高级初创企业客户经理

受到全球更多初创企业的信赖，AWS通过为各地的创始人提供与全球最大公司相同的技术，使云计算的力量对所有人都可及。凭借近20年支持数十万家初创企业的经验，我们帮助创始人在任何增长阶段或资金水平上证明他们改变世界的想法是可能的。这就是为什么更多的初创企业，以及超过80%的独角兽企业，选择在AWS上构建。 随着AWS的快速增长，我们正在寻找一位高级初创企业客户经理，以赢得信任并推动一组资金充足、高潜力的初创企业的增长。 初创企业是AWS客户中一个至关重要的子集。这些公司有着独特的需求、技术考量、销售周期和增长轨迹，使它们与传统公司有所不同。这些企业需要卖家采用不同的参与策略和销售方式，以有效地在AWS平台上长期获取、发展和保留它们。 理想的候选人应具备强大的销售能力、对初创企业生态系统的了解，以及对AI/ML的热情（和熟悉）。您将与构建创新解决方案的初创企业合作，因此与外部联系人和内部团队的广泛协作将是制定和执行计划以达到并超越销售配额的关键。您的职责将包括推动收入、建立合作伙伴关系、通过服务采纳加速创新，并确保这些初创企业选择AWS作为其主要的云提供商。 您将与业务发展、市场营销、解决方案架构和合作伙伴团队的对口人员紧密合作，领导协调的市场进入策略和销售活动的执行。您还将与推动战略支持、全球联合编程和投资组合参与的业务发展团队紧密合作，以帮助推动漏斗顶端的客户获取并加速现场的销售周期。 主要工作职责 • 确保早期和中期阶段初创企业的客户成功 • 在定义的区域或行业垂直领域推动收入和市场份额 • 通过精心开发的销售参与和成功的市场进入策略加速客户采纳 • 达到或超过季度收入和目标 • 制定并执行全面的账户/区域计划 • 围绕AWS服务创建并阐明引人注目的价值主张 • 通过与创始人、CxO、董事会和风险投资影响者的接触加速客户采纳 • 与合作伙伴合作以扩大影响力并推动采纳 • 与关键账户建立长期战略关系 • 预计适度出差 关于团队 多样化的经验 AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要让它阻止您申请。 为什么选择AWS？ Amazon Web Services (AWS) 是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。 包容性团队文化 AWS重视好奇心和联系。由员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为使我们独特的事物感到自豪。我们的包容性活动促进了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。 指导与职业成长 我们不断提高我们的表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您发展成为一个更全面的专业人士。 工作与生活平衡 我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。 基本资格 • 10年以上在软件、云或SaaS市场中直接销售或业务发展经验，面向C级高管销售 • 10年以上业务发展、合作伙伴发展、销售或联盟管理经验 优先资格 • 5年以上构建盈利合作伙伴生态系统的经验 • 具有制定详细市场进入计划的经验 我们的包容性文化使亚马逊员工能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。