职位名称：GRC 销售业务拓展
地点：（可选择远程/混合办公）
关于我们
我们是一家领先的治理、风险和合规（GRC）解决方案提供商，致力于帮助组织有效管理风险，确保合规性，并增强安全性。我们的创新解决方案使企业能够简化治理实践，并在不断变化的监管环境中保持领先。
随着我们的不断扩展，我们正在寻找一位积极进取且人脉广泛的 GRC 销售专家，他在 MSP/MSSP 领域拥有强大的业务网络和客户资源。如果您擅长建立战略合作伙伴关系，善于识别新机会，并对解决复杂的 GRC 挑战充满热情，我们期待您的加入！
关于该职位
作为 GRC 销售专家，您将在托管服务提供商（MSP）和托管安全服务提供商（MSSP）生态系统中发挥关键作用，扩大我们的影响力。利用您广泛的行业人脉，识别、接触并达成新的业务机会，将我们的 GRC 解决方案定位为合规、风险管理和安全需求的首选。
该职位非常适合结果导向的销售专业人士，他们具备：
- 在 MSP/MSSP 行业中建立的深厚关系
- 通过战略合作伙伴关系推动收入增长的成功记录
- 强大的现有客户资源，能够迅速打开市场
- 向服务提供商销售 GRC、合规或安全解决方案的经验
主要职责
• 利用现有的 MSP/MSSP 网络识别并追求新的销售机会。
• 与潜在客户接触，了解他们在治理、风险和合规（GRC）方面的挑战。
• 展示符合客户目标的定制 GRC 解决方案，推动长期合作关系。
• 管理从潜在客户开发到达成交易的整个销售周期，确保客户体验顺畅。
• 维护和发展强大的客户关系，以最大化保留和追加销售机会。
• 与内部团队合作，确保解决方案的成功入职和实施。
• 了解 GRC 行业趋势、监管变化和竞争格局。
资格与经验
• 在销售方面取得成功，最好是在 GRC、网络安全、合规或技术领域。
• 在 MSP/MSSP 领域拥有强大且成熟的人脉和活跃的客户资源。
• 展示了向 MSPs/MSSPs 销售并建立长期高价值关系的能力。
• 出色的沟通、谈判和演示技能。
• 能够独立工作，同时也能有效地与内部团队合作。
• 高度积极主动，具有强烈的紧迫感以达到并超越销售目标。
• 在 GRC、网络安全、风险管理或合规方面的背景是一个显著优势。
• 愿意根据需要出差与客户会面并参加行业活动。
要求：
· 时间安排：全职，周一至周五，每天工作 8 小时
· 出差：最多 50%（优先考虑）用于客户会议、行业活动和网络交流
· 工作地点：混合远程（根据需要进行远程工作和面对面会议的结合）
· 经验：至少 5 年销售经验，最好是在 GRC、网络安全或技术销售领域
· 行业网络：在 MSP/MSSP 生态系统中建立的客户资源和强大的人脉关系
· 销售记录：证明有达到或超越销售目标并推动收入增长的历史
· 沟通技巧：强大的谈判、演示和关系建立能力
· 自我激励：能够独立工作，同时与内部团队合作
· 技术熟练：熟练使用 CRM 软件、销售自动化工具和虚拟通信平台
· 问题解决：能够理解客户挑战并提供定制的 GRC 解决方案
福利：
• 15% 的佣金，无上限
• 年度奖金。
• 每年两（2）周的带薪休假（PTO）和五（5）天带薪个人和/或病假。
• 综合医疗、牙科和视力保险。
• 参与有影响力和具有挑战性的项目的机会。
• 指导和职业发展机会。
• 支持性和协作的工作场所文化。
• 接触 GRC 领域的最新技术。
• 在职培训和专业发展。
职位类型：全职
薪酬：每月 Php49,120.50 - Php59,120.50
福利：
• 在家工作
• 工作地点：远程
