副总监，新业务拓展 - NielsenIQ招聘

公司描述 REFID281244 职位描述关于这份工作 NielsenIQ团队负责并管理与以消费者为中心的制造商和零售商的所有关系。该团队包括数千名专业人员，分布在美国和加拿大，并协调与总部位于北美的数百家客户的所有关系，其中包括可口可乐、强生、玛氏公司和宝洁等主要公司。客户联系人从首席执行官到品牌、市场营销、销售、品类管理、IT、洞察与分析、数据科学和市场研究高管层级不等。世界上没有其他公司能像NielsenIQ一样拥有对消费者的洞察力，也没有其他公司能像NielsenIQ一样将这些信息整合成真正独特的洞察力，为企业提供帮助。业务拓展团队负责通过获取新客户和扩大我们已有的客户关系，增加NielsenIQ解决方案组合的渗透率。作为业务拓展副客户总监，您将负责与一组目前从我们的主要竞争对手购买基础POS和家庭面板数据的战略性客户建立关系。您将作为客户在所有NielsenIQ解决方案领域（分析、电子商务、零售合作、技术、创新等）的唯一联系人，为客户解决最紧迫的业务问题提供综合解决方案。您将领导一个跨职能团队，为客户提供日常服务，并确保服务超出客户的期望。您将管理客户合作伙伴增长计划的执行，确保超额完成年度团队财务目标，并最终说服客户将他们的POS/RMS和家庭面板合同转移到NielsenIQ。您还将通过内部思想领导力、销售支持和运营关键活动，支持高级业务拓展团队成员对公司更大和最具战略性的客户追求的销售努力。最终，您将在自己的客户和对更高级别的业务拓展人员提供支持之间分配时间。职责： - 在客户的所有领域内，与关键客户联系人建立更好的关系，增加客户渗透率，提高对NielsenIQ产品和服务的认知，推动销售增长。成为真正的销售“猎人”，推动收入增长。 - 与跨职能的NielsenIQ客户业务合作伙伴、客户团队和实践领域建立合作关系，涵盖NielsenIQ的所有领域（POS、面板、创新/BASES、分析、技术、零售、消费者洞察、Spectra、Connect Partners、大数据等）。 - 与所有合作伙伴合作，确保通过业务拓展努力实现总客户收入目标。 - 与客户就业务问题进行交流，并将其与NielsenIQ的分析解决方案联系起来。 - 引导实践领域和客户团队，确保分析产生价值，并导致客户采取行动。 - 说服客户考虑NielsenIQ成为他们POS/RMS数据和相关服务的合同主要供应商，通过正式的RFP。 - 对NielsenIQ的产品和解决方案有清晰的了解。 - 制定并执行业务拓展获胜策略。 - 在规范化的NielsenIQ企业销售流程中完成所有交易，并在Microsoft Dynamics中正确记录流程和状态。 - 提高客户满意度，愿意向其他行业推荐NielsenIQ。 - 在关键的操作、销售支持和思想领导力活动方面支持高级业务拓展团队成员。资格要求： - 在消费品行业和/或相关的销售、品类管理、市场研究/分析领域拥有5-10年以上的经验，包括POS/面板数据。 - 具有应用NielsenIQ或IRI综合POS数据、家庭面板数据、分析建模技术、研究技术和相关技术平台的相关经验。 - 具有咨询客户技能和创新解决问题的能力。 - 能够撰写并提供有效的提案和演示。 - 具备多任务处理和项目管理能力。 - 具备团队和项目领导能力。 - 能够制定并实施战略愿景。 - 对消费品行业和客户组织有深入了解。 - 相关行业：消费品包装、咨询、信息、销售、分析、大数据、SaaS。 - 在实现收入、销售和盈利目标方面具有可证明的超额完成能力；具备管控销售周期的能力，从四周到六个月不等。 - 对各种综合数据产品有实际和实用的了解；能够将数据知识转化为战术和战略解决方案框架。 - 学士学位；硕士学位优先。必备能力展示： - 非常强的影响力、销售和谈判能力。 - 注重细节的团队合作者，具有出色的解决问题和项目管理能力。 - 出色的口头和书面沟通能力。 - 出色的演示能力。 - 能够处理多任务。 - 能够管理一个庞大的跨职能和矩阵团队。 - 熟悉Salesforce.com、SalesLoft和LinkedIn Sales Navigator等工具优先。 - 需要具备独立领导能力，尽管您将得到一个经验丰富且充满激情的团队的指导和支持。附加信息我们的福利 - 灵活的工作环境 - 健康保险 - 育儿假 - 人寿保险关于NIQ NIQ是世界领先的消费者智能公司，提供对消费者购买行为的最全面理解，并揭示增长的新路径。2023年，NIQ与GfK合并，将两家行业领导者汇集在一起，拥有无与伦比的全球覆盖能力。通过最全面的消费者洞察力和先进的分析，通过先进的平台提供完整的零售视角，NIQ提供全面的视角。 NIQ是Advent International的投资组合公司，在100多个市场开展业务，覆盖全球90%以上的人口。欲了解更多信息，请访问NIQ.com。想要及时了解我们的最新动态吗？关注我们：LinkedIn | Instagram | Twitter | Facebook 我们对多样性、公平和包容的承诺 NIQ致力于在我们自己的员工队伍中反映客户、社区和市场的多样性。我们的存在是为了统计每个人，并致力于将包容和多样性系统地融入我们的员工队伍、测量和产品的各个方面。我们热情邀请那些与我们分享这一使命的候选人加入我们。我们自豪地成为一家平等机会/肯定行动雇主，不考虑种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、遗传信息、残疾状况、年龄、婚姻状况、受保护的退伍军人状况或任何其他受保护的类别做出决策。我们的全球非歧视政策涵盖了我们在全球范围内开展业务的所有市场。了解更多关于我们如何在我们所做的一切中推动多样性和包容性的信息，请访问NielsenIQ新闻中心：https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion/ NIQ或我们的任何子公司在招聘或入职过程中永远不会要求您提供金钱。