注意：谷歌的混合工作场所包括远程和办公室角色。通过申请这个职位，您将有机会选择以下首选工作地点：
办公地点：美国马萨诸塞州剑桥；美国纽约州纽约市
远程地点：美国新泽西州；美国宾夕法尼亚州。最低资格要求：
• 学士学位或同等实践经验。
• 在企业软件或云领域的销售角色中拥有7年经验。
• 在企业网络安全或IT领域推广客户的经验达5年。
• 根据需要能够旅行达到50%的时间。
首选资格要求：
• 在销售角色中具备超越战略业务目标的经验。
• 从零开始建立领域的经验，并了解安全合作伙伴生态系统。
• 了解网络安全和云领域的产品和解决方案市场趋势。
• 能够有条理、计划和组织销售活动，并注重细节。
• 能够建立持续的关系，与安全和IT业务部门的高级主管建立联系，并确保客户成功和采用，从而实现客户扩展。
• 出色的解决问题、沟通、演示和积极倾听的能力。
关于工作
谷歌云平台团队帮助客户在云中构建和转型他们的业务。我们的产品在安全性、可靠性和可扩展性方面经过精心设计，从基础设施到应用程序再到设备和硬件，覆盖整个技术栈。我们的团队致力于帮助开发者、中小型和大型企业、教育机构和政府机构看到我们的技术为他们带来的好处。作为这个快速增长的业务中的创业团队的一员，您将在了解客户需求和帮助各种规模的企业使用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系方面发挥关键作用。
作为支持我们安全产品业务的安全销售专家，您将通过与新客户和现有客户建立和拓展关系来帮助我们发展网络安全业务。在这个角色中，您将与客户合作，提供真正的商业价值，展示产品功能，并提供关键业务用例的全面概述。您将负责与外部客户利益相关者建立日常关系，以同理心为先导，同时寻找创新的方式来扩大团队的影响力。
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术，全部部署在行业最干净的云上。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，实现增长并解决他们最关键的业务问题。
这个全职职位在美国的基本薪资范围为125,000美元至190,000美元+奖金+股权+福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点决定。每个职位发布中显示的范围反映了该职位在美国所有地点的新员工薪资的最低和最高目标。在这个范围内，个人的薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以提供有关您首选地点的具体薪资范围的更多信息。
请注意，美国职位发布中列出的薪资细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌福利的信息。
职责
• 制定并执行有效的领域发展计划，并向新客户和现有安全客户提供安全产品，实现或超过季度目标。
• 开发和推动销售线索，从线索生成到客户入职管理整个流程。
• 建立和维护关系，影响长期战略方向，并作为账户的信任顾问。
• 与市场营销、客户工程、客户成功、渠道和产品以及工程团队合作，了解客户，并提供卓越的前景和客户体验。
• 在区域预测和团队会议中代表安全产品套件，并作为区域云负责人的利益相关者，报告当前、准确和及时的预测和业务绩效。
谷歌为一个机会均等的工作场所感到自豪，是一家积极实施平等就业机会的雇主。我们致力于无论种族、肤色、祖籍、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份都提供平等的就业机会。我们还根据法律要求考虑合格的申请人，无论其犯罪记录如何。请参阅谷歌的《平等就业机会政策》和《平等就业机会法》。如果您有残疾或特殊需求需要提供住宿，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。 
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