在软件、云或SaaS市场中拥有7年以上直接销售或业务拓展经验，面向C级高管销售经验。拥有10年以上的业务拓展、合作伙伴发展、销售或联盟管理经验。
随着AWS的快速增长，我们正在寻找一位初创企业客户经理，以赢得信任并帮助推动高潜力的早期、中期和后期初创企业的增长。您的职责将包括推动收入、建立合作伙伴关系、加速创新，并确保新的初创企业选择AWS作为其主要云服务提供商。您将与业务发展、市场营销、内部销售、需求生成、解决方案架构和合作伙伴团队的同事紧密合作，领导协调的市场进入策略和销售活动的执行。您还将与推动战略支持、全球共同编程和投资组合参与的业务发展团队密切合作，以帮助推动漏斗顶端的客户获取并加速现场销售周期。
您需要对初创企业充满热情，是一个具有强烈创业精神的自我启动者，准备在快节奏、常常模糊的环境中工作，执行雄心勃勃的目标，并始终拥抱亚马逊文化。
主要工作职责
确保新兴初创企业的客户成功
在定义的区域或行业垂直领域推动收入和市场份额
通过完善的销售参与和成功的GTM策略加速客户采用
达到或超过季度收入和目标指标。
制定并执行全面的账户/区域计划。
围绕AWS服务创建并阐述引人注目的价值主张。
通过与创始人、CxO、董事会和VC影响者的互动加速客户采用
与合作伙伴合作以扩展影响力并推动采用。
与关键账户建立长期战略关系。
确保客户满意度。
预计适度出差。
关于团队
工作/生活平衡
我们的团队专注于通过工作自主性和优先考虑能够实现客户成功的解决方案和流程来平衡生活与工作。
这不是关于你在家或工作的时间有多少，而是关于你建立的能为生活的两个部分带来活力的流动性。我们相信，在个人和职业生活之间取得正确的平衡对于终身幸福和满足至关重要。我们提供工作时间的灵活性，并鼓励您在工作和个人生活之间找到自己的平衡。
指导和职业发展
我们的团队致力于支持新团队成员。我们的团队拥有丰富的经验水平和亚马逊任期，我们正在建立一个庆祝知识共享和指导的环境。
我们还鼓励在亚马逊网络服务的内部培训和认证资源中进行自助学习的好奇心和自主性。
包容性团队文化
在AWS，我们拥抱差异。我们致力于进一步推动我们的包容文化。我们有十个由员工领导的亲和团体，覆盖全球190多个分会的40,000名员工。
我们提供创新的福利，并举办年度和持续的学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）会议。亚马逊的包容文化在我们的14条领导原则中得到了加强，这些原则提醒团队成员寻求多样化的观点，学习并保持好奇心，并赢得信任。
加拿大不列颠哥伦比亚省温哥华
拥有5年以上建立盈利合作伙伴生态系统的经验
具有制定详细市场进入计划的经验
亚马逊致力于打造多元化和包容性的工作场所。亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因种族、国籍、性别、性别认同、性取向、残疾、年龄或其他法律保护的身份而歧视。如果您需要申请便利，请通知您的招聘人员。
