初创公司客户经理，印度初创团队
职位编号：AWS印度 - 泰米尔纳德邦
亚马逊网络服务（AWS）提供一套云服务，使所有公司，从初创公司到企业，都能在云中运行几乎所有内容，包括移动应用程序、大数据分析、AI/ML平台和微服务/无服务器基础设施。亚马逊互联网服务私人有限公司（AISPL）是印度云服务的经销商，正在寻找一位高级初创公司客户经理，以帮助推动印度高潜力初创公司的增长。
您需要对初创公司充满热情，是一个具有强烈创业精神的自我启动者，准备在快节奏、常常模糊的环境中工作，执行雄心勃勃的目标，并始终拥抱亚马逊文化。您的职责将包括推动增长和用户采用、迁移，并确保初创公司选择AWS作为其在印度的首选云提供商。您将与业务发展、市场营销、解决方案架构和合作伙伴团队的对口人员密切合作，领导BD活动的执行。
候选人应具备技术背景，使其能够在CXO级别以及与软件开发人员和IT架构师进行互动。候选人应是一个杰出的分析思考者，能够在快节奏的动态环境中茁壮成长，并具有出色的沟通和演示技能。他/她应通过与扩展团队的合作来设想和执行，以满足所有初创公司的需求。
主要工作职责
• 确保印度早期和成长阶段初创公司的客户成功
• 在定义的区域内推动增长和市场份额
• 通过精心开发的BD参与加速客户采用
• 开发并执行全面的账户/区域计划
• 围绕AWS服务创建和阐述引人注目的价值主张
• 通过与创始人、CXO、董事会和VC影响者的互动加速客户采用
• 与AWS合作伙伴合作管理联合销售机会
• 协助客户识别优先采用AWS的用例以及最佳实践实施
• 与关键账户建立长期战略关系
关于团队
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。由员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工以我们独特之处为荣。我们的包容性活动培养了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您成为一个更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作生活和谐。在工作中取得成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 12年以上技术经验，专注于现场BD（有配额）
• 在与初创公司合作识别、开发、谈判和达成大规模技术交易方面的经验
• 在向新客户和新市场领域定位和销售技术方面的经验
• 证明了持续的区域增长和配额达成的记录
• 出色的口头和书面沟通能力
优先资格
• 通过合作伙伴生态系统影响创新的经验，无论是解决方案还是在企业客户中取得成功的项目
• 在技术支持方面的经验，或包括强大的分析技能、注重细节和有效沟通能力的经验，以及在任何大数据架构中的经验
• 在泰米尔纳德邦和喀拉拉邦初创生态系统中运营的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
