IT销售经验，包括5年以上的咨询销售角色
• 对销售方法论和销售绩效杠杆有深入的了解
• 在构建和推出需求计划方面有经验
• 理解如何与企业高层管理人员和董事会成员进行接触和影响
• 领导销售和市场推广策略，并在复杂的领域或行业支持现场成功
• 简洁地表达客户价值，以传达有意义的商业成果
• 具备强大的分析和定量技能，能够使用数据和指标支持假设和行动
• 具备卓越的口头和书面沟通能力，具有影响高级管理人员的经验
• 具备团队合作精神和愿意动手完成工作的历史
职位概述
您是否有兴趣与亚太地区最大的企业组织合作，帮助他们应对组织历史上最具动态和颠覆性的转型项目？您是否对通过将专业服务与关键业务和IT成果对齐，为这些组织的云转型成功提供指导，并加速执行和采用云技术的速度感到兴奋？
我们正在寻找一位经验丰富、有远见的销售加速计划负责人，支持我们在该地区领导和提升咨询销售工作。
在这个角色中，您将与我们的客户团队和销售领导密切合作，构建改善我们的企业服务经理的有效性和生产力的计划和机制，提高我们的合作和提案质量，并消除客户和账户团队之间的摩擦点。
您是我们销售领导的重要业务伙伴，通过提供深入洞察和推动运营纪律，支持战略和执行。
您将专注于我们客户和销售人员的需求，代表他们进行创新和大胆思考。
您将领导开发和部署战略，使我们的客户团队能够在定位和销售变革项目方面发挥重要作用，并为我们的客户带来有意义的商业成果。
主要职责
• 通过程序化的客户计划、客户计划执行和机会资格评估与塑造机制加速销售
• 支持战略追求，包括构建高管对齐、赢得主题、风险管理和及时的交易支持升级
• 销售运营，负责销售流程改进，并作为可信赖的升级点解决销售和客户销售周期中的摩擦。支持销售领导制定销售战略和运营计划与洞察。帮助我们看到未来的发展方向，并识别推动规模的杠杆。
• 销售能力建设与沟通，创建一个跨区域分享最佳实践的平台（例如演讲嘉宾系列、关键胜利的经验教训、文章、资产），组织C级别简报，制定操作手册，与产品组合管理一起改进首次通话演示文稿和模板。运行客户之声（VoC）计划。
• 通过部署机制支持我们扩大合作伙伴关系，提高我们最重要的合作伙伴的销售动作的有效性。
团队简介
包容性团队文化
在AWS，我们欣然接受不同之处。我们致力于进一步发展包容性文化。我们有十个员工领导的亲和力团体，在全球190个章节中拥有4万名员工。
我们提供创新的福利待遇，并举办年度和持续的学习经验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）会议。
亚马逊的包容性文化在我们的16个领导原则中得到强化，这些原则提醒团队成员寻求多元化的观点，学习和保持好奇心，并赢得信任。
工作/生活平衡
我们的团队非常重视工作与生活的平衡。
这不是关于你在家或工作上花费多少时间，而是关于你建立的流程如何给生活的两个部分带来活力。
我们相信在个人和职业生活之间找到合适的平衡对终身的幸福和满足感至关重要。
我们提供灵活的工作时间，并鼓励您在工作和个人生活之间找到自己的平衡。
指导和职业成长
我们的团队致力于支持新成员。
我们拥有各种经验水平和任期，并且我们正在建立一个庆祝知识分享和指导的环境。
我们关心您的职业成长，并努力根据每个团队成员的帮助来分配项目，以使他们成为更全面的专业人员，并使他们能够在未来承担更复杂的任务。
• 在专业服务机构工作的经验
• 在公共云计算或主要企业软件或基础设施方面的经验 
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