数据解决方案销售专家
该职位被设计为“现场”职位，期望您主要在HPE合作伙伴/客户办公室工作。
我们是谁：
慧与科技公司（Hewlett Packard Enterprise）是一家全球边缘到云的公司，正在推进人们生活和工作的方式。我们帮助公司连接、保护、分析和利用他们的数据和应用，无论它们位于何处，从边缘到云端，使他们能够以所需的速度将洞察力转化为成果，以在当今复杂的世界中蓬勃发展。我们的文化在于寻找新的和更好的方法来加速未来的发展。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们一起大胆行动，是一股向善的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将拥抱您。与HPE一起开创机会。
职位描述：
职位家庭定义：
销售专家和顾问是产品、服务、软件或解决方案专家，负责在其指定的重点领域领导追求。与客户经理合作并支持他们，并在销售团队中提供专业知识。推动主动活动以建立管道，利用专业知识和技能来寻找、筛选、谈判和关闭机会。可能分配有命名账户，覆盖指定的地理区域，或可能分配到一个高潜力的竞争攻击账户。
管理层级定义：
应用中级水平的主题知识来解决各种常见的业务问题。处理中等复杂范围的问题。作为知情的团队成员，提供信息分析和有限的项目方向输入。在定义的实践和程序内行使独立判断以确定适当的行动。遵循既定的指导方针并解释政策。评估独特的情况并提出建议。
存储销售专家是存储和相关产品的主要主题专家。负责在指定的区域、行业或账户中推动存储销售。展示对不断发展的存储技术解决方案领域的功能和优势的扎实理解，以及HPE解决方案如何与竞争对手区分开来。保持外部视角，紧跟竞争对手，利用HPE的机会并减轻挑战。利用HPE存储产品组合和合作伙伴生态系统的端到端数据解决方案的深厚专业知识。有效利用参考资料来构建一个故事，使复杂的技术对我们的客户来说显得简单易懂。积极寻找收购和开发账户中的解决方案机会以追求新业务。积极激发客户兴趣，并将业务和财务利益与技术联系起来。通过咨询参与和财务结构带来以服务为导向的方法来建立粘性。专注于渠道，建立关系，提供关键技术的支持，并与最终用户共同销售。负责存储相关机会的关闭计划。
职责：
• 负责在指定区域、行业或账户中销售存储产品和解决方案。
• 积极寻找新的存储机会。在现有账户中发现或培养存储解决方案的机会。
• 管理、协调和推动销售活动。通过有效使用内部销售工具建立销售管道并推动机会成功关闭。根据需要执行追求计划。
• 制定和扩展解决方案以生成额外的产品或服务附加销售并进行增销以增加收入。
• 通过有效的知识转移在存储领域建立销售准备并减少客户的学习曲线。
• 通过客户经理、售前、渠道合作伙伴和其他相关利益相关者协调与管道卫生相关的支持销售活动。
• 有效使用内部销售工具及时维护健康的管道和账户计划。
• 跨HPE团队合作，以一致的方法开发业务，包括端到端解决方案的账户规划。
• 谈判有利可图的交易，以便公司可以基于现有业务扩展机会并增加公司在存储领域的足迹和收入。
• 通过对客户在行业内独特业务需求的中级理解，与客户建立专业和咨询关系。与客户合作至IT管理层级。
• 与内部和外部/行业专家对接，预测客户需求并促进解决方案开发。
• 专注于并与渠道合作，建立关系，提供关键技术的支持，并与最终用户共同销售。
• 协调与存储相关的营销活动（数字/新技术）以确保成功启动，与账户战略保持一致，并保持活动势头。
• 在相关内部利益相关者的合作下支持交易关闭，包括客户经理和渠道合作伙伴。
教育和经验：
• 优先考虑大学或学士学位。
• 展示逐步提高的配额成就，与多样化的业务客户对接。
• 通常具有2-5年以上的销售经验。
• 优先考虑与存储相关的销售经验。
知识和技能：
存储专家-销售敏锐度和行为：
• 拥有评估解决方案从技术和业务角度的可行性的专业知识，以确定“合格”/“不合格”状态。
