销售专员
这个职位被指定为“混合型”，预计您每周会在惠普企业办公室工作2-3天。
我们是谁：
惠普企业是全球领先的边缘到云端公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助公司在边缘到云端的任何位置连接、保护、分析和应用其数据和应用程序，以便能够将洞察力转化为成果，以适应当今复杂的世界所需的速度。我们的文化擅长寻找新的和更好的方式来加速未来。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们一起做出大胆的行动，成为善的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与惠普企业共同开启机遇。
职位描述：
职业家族定义：
销售专员和顾问是产品、服务、软件或解决方案专家，负责在其指定的重点领域领导追求。与客户经理合作并提供销售团队的专业知识支持。积极开展活动以建立销售渠道，利用专业知识和技能进行潜在客户开发、资格认定、谈判和机会关闭。可能有指定的客户分配，涵盖指定的地理区域，或被分配给一个有潜力的竞争攻击客户。
管理级别定义：
运用已经发展的专业知识解决常见和复杂的业务问题，并推荐适当的替代方案。解决复杂和广泛的问题。可能担任团队或项目负责人，指导团队活动，并促进信息验证和团队决策过程。运用独立判断力来识别和选择解决方案。能够处理大多数独特情况。可能寻求建议，以便在复杂的业务问题上做出决策。
职责：
• 寻找新的机会，扩大和增强现有机会，建立和管理专业领域的销售渠道。
• 了解客户账户中的竞争对手，以更好地战略定位公司的产品和服务。
• 制定追求计划，并管理销售渠道，以确保与客户经理的一致性。
• 通过开发对客户所在行业的独特业务需求的核心理解，与客户建立专业、务实和咨询性的关系。
• 为提案开发、谈判和交易关闭做出贡献。
• 与客户经理紧密合作，提供技术专业知识和支持，并参与小型客户更复杂解决方案的高层级客户接触。
• 可能专注于中等规模客户的合同续订，具有一定复杂性，以提高总合同价值的续订率。
• 与内部和外部/行业专家进行接口，预测客户需求并促进解决方案的开发。通过有效的专业知识转移，在专业领域内建立销售准备能力，并降低客户学习曲线。
教育和经验要求：
• 优先考虑大学或本科学位。直接相关的工作经验。
• 在逐渐提高销售配额方面取得成功的经验。
• 需要广泛的垂直行业知识。
• 通常需要5-8年的高级销售经验。
知识和技能：
• 深入了解产品、解决方案或服务提供的知识，以及竞争对手的产品，能够销售庞大的系统或服务和附属产品。
• 理解关键客户所处的行业和市场细分，并将这些知识融入咨询销售中。
• 理解所在领域内IT的角色，以及公司解决方案如何差异化地解决特定垂直行业挑战以及跨领域的能力。
• 谈判并推动交易以确保成功关闭和高胜率。
• 广泛了解客户需求；应用标准和创造性解决方案满足这些需求。
• 在与客户经理合作的情况下，运用客户接触技巧向客户提出庞大的系统或服务解决方案。
• 在账户内积极寻找销售机会，发现或培养销售机会。
• 从提案到合同签署，概念化并清晰表达专业领域的解决方案。
• 能够将交易推进销售周期，包括关闭或支持交易的关闭。
• 在与客户团队和客户共享服务相关信息时，表现出高水准的服务知识和专业素养。
• 理解渠道，并制定有效计划以与合作伙伴增加销售。
• 定期使用Siebel更新交易配置文件并准确预测。
• 理解服务作为战略产品销售的一部分。
• 具备优先排序和委派任务的能力，以便专注于关键客户机会。了解行业趋势、相关解决方案和关键合作伙伴/ISV解决方案。
其他技能：
责任心、主动学习、倾听能力、自信、偏见、建立融洽关系、买家人设、教练、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验战略、客户互动、设计思维、同理心、财务知识、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、求知欲、长期规划、处理模糊不清的情况等。
我们能为您提供什么：
健康和福祉
我们努力为团队成员及其亲人提供全面的福利套餐，支持他们的身体、财务和情感福祉。
个人和职业发展
我们也投资于您的职业生涯，因为您越优秀，我们所有人就越优秀。我们有针对帮助您实现任何职业目标的特定计划，无论您是想成为您领域的专家还是将您的技能应用于其他部门。
多样性、包容性和归属感
我们在工作中无条件地包容并庆祝个人的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们一起做出大胆的行动，成为善的力量。
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职位：
销售
职位级别：
专员
惠普企业是平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和平等行动的雇主。我们致力于多样性，并建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视，我们所做的决策都是基于资格、能力和业务需求。我们的目标是成为一个全球多样化的团队，代表我们的客户，在一个包容的环境中继续创新和共同成长。请点击此处：平等就业机会。
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