关于我们的客户
我们的客户是一家声誉卓著的国际巧克力公司，目前正在寻找一位才华横溢、积极进取的业务拓展经理，以扩大他们在APAC地区（澳大利亚、中国、香港、台湾、泰国、马来西亚、越南、韩国）的业务。作为区域业务拓展经理，您将负责实现销售目标、管理分销商、制定战略计划，并与关键利益相关者建立良好的关系。这是一个加入充满活力的团队，为著名巧克力品牌的增长做出贡献的绝佳机会。
职位描述
- 评估当前分销情况/市场资质，并在该国家的不同渠道（酒店、餐厅、糕点连锁店、糕点工作室等）中确定额外的分销潜力
- 评估并设计最佳的市场渠道，将产品分销给最终用户（从主要分销商到最终用户和/或通过第二/第三层批发商）在该国家
- 培养与关键HORECA领域的质量联系和关系，包括厨师和餐饮部经理。
- 实现分配国家的销售量和价值销售目标。
- 在需要时与分销商销售团队/客户一起设计、定义、协商和实施最有效的促销活动（季节性促销、新产品发布、商业促销）
- 与分销商制定全面的活动计划，重点关注重要客户，以最大程度地增加销售额和提升品牌价值。
- 识别并委任给新进口商未分配的品牌，扩大市场覆盖范围。
- 在不同渠道（酒店、餐厅、糕点工作室、巧克力制造商、批发商）中识别主要客户，组织访问并确定他们的主要需求（烘焙/糕点市场），以便提供和实施能够最好满足客户期望并发展业务的产品、配方和服务。
- 通过协商有利的价值链、优化产品组合和必要时实施价格调整，努力改善利润率。
- 及时向管理层报告销售活动和市场见解。
- 为分销商销售团队提供培训和支持，提升他们的技能和产品知识。
成功的应聘者
- 英语流利（书面和口语）。具备普通话能力者优先考虑。会说法语者优先考虑
- 工商管理或相关领域的学士或硕士学位或同等经验
- 在业务拓展领域拥有至少3-5年的相关经验
- 项目经验
- 愿意出差30%至40%的时间。
- 出色的沟通和人际交往能力，积极主动、以结果为导向。
- 能够独立工作，凭借最高标准的绩效追求卓越。
- 在APAC地区有居住和/或工作经验，并熟悉其文化环境
福利待遇
这个职位在充满活力的工作环境中提供了一个有前途的职业发展道路。公司提供具有竞争力的薪资待遇和出色的福利。 
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