• 利用专业知识谈判有利可图的交易，以便公司可以基于现有业务扩展机会并增加在存储领域的足迹和收入。
• 展示猎人心态，积极追求收购和开发账户中的解决方案机会，并追求新业务。
• 拥有独立向客户阐述技术解决方案和商业利益的能力。
• 拥有知识和专业知识，从提案到合同签署，概念化和阐述针对存储的良好目标解决方案。
• 拥有连接和销售的数字和现代方法的知识。
技术重点：
• 深入了解存储、服务、云、解决方案以及自有产品与竞争对手产品之间的差异。
• 理解外部视角并拥有对行业趋势的扎实了解。紧跟竞争对手和关键合作伙伴/ISV解决方案，包括传统和新兴供应商。利用HPE的机会并减轻挑战。
• 主动利用存储专业知识帮助客户做出IT业务决策。
解决方案敏锐度：
• 在与账户团队合作时应用专门的存储技术产品/服务/解决方案知识，以筛选和优先考虑多个线索的可行性。
• 合作敏锐度
• 理解如何以及何时有效地吸引不同类型的合作伙伴，并能够将合适的合作伙伴映射到机会。
领导力：
• 具备良好的沟通和演讲技巧（用于在IT经理级别进行演示）。
• 在与他人打交道时表现出积极的行为和亲切的态度。
• 理解变化的要求和意外后果如何影响成功，并建立应急措施来管理这些因素。
• 愿意根据高级领导的愿景承担经过计算的风险。
其他：
• 拥有足够的财务敏锐度理解。发展业务并实现整体财务指标（收入、毛利、保留、成本控制）。
影响/范围：
• 账户规模范围；可能在中小型、企业或公司部门工作；销售周期各异。
• 平均规模配额。
复杂性：
• 参与一般销售策略；与经理定义具体的销售计划。
• 独立销售存储产品/解决方案。
• 销售角色可能是交易型和/或需求生成型。
• 可能与外部合作伙伴合作以完成销售。
• 可能与客户组织的任何级别对接；主要专注于专业买家，例如IT。
附加技能：
责任感、责任感、主动学习、主动倾听、自信、偏见、建立关系、买家角色、辅导、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验战略、客户互动、设计思维、同理心、财务敏锐度、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、智力好奇心（不活跃）、长期规划、管理模糊性 {+ 6 更多}
我们可以为您提供：
健康与福祉
我们努力为我们的团队成员及其亲人提供一套全面的福利，以支持他们的身体、财务和情感健康。
个人与职业发展
我们也投资于您的职业生涯，因为您越好，我们大家就越好。我们有专门的计划来帮助您实现任何职业目标——无论您是想成为您领域的知识专家，还是将您的技能应用于其他部门。
无条件包容
我们在工作方式上无条件包容，并庆祝个人的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们一起大胆行动，是一股向善的力量。
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#销售
职位：
销售
职位级别：
中级
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HPE将遵守所有与雇主使用逮捕和定罪记录相关的适用法律，包括要求雇主考虑具有犯罪历史的合格申请人的法律。
无费用通知和招聘欺诈免责声明
HPE注意到招聘欺诈有所增加，骗子冒充HPE或HPE授权的招聘机构，向候选人提供虚假的就业机会。这些骗子通常试图从候选人那里获取个人信息或金钱。
请注意，慧与科技公司（HPE）、其直接和间接子公司及附属公司，以及其授权的招聘机构/供应商，绝不会向任何候选人收取注册费、招聘费或与其招聘和雇用过程相关的任何其他费用。任何声称与HPE合作招聘人才的招聘机构的凭据应由候选人验证，候选人应自行负责进行此类验证。任何依赖欺诈性招聘机构的错误陈述的候选人/个人自行承担风险，HPE对因任何此类沟通可能导致的任何损害或索赔不承担责任。
