描述
随着AWS的快速增长，我们正在寻找一位经验丰富且才华横溢的高级企业客户经理，负责管理、运营并帮助定义企业客户中指定账户的GTM策略。这些账户将有复杂的基础设施需求，您将向每个账户的多个业务线和多个地理区域进行销售。您的职责包括与多个部门的高管对接，推动收入、采用率和市场渗透率在大型企业中的增长。
在这个角色中，您将影响客户构建、塑造和加速他们的AWS业务。这是一个令人兴奋且充满活力的机会，成为一个快速增长和创业型组织的一部分，为客户和潜在客户带来创新和新鲜视角。
主要工作职责
• 领导以客户为中心的业务，令客户满意
• 通过全面的GTM策略加速客户采用，以实现客户成果
• 在实现/超越收入和非收入目标的同时推动市场份额
• 展示执行复杂交易的历史
• 创建并清晰表达围绕AWS服务的引人注目的价值主张
• 利用与内部利益相关者的关系，进一步推动您的客户群体采用AWS服务
• 开发并与合作伙伴合作以扩大影响力并推动采用
生活中的一天
您将与能源行业高管联系，了解他们的业务挑战，与解决方案架构师合作设计变革性解决方案，并与合作伙伴一起为客户提供价值。您的一天可能包括战略规划会议、客户演示和团队合作，以确保客户成功。
基本资格
• 7年以上技术销售经验，包括销售企业软件、网络、基础设施、托管服务或云计算服务
• 学士学位或同等学历
优先资格
• 具有AWS产品和服务的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份进行歧视。
洛杉矶县申请者：此职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪记录可能与此职位的一些重要工作职责有直接的、不利的和负面的关系。这些包括上述职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断力、有效管理压力并与他人安全和尊重地合作、表现出可信赖和专业精神、以及维护业务运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者的就业。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者的就业。
我们包容的文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动力成本。此职位的基本工资在我们最低地理市场为每年128,600美元，最高地理市场为每年212,600美元。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为全面薪酬包的一部分，此外还包括全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。此职位将保持发布状态直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位ID：A3149412
