受到全球更多初创企业的信赖，AWS 通过为创始人提供与全球最大公司相同的技术，使云计算的力量对所有人都可及。凭借近20年支持数十万家初创企业的经验，我们帮助创始人在任何增长阶段或资金水平上证明他们改变世界的想法是可能的。这就是为什么更多初创企业以及超过80%的独角兽企业都在AWS上构建。
随着AWS的快速增长，我们正在寻找一位高级初创企业客户经理，以赢得信任并帮助推动一组资金充足、高潜力的初创企业的增长。
初创企业是AWS极其重要的客户子集。
这些公司有着独特的需求、技术考量、销售周期和增长轨迹，与传统公司不同。这些企业需要不同的参与策略和销售动作，以便卖家能够有效地在AWS平台上长期获取、发展和留住它们。
理想的候选人应具备强大的销售能力、对初创企业生态系统的了解以及对AI/ML的热情（和熟悉）。您将与构建创新解决方案的初创企业合作，因此与外部联系人和内部团队的广泛合作将是制定和执行计划以达到并超越销售配额的关键。
您的职责将包括推动收入、建立合作伙伴关系、通过服务采用加速创新，并确保这些初创企业选择AWS作为其主要的云提供商。
您将与业务发展、市场营销、解决方案架构和合作伙伴团队的同行密切合作，领导协调的市场进入策略和销售计划的执行。您还将与推动战略支持、全球联合编程和投资组合参与的业务发展团队密切合作，以帮助推动漏斗顶部的客户获取并加速现场的销售周期。
主要工作职责
确保早期和中期阶段初创企业的客户成功。
在定义的区域或行业垂直领域推动收入和市场份额。
通过完善的销售参与和成功的GTM策略加速客户采用。
达到或超过季度收入和目标。
制定并执行全面的账户/区域计划。
围绕AWS服务创建并阐述引人注目的价值主张。
通过与创始人、CxO、董事会和VC影响者的互动加速客户采用。
与合作伙伴合作以扩大影响力并推动采用。
与关键账户建立长期战略关系。
预计适度出差。
关于团队
关于AWS
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有资格和技能，我们也鼓励候选人申请。
如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面、广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球500强公司都信赖我们的强大产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
在AWS，我们天生好学且充满好奇。由员工主导的亲和团体培养了一种包容文化，使我们为自己的差异感到自豪。
持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon会议，激励我们永远不要停止拥抱我们的独特性。
指导与职业成长
我们不断提高绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您成长为更全面的专业人士。
工作与生活的平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为工作文化的一部分。
当我们在工作场所和家庭中感到支持时，在云中没有什么是我们无法实现的。
