销售专员 - 专员
该职位被指定为“混合型”，预计您每周将在惠普企业办公室工作2-3天。
我们是谁：
惠普企业是全球领先的边缘到云端公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助企业连接、保护、分析和应用其数据和应用程序，无论它们位于何处，从边缘到云端，以便能够将洞察力转化为成果，以满足当今复杂世界中所需的速度。我们的文化在于寻找加速未来的新途径。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同采取大胆行动，并成为一股善的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与惠普企业一起开启机遇。
职位描述：
职位类别定义：
销售专员和顾问是负责在其指定的专业领域内领导追求的产品、服务、软件或解决方案专家。与客户经理合作并在销售团队内提供专业知识支持。积极开展活动以建立销售渠道，运用专业知识和技能进行潜在客户挖掘、资格评估、谈判和机会关闭。可能分配有指定的客户账户，覆盖指定地理区域，或分配给一个具有较高潜力的竞争攻击账户。
管理层级定义：
运用已经发展的专业知识解决常见和复杂的业务问题，并推荐适当的替代方案。解决不同复杂性和范围的问题。可能担任团队或项目负责人，为团队活动提供指导，并促进信息验证和团队决策过程。行使独立判断力，以确定和选择解决方案。能够处理大多数独特情况。可能寻求建议，以便在复杂的业务问题上做出决策。
职责：
• 寻找新的机会并拓展和增强现有机会，以建立和管理专业领域的销售渠道。
• 了解账户中的竞争对手，以更好地战略定位公司的产品和服务。
• 制定追求计划并管理销售渠道，以确保与客户经理的一致性。
• 通过与客户建立专业、务实和咨询性的关系，开发对客户所在行业的独特业务需求的核心理解。
• 为提案开发、谈判和成交做出贡献。
• 与客户经理密切合作，提供技术专业知识和支持，并参与较小账户中更复杂解决方案的C级别接触。
• 可能专注于增加中型账户的合同续约，具有一定复杂性，以实现更高的合同总价值续约。
• 与内部和外部/行业专家进行接口，预测客户需求并促进解决方案的开发。通过专业知识传递在专业领域减少客户学习曲线，提高销售准备度。
教育和经验要求：
• 大学或学士学位优先。具有直接相关的先前工作经验。
• 在逐渐提高的销售配额方面取得成功的经验。
• 需要广泛的垂直行业知识。
• 通常需要5-8年的高级销售经验。
知识和技能：
• 深入了解产品、解决方案或服务提供以及竞争对手的产品，能够销售全面的系统或服务和附加产品。
• 了解关键客户所在的行业和市场细分，并将此知识融入咨询销售中。
• 了解所在领域内的IT的角色以及公司的解决方案如何差异化地解决特定垂直行业挑战以及跨领域能力。
• 谈判并推动交易以确保成功关闭和高胜率。
• 对客户需求有广泛的了解；应用标准和创造性的解决方案来满足这些需求。
• 在与客户经理合作的过程中运用客户接触技巧，向客户提出全面的系统或服务解决方案。
• 在账户内积极挖掘销售机会的专业知识。
• 从提案到合同签署，构思和清晰表达针对技术专业领域的解决方案。
• 能够推动销售周期，包括关闭或支持交易的关闭。
• 在研究和与客户团队以及客户共享与服务相关的信息方面表现出高度的专业知识和专业素养。
• 了解渠道并制定有效计划，以增加与合作伙伴的销售额。
• 定期使用Siebel更新交易概况并准确预测。
• 了解服务作为战略产品销售的一部分。
• 具备优先级排序和委派技能，以便专注于关键客户机会。了解行业趋势、相关解决方案和关键合作伙伴/ISV解决方案。
#沙特
#销售
#计算
附加技能：
责任心、学习能力、倾听能力、自信心、偏见、建立关系、买家人设、教练、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验策略、客户互动、设计思维、同理心、财务知识、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、求知欲、长期规划、处理模糊性能力{+6更多}
我们能为您提供什么：
健康与福祉
我们致力于为团队成员及其亲人提供全面的福利套餐，支持他们的身体、财务和情感福祉。
个人与专业发展
我们还投资于您的职业生涯，因为您越优秀，我们所有人就越优秀。我们有特定的计划，旨在帮助您实现任何职业目标——无论您是想成为领域内的知识专家，还是将您的技能应用于其他部门。
多样性、包容性和归属感
我们在工作方式上无条件地包容，并庆祝个体的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理工作和个人需求。我们共同采取大胆行动，并成为一股善的力量。
让我们保持联系：
在Instagram上关注@HPECareers，了解惠普企业的人员、文化和技术的最新动态。
#沙特阿拉伯
#计算
职位：
销售
职位级别：
专员
惠普企业是平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和平等行动的雇主。我们致力于多样性，并建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视任何人，我们所有的决策都是基于资质、价值和业务需求。我们的目标是成为一个全球多样化的团队，在一个包容的环境中继续创新和共同成长。请点击这里：平等就业机会。
惠普企业是EEO F/M/受保护的退伍军人/残疾人。
惠普企业将遵守所有与雇主使用逮捕和定罪记录相关的适用法律，包括要求雇主考虑具备犯罪记录的合格申请人的就业机会的法律。 
利雅得