职位编号：36605
职位名称：销售专员3
外部描述
在Informatica建立您的职业生涯
我们正在寻找一群多元化的合作者，他们相信数据有能力改善社会。勇于冒险、可以在任何地方工作的人，他们重视解决世界上一些最具挑战性问题。在这里，员工被鼓励推动他们最大胆的想法，他们团结在一起，热衷于创造一个数据能够改善人们和企业生活质量的世界。
澳大利亚和新西兰数据治理技术专员
我们正在寻找一名数据治理销售专员加入我们的区域专业销售团队。该职位适合有丰富的数据治理领域经验、解决关键业务问题、应用案例和以外部视角定位解决方案的经验丰富的销售领导者，加入我们的悉尼或墨尔本办公室所在的团队。
您将向APAC DG和MDM专员总监汇报。这个职位将在澳大利亚和新西兰范围内工作，识别和开发新的与数据治理相关的机会，并为当地销售团队提供专业知识和解决方案销售能力支持。除了探索新业务外，交易机会也可以与区域账户一起处理。
我们理想的候选人
福利
您有动力并渴望在现有和新客户中扩大销售。您将宣传数据治理对组织带来的益处和商业价值，并与关键决策者建立关系。您始终应用明确的绩效标准，果断客观地解决问题，同时提供明智的指导和协助以改善系统。您习惯于对销售周期的所有方面负责，包括通过直接营销活动生成销售线索、与合作伙伴合作、创建引人注目的价值主张和商业报价，以及达成交易。此外，您具备以下特点：
• 您有直接责任执行数据治理销售周期，并在年度和季度基础上实现/超额完成销售目标。您将使用Salesforce.com管理、跟踪和报告您的活动，并在每个季度结束时提供准确的业务预测。
• 与客户经理和现场营销人员合作，确定并执行营销活动，以创建新的数据治理销售线索。
• 理解和分析客户需求，并制定差异化并销售Informatica数据治理方案的商业主张。
• 准备并提供定价提案，说明Informatica的优势。
• 准确的预测管理，提供并维护合格和最新的销售机会，定期向管理层报告。
• 与联盟伙伴建立信任关系，共同开展业务拓展活动。
• 通过冷电话挖掘和识别销售机会。
• 跟进由内部销售、营销和合作伙伴产生的销售线索。
• 协调完整的销售过程。
• 根据所确定的机会，与外部和内部资源（包括合作伙伴和联盟）进行合作。
• 向现有客户和潜在客户传达Informatica的新闻/产品更新。
• 在该地区具有信息管理领域的丰富背景和网络。
您的资格
• 在澳大利亚和新西兰拥有多年的软件解决方案销售经验，并有实现销售目标的显著成就记录。
• 对数据治理及其相关概念（如数据保护、数据隐私、主数据管理、数据质量、数据集成、数据分析、商业智能以及云技术）有深入了解。
• 能够与业务和数据专业人员进行沟通，了解组织的挑战和战略，以便根据Informatica的云数据治理平台量身定制解决方案。
• 擅长开展业务调研并组织客户研讨会，深入了解客户的痛点和需求。
• 具备较强的咨询销售技巧和经验
• 对数据治理行业、趋势和竞争对手有较强的了解。
• 对数据治理概念和方法有很好的理解，并知道如何向组织定位解决方案，无论他们是刚刚开始数据治理之旅还是成熟的最佳数据治理组织。
• 对业务问题/优先事项及技术如何解决它们有很好的理解。
• 能够在大型企业的C级别舒适地运作，并能够与区域销售团队合作，共同创建互利的解决方案。
• 有销售相关企业数据解决方案销售经验者将受益。
• 具有业务拓展经验，包括直销、销售管理和联盟管理。
• 熟悉销售方法论，并有在软件销售周期各个阶段的经验。
• 能够与技术和非技术观众沟通，向相关观众呈现方案的相关方面。
• 较强的谈判技巧。
• 愿意根据运营需求在澳大利亚范围内出差。
• 较强的虚拟团队合作能力。
• 跨行业经验
城市：悉尼
州：新南威尔士州
资深级别：中高级
备选地点：
社区/营销标题：云数据治理销售专员（CDGC），澳大利亚和新西兰
远程LinkedIn标签
公司简介
EEO雇主措辞：
在Informatica，我们知道多样性推动创新。我们自豪地成为一家致力于维护没有歧视的工作环境、所有员工都受到尊重和尊严对待的机会均等雇主。所有合格的申请人将获得平等就业机会，不论种族、肤色、性别、性取向、婚姻状况、宗教、年龄、残疾、性别认同、退伍军人身份或其他受适用法律和Informatica政策保护的特征。
出差要求：最多50% 
悉尼