作为销售解决方案经理，您将负责通过Atlassian Marketplace销售的产品的整个销售生命周期，包括机会资格认证、销售发现、成交策略和执行。您将指导和指导我们的销售顾问团队和业务发展代表制定销售策略，并在整个销售过程中提供支持，同时随着收入的增长而扩展团队。
• **您的职责**：
- 制定并执行计划，通过试用转化实现销售目标，并通过交叉销售扩展现有客户
- 领导Atlassian产品销售团队，不断努力成为一个世界级、积极进取、以增长为导向的组织
- 创建高绩效和参与度的文化，以责任感和联系为标志
- 专注于分析，推动改善整个客户生命周期的关键绩效指标和成功指标
- 与RevOps、市场营销、合作伙伴销售和解决方案工程师跨职能合作，推动内部流程和标准向前发展
- 与产品管理和Atlassian解决方案团队合作，分享市场需求观察，发展交叉销售能力和产品需求
- 预测和分析销售绩效指标
- 了解竞争格局（优势、劣势、利益），并确定如何定位我们的产品以获胜
- 管理、指导和参与Atlassian产品销售团队，创造卓越文化
- 保持个人配额，并监督团队的业绩达成
- 以解决方案为中心，通过咨询方式与潜在客户接触
- 您是一个建设者和驱动者，热爱狩猎和耕作
- 您将致力于最大化现有Atlassian产品的转化率，同时识别交叉销售机会，为每位客户提供更多价值
- 您非常动手和操作性强。您采取“球员-教练”方法，与您的团队一起销售，并帮助推进关键客户关系
- 强大的销售指导技能，以提升团队成员
- 在Atlassian Marketplace或其他市场环境中销售的经验
- 在土地扩展模式中拥有5年以上的新业务团队管理/领导经验
- 您有成功记录——超越团队销售配额并实现销售关键绩效指标
- 自然的影响者，能够为跨商业合作搭建桥梁
- 数据驱动，能够利用销售输入做出改善转化和整体交易规模的决策
- 流程导向和注重细节
- 您有向北美以外时区市场销售/支持的经验
- 之前有将新产品推向市场的经验被视为资产
- JIRA经验 - 非常有帮助
• **对您的好处（组织范围）**
- 混合或远程工作
- 如果您靠近我们的四个中心之一：波士顿、蒙特利尔、雷克雅未克或多伦多；随时使用空间并与当地团队会面
- 在我们大多数地点享受无限假期
- 包括健康、牙科、视力和储蓄计划的优厚福利
- 培训报销、居家办公报销等福利
- 多元化和充满活力的团队，具有挑战性和令人兴奋的工作
- 对我们的业务产生真正影响的机会
- 丰富的社交活动（包括面对面和虚拟）
- 可选择的面对面聚会和前往我们国际办公室的能力
- 员工推荐计划
- 还有更多
- 注意：由于我们的招聘团队是全球性的，请仅以英语提交您的简历。
• **组织范围总结**
在Tempo，我们的使命是帮助团队更好地共同构建。我们是畅销的Atlassian Marketplace应用程序的创造者，支持超过29,000名客户，并与全球数百家解决方案合作伙伴合作。我们的解决方案帮助客户协调创建和交付，以便他们的团队能够专注并围绕其最高优先级进行优化。
我们的产品套件从2009年在冰岛推出的流行时间跟踪解决方案发展到资源和容量规划、项目成本跟踪、项目和项目管理以及战略路线图。2021年，Tempo收购了Roadmunk，这是一种受产品管理团队欢迎的路线图解决方案，以及ALM Works，Jira结构套件的创造者，令全球的项目和项目经理感到满意。
我们设想一个世界，组织内的每个人都在和谐地工作在与他们的使命一致的最具影响力的机会中。加入我们，持续创新我们屡获殊荣的产品，创造新解决方案，并扩展到新生态系统。您准备好与我们一起解锁构建的乐趣了吗？
• **在Tempo Software，我们自豪地成为一个平等机会的雇主，并致力于创造包容性的文化。因此，所有合格的申请者将在不考虑种族、肤色、宗教、性别、性别认同等因素的情况下获得就业考虑。**
