我们正在寻找一位经验丰富的解决方案销售专业人员 - Azure，负责推动ZainTECH的Microsoft Azure产品组合的收入增长，主要关注Azure基础设施、迁移与现代化、数据与AI、应用服务以及Azure安全。该角色与企业客户合作，识别云转型机会，并定位Azure原生解决方案，以应对复杂的业务和技术挑战。理想的候选人应结合强大的Azure技术知识和成熟的企业销售能力。
职责：
销售策略与执行
- 制定并执行专注于Microsoft Azure解决方案的目标销售策略。
- 通过积极的潜在客户开发、合作伙伴参与和Microsoft联合销售活动建立并维护强大的Azure销售管道。
- 实现或超越Azure服务的收入和使用目标。
客户参与
- 理解客户的IT环境、云成熟度和转型优先级。
- 定位Azure解决方案以支持云采用、成本优化、可扩展性、安全性和创新。
- 作为CIO、CTO、云领导者和高级业务利益相关者的可信Azure顾问。
- 主导商业谈判并达成以Azure为中心的交易。
Azure解决方案设计与定位
- 与解决方案架构师合作设计Azure解决方案，包括：Azure IaaS和PaaS、云迁移和现代化、Azure Kubernetes服务（AKS）和容器平台、Azure数据、分析和AI（Azure SQL、Synapse、Fabric、OpenAI）以及Azure安全（Defender for Cloud、Sentinel、Entra）。
- 确保解决方案符合Azure Well-Architected Framework和Microsoft最佳实践。
演示与研讨会
- 提供以Azure为重点的演示、演示和高管简报。
- 主导发现和Azure评估研讨会（CAF、Landing Zone、Migration Factory）。
市场与Microsoft对齐
- 及时了解Azure产品更新、激励措施和Microsoft Azure计划（AMMP、Azure Innovate、ECIF）。
- 与Microsoft Azure销售和技术团队密切合作，推动联合机会。
提案开发
- 负责Azure提案开发，包括范围、架构概述、定价模型和交付方法。
- 确保提案符合客户、合规性和ZainTECH质量标准。
跨职能协作
- 协调Azure架构师、交付团队和市场营销团队的市场推广活动。
- 支持以Azure为重点的活动和行业用例。
客户成功与交接
- 确保从销售到Azure交付团队的顺利交接。
- 推动Azure的采用、使用增长、续订和追加销售机会。
要求
- 商业、计算机科学、工程或相关领域的学士学位。
- 5年以上IT或云解决方案销售经验，具有Microsoft Azure的强项。
- 在销售Azure迁移、现代化和托管服务方面取得成功。
- 对以下方面有深入理解：1）Azure IaaS、PaaS、网络和安全，2）Azure迁移工具和框架，3）Azure数据、AI和应用服务，4）Azure许可和商业模式（CSP、MCA、EA）。
- 展示了管理企业和战略账户的能力。
- 优先认证：Microsoft Certified: Azure Fundamentals (AZ-900), Microsoft Certified: Azure Administrator (AZ-104), Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert (AZ-305), Azure Security Engineer (AZ-500) - 优势。
