描述
AWS正在寻找一位世界级的销售专业人士来管理我们与全球最大公司之一的全球客户关系。
全球客户经理将负责提供全球业务领导和管理此全球账户。您将建立和维护关键关系，开发和管理机会，监控部署项目并参与虚拟资源。您将在账户内定义CXO关系策略，包括与AWS高级领导团队接触以获得高管赞助，协调高管业务审查，并保持客户满意度。
AWS重视多样化的经验。即使您不符合描述中列出的所有资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚起步，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要让它阻止您申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
包容性团队文化
在AWS，我们天生好学和好奇。由员工主导的亲和团体培养了一种包容文化，使我们为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）会议，激励我们不断拥抱自己的独特性。
指导与职业成长
我们不断提高绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业提升资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，在云中没有什么是我们无法实现的。
AWS销售、市场营销和全球服务（SMGS）负责推动收入、采用和增长，从最大和增长最快的小型和中型市场账户到包括公共部门在内的企业级客户。AWS全球支持团队与领先公司互动，并相信世界级的支持对客户成功至关重要。AWS支持还与在AWS服务上构建关键任务应用程序的全球客户名单合作。
AWS行业团队致力于帮助行业客户实现数字化转型之旅。我们的主要目标是满足客户在云旅程中的需求，并从他们的行业特定需求出发，反向推动业务和整个行业的转型。我们的团队讲行业客户的语言，这意味着我们专注于客户的业务成果和行业用例，无论是我们如何构建产品和解决方案、如何销售、如何交付还是如何合作。
关键工作职责
全球客户经理负责与客户的IT组织合作，在整个账户中建立战略关系，清晰表达愿景并激发热情，同时影响所有业务群体。代表负责在账户内以最具战略性的层次进行销售，并实施广泛的策略以赢得客户接受和服务实施。代表将与所有适当的AWS资源（高管、解决方案架构师、业务发展、市场营销、合作伙伴、支持、服务团队和专业服务）合作以支持客户利益。这包括对可能地理分布的下游销售和技术资源的虚线责任。
开发正式案例研究和其他形式的参考资料，突出在AWS上运行的活动和工作负载是该角色的核心。
基本资格
• 7年以上软件、云或SaaS市场直接销售或业务发展经验，销售给C级高管
• 10年以上业务发展、合作伙伴发展、销售或联盟管理经验
• - 之前有在能源行业销售或工作的经验。
优先资格
• 5年以上建立盈利合作伙伴生态系统的经验
• 具有开发详细市场计划的经验
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动力成本。该职位的基本工资在我们最低地理市场为每年128,600美元至我们最高地理市场为每年212,600美元之间。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而异。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为全面薪酬包的一部分，此外还有全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。此职位将一直发布直到填满。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位编号：A3147780
