职位ID：2506510 | 亚马逊网络服务新加坡私人有限公司
您是否愿意帮助东盟地区的初创公司通过云计算和全球渠道加速和最大化他们的成功？您是否有成功定义和执行面向渠道的市场推广（GTM）策略和合作伙伴销售活动的记录，为初创客户服务？亚马逊网络服务（AWS）正在引领云计算的下一个范式转变，我们正在寻找一个战略性和充满活力、结果导向的候选人加入我们的东盟合作伙伴销售经理团队。在这个角色中，您将有机会塑造东盟地区的战略，通过令人惊叹的AWS合作伙伴网络，帮助初创客户采用和转型云解决方案。您的角色是通过AWS合作伙伴网络定义、开发和领导战略性的GTM计划，为初创领域加速客户的云采用。您的职责将包括制定初创客户细分策略，重点是利用AWS合作伙伴网络推动客户的成功指标，规划、业务开发和开发/成熟跨功能的市场执行机制，加速客户的成果和创新。您将与全球的跨职能团队合作，包括AWS销售、业务开发、市场营销和技术领域的专业人员，确定如何通过与AWS合作伙伴的协作销售（共同销售）最好地加速初创客户领域的增长和成功，并监控业务计划的进展情况，其中包括与全球/国家系统集成商和独立软件供应商等AWS合作伙伴密切合作。您将使用市场和数据信号来推动初创共销策略，以最有效地为由AWS合作伙伴网络领导或支持的AWS初创客户参与提供服务。这个策略概述了最有效的共销倡议，以加速客户领域的增长和成功，并监控关键共销倡议的进展情况。通过与AWS销售领导和AWS合作伙伴网络的合作，您将定义和推动现场教育，以确保AWS销售团队和AWS合作伙伴网络能够有效地共同销售，加速客户的成功。
合适的候选人将具有在最高层面进行互动的经验，并在业务开发和市场推广方面具有丰富的经验。他们将具有在东盟地区领导和推动多个战略性倡议以实现业务目标的经验，以及以客户为中心和合作的方法、强大的数据/指标倾向、卓越的主动/项目管理技能和帮助公司通过云计算实现业务目标的热情。他们将具有云消息传递、定位的知识，并在解决方案销售、市场营销和现场支持方面具有丰富的经验。
主要工作职责
• 发展和完善深入了解东盟AWS初创客户市场和AWS合作伙伴网络需求、差距和机会的机制。
• 领导东盟初创客户细分的年度渠道销售和GTM计划。
• 定义、开发和领导初创客户细分的区域合作伙伴GTM和销售活动倡议，以加速客户的成果。包括孵化新的战略倡议。
• 为新倡议制定基于数据驱动的叙事策略和提案，或者改进/淘汰现有的倡议/项目。
• 为业务计划（包括客户成功指标捕获）和分析提供测量和监控机制，用于识别信号、机会和挑战。
• 与AWS销售领导和AWS合作伙伴网络合作，开发现场教育计划，使AWS销售和AWS合作伙伴网络能够帮助客户最大限度地利用云技术实现业务成功。
日常工作
工作/生活平衡：我们的团队非常重视工作与生活的平衡，找到个人和职业生活之间的健康平衡对您的幸福和成功至关重要，我们很乐意提供灵活的工作时间表，让您拥有更高效和更平衡的生活。
导师和职业成长：我们团队的经验水平和任期各不相同，并且重视知识分享和导师制度。我们关心您的职业发展。
包容和多元文化：AWS接纳不同之处。我们致力于包容的文化，通过员工主导的亲和力团体和亚马逊的包容文化，通过我们的领导原则，我们欢迎、庆祝并利用多样的背景和技能来交付结果，这是我们长期成功的关键。
我们欢迎在以下地点之一工作的候选人：
新加坡，新加坡
基本资格
• 10年以上业务开发、销售、市场营销、咨询和/或战略角色的经验。
• 5年以上初创公司或云高级客户的经验。
首选资格
• 与销售/市场营销领导、高级技术人员、产品领导和高级管理层等具有很高的信誉。
• 出色的商业敏锐度和高判断力，能够利用客户云信号和数据洞察力了解客户的痛点和挑战，并为业务增长倡议提供信息和塑造。
• 热衷于帮助初创客户采用云技术以实现业务成果和创新。通过深入好奇心了解初创客户如何采用云以及如何加速他们的云之旅。
• 具有“创新和简化”的思维方式，用数据驱动的方法制定战略，但对于模糊性感到舒适。优秀的问题解决者，善于简化复杂性并开发可扩展的主张。
• 对于从客户出发并倾向于迭代假设/测试/分析/改进方法有很强的偏好。务实和“总是正确”。
• 在多个组织、管理层次、文化和个性中拥有担任负责和推动结果的经验，并能够有效地领导和与各种组织合作。
• 出色的人际交往和沟通能力，包括书面和口头沟通技巧。具有与多个团队的技术和非技术利益相关者进行沟通的经验。
• 与组织内部和AWS合作伙伴网络的其他人合作是我们长期成功的关键，通过与一个团队合作，欢迎、庆祝并利用多样的背景和技能来交付结果是令人兴奋的。
• 具有跨业务开发、战略/规划和执行的平衡经验，曾在一个拥有数十亿美元的技术企业中工作。
• 在全球或国家级系统集成商、托管服务提供商或独立软件供应商公司内提供战略GTM策略/倡议的经验。
• 在区域或全球范围内担任职务的经验。
亚马逊致力于建立一个多样和包容的工作环境。亚马逊是一家机会均等的雇主，不以种族、国籍、性别、性别认同、性取向、残疾、年龄或其他法律保护的身份歧视。 
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