亚马逊网络服务（AWS）为各种规模的公司提供基础设施网络服务平台，即云计算。通过AWS，您可以获取计算能力、存储空间和许多其他服务，根据业务需求获得一套弹性IT基础设施服务。AWS是设计和开发云应用的领先平台，在全球190多个国家拥有数十万家公司使用该平台，目前正快速增长。
我们正在寻找一位现场销售运营经理，与创业公司部门的美洲销售运营负责人合作，实施我们的战略重点。这个职位将推动报告和分析业务趋势的可预测性，并参与业务的战略规划。理想的候选人具有广泛的技术技能、强大的财务知识和深厚的分析背景，以帮助销售团队提高效率、评估绩效并报告和交付结果。
这个职位将负责管理业务活动的节奏，如月度业务审查、季度业务审查和其他定期报告和指标。该职位将协助销售经理评估和预测达成销售指标的情况，利用各种CRM工具进行深入分析，并根据需要进行其他临时请求和分析。此职位还将负责制定佣金计划、管理领域定义和账户移动，并计算佣金。
这个人需要与内部终端用户和跨职能数据团队有效合作，解决问题，实施新的报告解决方案，并成功地达到高标准。一个成功的个体是一个有着被证明的职业道德，能够产生期望结果的人。这是一个实践性的职位，理想的候选人必须愿意“动起手来”。
这个职位将与支持AWS创业销售组织的几个利益相关者合作，如业务发展、市场营销、专业服务和合作伙伴团队。个人必须能够在多个技术和非技术业务单位之间有效沟通，以及在其他地理区域之间沟通。
主要工作职责
• 定义满足业务快速增长所需的关键销售支持系统/流程，并开发能够实现规模化的机制。
• 管理不断发展的预测模型和方法论的发展，负责定量分析销售团队、客户、潜在客户、合作伙伴、市场和产品/服务的绩效。
• 管理月度业务报告的节奏。
• 与销售、合作伙伴、财务、人力资源、销售运营和其他利益相关者建立关系和流程，以识别和解决报告问题。
• 协助销售经理评估团队绩效的各个方面。
• 确保准确及时地计算和支付销售佣金。
• 识别报告问题、流程中的差距，并及时解决。
• 准备临时分析，并根据需要参与项目。
我们欢迎在以下地点之一工作的候选人：
美国纽约州纽约市 | 美国加利福尼亚州旧金山 | 美国华盛顿州西雅图
基本要求
• 5年以上领导部门销售运营职能或类似职责的经验，支持中大规模跨地理区域高科技销售组织
• 学士学位
首选资格
• 在高增长的科技初创公司工作经验将非常有益
• 工商管理硕士或其他相关高级学位
• 具备良好的商业判断力、影响他人的能力、较强的分析能力，以及承担责任、领导数据驱动分析和影响结果的良好记录
• 出色的书面和口头沟通能力，具有向高级管理层演示的经验
• 能够在精简、快节奏的组织中成功运作，并创建一个能够快速扩展的愿景和组织
• 高度组织化，具备多任务处理能力，能够在模糊的情况下高效工作
• 在多个组织职能（如薪酬、预测、组织发展等）方面有经验
• 具备进行复杂数据的复杂和创造性分析，并将结果转化为可行的交付物、信息和演示文稿的能力
• 具备较强的财务、分析和沟通能力。
• 需要深入了解Microsoft Office套件（需要广泛了解Excel）
• 出色的跨组合协作能力。
亚马逊致力于打造一个多元包容的工作环境。亚马逊是一个平等机会的雇主，不以种族、国籍、性别、性别认同、性取向、受保护的退伍军人身份、残疾、年龄或其他受法律保护的身份为由进行歧视。对于需要申请住宿的残疾人士，请访问https://www.amazon.jobs/en/disability/us。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者的就业。
我们的薪酬反映了美国几个地理市场的劳动力成本。这个职位的基本工资范围从我们最低的地理市场的每年70,400美元到我们最高的地理市场的每年169,500美元不等。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一个全面薪酬的公司。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约支付和其他形式的薪酬作为全面薪酬方案的一部分，除了提供全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务有限公司
职位编号：A2509106 
旧金山