职责：开发并执行专注于微软Azure解决方案的目标销售策略。通过主动寻找潜在客户、合作伙伴参与和微软联合销售活动，建立并维护强大的Azure销售渠道。实现或超越Azure服务的收入和使用量目标。客户参与：了解客户的IT环境、云成熟度和转型优先事项。定位Azure解决方案以支持云采用、成本优化、可扩展性、安全性和创新。作为CIO、CTO、云领导者和高级业务利益相关者的可信Azure顾问。主导商业谈判并达成以Azure为中心的交易。Azure解决方案设计与定位：与解决方案架构师合作设计Azure解决方案，包括：Azure IaaS和PaaS、云迁移和现代化、Azure Kubernetes服务（AKS）和容器平台、Azure数据、分析和AI（Azure SQL、Synapse、Fabric、OpenAI），以及Azure安全（Defender for Cloud、Sentinel、Entra）。确保解决方案符合Azure良好架构框架和微软最佳实践。演示与研讨会：提供以Azure为重点的演示、演示和高管简报。主导发现和Azure评估研讨会（CAF、Landing Zone、Migration Factory）。市场与微软对齐：保持对Azure产品更新、激励措施和微软Azure计划（AMMP、Azure Innovate、ECIF）的最新了解。与微软Azure销售和技术团队紧密合作，推动联合机会。提案开发：负责Azure提案开发，包括范围、架构概述、定价模型和交付方法。确保提案符合客户、合规性和ZainTECH质量标准。跨职能协作：与Azure架构师、交付团队和市场营销协调市场进入计划。支持以Azure为重点的活动和行业用例。客户成功与交接：确保从销售到Azure交付团队的顺利交接。推动Azure采用、使用量增长、续约和追加销售机会。拥有商业、计算机科学、工程或相关领域的学士学位。5年以上IT或云解决方案销售经验，专注于微软Azure。成功销售Azure迁移、现代化和托管服务的证明。对以下方面有深入了解：1）Azure IaaS、PaaS、网络和安全，2）Azure迁移工具和框架，3）Azure数据、AI和应用服务，4）Azure许可和商业模式（CSP、MCA、EA）。具备管理企业和战略账户的能力。优先认证：微软认证：Azure基础（AZ-900），微软认证：Azure管理员（AZ-104），微软认证：Azure解决方案架构师专家（AZ-305），Azure安全工程师（AZ-500）优先。
