英国领先的综合IT服务提供商之一，为公共和私营部门提供端到端的IT服务。拥有许多全球技术合作伙伴，并且是微软在英国最受认可的合作伙伴，我们拥有出色的能力，可以利用私有和公共云提供现代化的IT基础设施。
我们正在加强我们的专业销售团队，并为热情和聪明的个人提供成为我们销售专家团队的一部分的令人兴奋的机会。这是一个以销售为重点的角色，您将负责支持销售客户经理开发现有客户群体的混合云解决方案的增量收入。成功的申请人将作为专业主题专家负责参与、了解、资格认定、提出建议并引导成功关闭已确定的公共云和下一代数据中心解决方案和服务机会。您将与三个销售团队（商业、政府和医疗）合作，推动混合云服务的销售。这是一个对于有经验的行业专业人士来说，加入并为不断扩大的友好团队增加价值的令人兴奋的机会。
职责和主要责任
• 作为叠加销售专家/专题专家，协助客户经理销售混合云解决方案
• 在销售周期中主导和拥有公共云和数据中心机会
• 在对齐的客户中拥有公共云和数据中心的增长
• 与客户团队合作，确定和资格认定公共云和云数据中心机会，并在客户中开发销售渠道
• 协助客户了解其需求、定义解决方案、创建有吸引力的提案、商务谈判和达成交易
• 在构建面向客户的解决方案提供过程中，与解决方案领导者、专题专家以及行业合作伙伴组成的虚拟团队一起工作，这些解决方案包括多种技术、专业和合同服务
• 在公共和多云、FinOps和消费模型以及作为服务基础设施合同和商业协议方面，向我们的客户和合作伙伴展示洞察力和思想领导力
• 在进行云就绪评估时具有丰富的经验，观察业务和技术角度
• 评估现有数据中心和数字战略的经验
• 进行云服务映射、TCO分析、安全考虑等，作为更广泛的云采用框架的一部分了解Azure云采用框架、基础设施即代码、Azure DevOps以及通过Azure DevOps部署基础设施和相关方法的知识。
• 通过与技术合作伙伴建立积极的专业关系，发展对行业趋势的深入了解
• 向客户提供领导力和知识，并在平台和混合行业社区保持强大的影响力
• 支持三个销售团队（商业、政府和医疗）。如果您具有特定的垂直背景，我们将考虑将您与相关团队对齐
• 为管理层生成活动和绩效报告
• 定期参加销售会议，与营销部门合作，确定需求产生活动。协助制定营销和销售计划，并与主要供应商一起制定战略方法。根据需要获得供应商销售认证要求
要求
• 在叠加销售中拥有3-5年混合云解决方案的经验，并具有成功的记录
• 有处理战略客户的经验，包括销售策略、机会发现、预测、销售演示和完整销售周期的工作经验
• 与我们的主要合作伙伴之一（包括戴尔EMC、惠普企业、IBM、NetApp）有经验
• 有收敛/超融合平台、虚拟基础设施、服务器、存储、备份和网络等方面的经验
• 具备公共和混合云经验将是有益的，特别是具备微软Azure经验
• 在我们的合作伙伴社区中有良好的人脉关系
• 能够利用现有关系建立新的业务机会
• 有能力学习多个供应商的尖端技术产品和服务
• 优秀的沟通和演讲技巧。
• 强大的商业头脑
• 能够建立客户关系，建立持久的关系
• 在高度竞争的环境中，灵活适应不断变化的产品、趋势、方法和程序。
• 优秀的口头和书面沟通能力。
• 强大的分析和解决问题的能力 
伦敦