和管理AI，以确保软件交付团队和实践不会阻碍AI的创新。
我们的领域和受众：
我们将优化的敏捷规划与安全的软件交付和端到端智能相结合，使大型复杂企业能够在当今数字市场中竞争和脱颖而出。我们的全球客户在金融服务、零售、电信、公共服务、电信、技术、制造、交通和能源等领域成为数字化创新的先驱者，利用我们的AI驱动的DevSecOps平台。我们目前服务于：
• 财富100强公司中的50%以上
• 欧洲前10大银行中的8家
• 全球前10大游戏公司中的5家
• 全球前10大航空公司中的5家
• 全球50多个政府实体
想了解我们的文化吗？我们的Digital.ai团队有一套共享价值观——行动与责任、创造力与目标、团结与同理心——这些价值观为我们的合作方式和为客户提供服务的指南。
准备对我们的团队和客户采用AI驱动创新产生影响了吗？
作为我们全球销售组织中的高能量、高绩效的高级软件销售领导者，您是否善于引领销售专业人员为最大、最具创新力的全球公司提供解决技术复杂挑战的解决方案？作为我们国际业务的副总裁兼总经理Melinda Lee Ferguson的高级总监，您将带领您的团队在亚太地区的最大公司和公共服务机构推动销售和增长。我们希望您能将您出色的领导能力和销售专业知识带到Digital.ai！
您将如何成功：
• 凭借您磨练的战略销售领导才能以及对尖端技术和创新的热爱，带领您的团队帮助亚太地区最大、最具战略意义的公司实施AI驱动的软件交付计划。
• 领导和指导您的团队全权负责整个销售周期，并通过与战略客户建立多层次的客户关系来关闭价值数百万美元的销售机会，包括与高管层、业务部门领导者、转型领导者和开发社区的对齐。
• 开展高质量的端到端销售流程，从您的团队深入了解客户的业务和创新需求，到机会资格认定，再到推动战略销售活动，谈判和达成交易，然后准备我们的团队为客户取得成功。
• 利用现代数字销售工具和数据驱动的决策，了解客户，绘制新的客户利益相关者地图，并制定战略计划，通过吸引新的客户和扩大现有FTSE 100客户组合来实现销售目标。
• 在为客户提供世界一流的销售参与体验的同时，帮助客户构想Digital.ai AI驱动的平台的价值。
• 与多个利益相关者建立客户关系，了解他们的需求，并提出在我们的AI驱动的DevSecOps平台上的解决方案，为他们的业务提供价值。
• 领导您的团队在销售周期中积极而定期地与客户进行面对面的接触，并带领Digital.ai的市场团队、执行领导团队、工程和支持团队参与其中，增强客户的信心。
• 通过质量的财务和解决方案提案，向客户提供关于项目范围、预算和时间表的完整背景。
• 领导您的扩展客户团队，并与Digital.ai团队建立牢固的关系，以合作实现客户目标、解决方案、进展、采用和结果。
• 跨部门与市场营销、客户支持、专业服务、销售咨询等合作，执行该地区的销售计划。
• 建立一个出色且多样化的销售专业人员团队，使其达到世界一流的水平。
• 在制定区域销售计划、预算和预测方面展现出强大的财务能力。
您能为我们带来什么：
• 在引领团队实现数百万美元软件销售机会的端到端执行方面取得成功的出色记录，包括从识别到关闭，始终实现/超额完成销售指标。
• 在领导团队与客户组织的利益相关者进行销售过程中的经验——从高管层的对齐到业务部门负责人再到软件开发团队——以及亲自建立这些关系的能力。
• 在领导扩展团队时拥有信任的顾问执行力，对客户业务的独特性有敏锐的洞察力。
• 在与团队和客户利益相关者建立以价值为导向、信任和持久的关系方面具有丰富的经验，包括与高层管理人员和业务部门的良好关系的成功记录。
• 在软件交付生命周期（如DevOps、监控、安全、事故/变更管理等）或其他技术复杂平台解决方案方面具备强大的技术能力，并对我们充满活力的技术行业始终保持学习的态度。
• 激发人心的领导力，推动团队对我们的解决方案产生兴奋和执行力，并改变他们交付价值的方式。
• 具备商业/财务导向和直觉的能力，具有指导团队制定并表达引人注目的商业/财务提案的记录，并通过领导与客户达成双赢的谈判结果。
• 注重细节，具备领导团队通过MEDDPICC/信息传递命令（Command of the message）销售方法或其他战略销售方法（与SFDC集成）来管理完整的销售生命周期，以跟踪您的潜在客户/客户细节和机会。
• 具备超强的组织、计划和跨团队沟通能力，以及遵循复杂的、多层次的技术销售流程的纪律性。
• 充满活力的态度、履行承诺的承诺和完成任务的责任感。
• 在悉尼或新加坡工作
为什么Digital.ai是一个很棒的工作场所？
Digital.ai提供丰厚的福利，包括：
• 领先的技术销售薪酬计划，包括丰厚的超额激励。
• 带薪休假计划以及公认的假期
• 通过TalentLMS无限制地获得持续学习和专业发展机会
• 灵活的远程工作安排
• 与多样化、全球分布的团队合作的机会。
Digital.ai是一个平等机会的雇主。我们遵守禁止根据年龄、种族、肤色、性别、身份、性别表达、性别、怀孕、国籍、血统、宗教、身体或精神能力、医疗状况、性取向、婚姻状况、公民身份、受保护的军事或退伍军人身份以及所有其他受保护分类的法律的规定。我们欢迎每个人，并认为多样性是创新的基础。
对于需要申请适应措施的残疾人士，请在您的求职申请或求职信中告知我们。
防欺诈警报：请注意，Digital.ai不使用第三方招聘人员。为了保护您免受可能的冒名顶替，请检查电子邮件地址或是否与不熟悉/第三方联系，要求您直接与Digital.ai联系。 
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