向首席风险官报告，这个高级职位将在塑造和推进我们对产品、战略和投资的愿景方面发挥关键作用，同时通过谈判和达成交易来实现这一愿景。销售副总监将与我们的产品、市场营销和工程团队密切合作，并与法律、政策、财务和其他团队进行跨部门合作。我们正在寻找一个热衷于在多利益相关方、新兴和复杂销售环境中销售早期采用者SaaS的销售专业人员。销售副总监将与一个协作团队合作，扩大国内和国际的Crystal客户群。
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职责和责任
• 推动所分配领域/垂直市场的销售，销售计划、预测、报告、销售管道管理和战略分析，要求高水平的质量、准确性和流程一致性；
• 执行Crystal软件和服务的销售（单独或与小团队合作），并与利益相关方保持关系，以实现收入增长和利润最大化的目标；
• 拥有销售目标和预测，并通过与销售合作伙伴合作，实现所分配领域和/或垂直市场的收入目标；
• 与Crystal内部的各种业务和技术利益相关者（分析、法律、技术团队等）以及第三方合作伙伴合作，建立强大的销售渠道和提供最佳服务；
• 拥有与我们的销售、客户成功和营销流程相关的所有系统和工具，以SFDC作为我们的中心枢纽；
• 支持领导层了解销售管道、预测、保留和其他关键绩效指标，同时采用最佳的销售/客户成功策略和规划技术，支持领导层最大化销售和保留；
• 与市场营销和客户成功部门合作，不断改进MQL生成，并确保我们客户的售后体验无缝衔接；
• 审查和改进业务流程的效率；
• 根据需要代表公司，包括参加行业活动和公开会议；
• 根据Crystal的高管管理设定的明确和一致的关键绩效指标执行。
要求
• 至少8年的全周期B2B SaaS销售经验。
• 学士学位或同等学历要求，IT或技术领域的MBA或硕士学位是一个加分项。
• 语言：英语（流利），其他语言是一个强有力的加分项。
• 了解和经验与区块链/加密货币。
• 自我激励，能够独立工作，并展示出在一个非结构化的创业环境中成为团队的一员的领导能力。
• 主动性和创造性的解决问题的方法，积极的态度。
• 能够向高层客户和合作伙伴进行演示和销售。
• 较强的谈判技巧和成功达成交易的记录。
• 高度的诚信、注重细节、守时；对所有决策负责，并能够看到更大的局面。
• 优秀的口头沟通、计划、组织和分析能力。
• 多元文化的态度，能够与不同的文化和思维方式合作。
• 愿意在一个全球组织中工作，与不同时区/地区的团队成员合作。
• 有意愿和能力出差。 
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