描述
您是否希望成为一个团队的一员，通过与财富1000强企业发展战略账户来专注于增加亚马逊网络服务的采用？您是否具备必要的商业敏锐度和技术背景，以帮助确立亚马逊作为关键技术平台提供商的地位？
作为企业客户经理，您将有激动人心的机会来推动增长并塑造新兴技术的未来。您的职责将包括推动企业账户的收入、采用和市场渗透。理想的候选人将同时具备销售和技术背景，使他们能够在CXO级别以及与软件开发人员和IT架构师进行接触。您还应该是一个自我驱动者，准备制定并执行区域覆盖计划，并始终如一地实现季度收入目标。
主要工作职责
• 在定义的区域或行业垂直领域推动收入和市场份额
• 达到或超过季度收入目标
• 制定并执行全面的账户/区域计划
• 围绕AWS服务创建并阐明引人注目的价值主张
• 加速客户采用
• 维护强大的销售渠道
• 与合作伙伴合作以扩大影响力并推动采用
• 管理合同谈判
• 与关键账户发展长期战略关系
• 确保客户满意度
• 预计适度出差
关于团队
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们仍鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
在AWS，我们天生喜欢学习和好奇。由员工主导的亲和团体培养了一种包容文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon会议，激励我们永远不要停止拥抱我们的独特性。
指导与职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您成长为更全面的专业人士。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，在云中没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 7年以上与技术相关的销售、业务发展或同等经验
• 商业管理、金融、经济学、计算机科学或相关领域的学士学位
• 在技术相关销售、业务发展或同等领域的经验
• 增加技术采用和创建长期转型账户策略或同等经验
• 与组织中的C级高管、IT和业务部门合作并进行演示的经验或同等经验
优先资格
• 了解AWS或技术即服务（IaaS、SaaS、PaaS）
• 在工程或计算机科学方面的技术或教育经验
• 作为全球联合企业的主要客户经理，与多个业务单元合作并影响治理和政策的经验或同等经验
• 为全球客户识别、开发、谈判和完成大规模技术项目的经验
• 销售云解决方案的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动力成本。该职位的基本工资在我们最低地理市场为每年128,600美元，最高地理市场为每年212,600美元。薪酬基于包括市场位置在内的多个因素，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，股权、签约奖金和其他形式的薪酬可能作为全面薪酬包的一部分提供，此外还有全方位的医疗、金融和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将一直发布到填满为止。申请人应通过我们内部或外部的职业网站申请。
