报告给首席风险官，这个高级职位在塑造和推动我们对产品、战略和投资的愿景方面发挥着关键作用，同时还通过谈判和达成交易来实现这一愿景。销售副总监将与我们的产品、营销和工程团队密切合作，并与法律、政策、财务和其他团队进行跨部门合作。我们正在寻找一个对在多利益相关者、新兴和复杂销售环境中销售早期采用的SaaS充满热情的销售专业人士。销售副总监将与协作团队合作，扩大国内和国际的Crystal客户群。
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职责和责任
• 推动所负责区域/垂直领域的销售，销售计划、预测、报告、管道管理和战略分析，要求具有高质量、准确性和流程一致性；
• 执行Crystal软件和服务的销售（单独或与小团队合作），并与利益相关者建立关系，以实现收入增长和利润最大化的目标；
• 拥有销售目标和预测，并通过与销售合作伙伴合作实现所负责区域和/或垂直领域的收入目标；
• 与Crystal内部的各种业务和技术利益相关者（分析、法律、技术团队等）以及第三方合作伙伴合作，建立强大的销售渠道和提供最佳服务；
• 拥有与我们的销售、客户成功和营销流程相关的所有系统和工具，以SFDC作为我们的中心枢纽；
• 在理解销售渠道、预测、保留和其他关键绩效指标方面支持领导层，并采用最佳的销售/客户成功战略和规划技术，支持领导层在最大化销售和保留方面发挥作用；
• 与营销和客户成功部门合作，持续改进MQL生成，并确保顺畅的售后体验给我们的客户；
• 审查和改进业务流程的效率；
• 根据需要代表公司参加行业活动和公共会议；
• 执行与Crystal的高管管理层设定的定义和对齐的关键绩效指标。
要求
• 至少8年完整的B2B SaaS销售经验。
• 学士学位或同等学历要求，IT或技术领域的MBA或硕士学位是一个加分项。
• 语言能力：英语（流利），其他语言是一个强大的加分项。
• 对区块链/加密货币的了解和经验。
• 自我激励，能够独立工作，并展现出强大的领导能力，成为一个非结构化的创业环境中更大团队的一员。
• 主动性强，解决问题的方法富有创意，积极进取的态度。
• 能够向高级客户和合作伙伴进行演示和销售。
• 具有较强的谈判技巧，并有成功完成交易的记录。
• 高度诚信，注重细节，守时；对所有决策负责，并能够看到更大的画面。
• 优秀的口头沟通、计划、组织和分析能力。
• 具备多元文化的工作方式，能够与不同的文化和思维方式合作。
• 愿意在全球组织中工作，并与不同时区/地区的团队成员合作。
• 愿意并有能力出差。 
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