亚马逊网络服务（“AWS”）是全球最全面、应用最广泛的云平台。AWS为全球数百万活跃客户提供超过200种全功能服务，包括增长最快的初创公司、最大型企业和领先的政府机构，以支持其基础设施。
注意：此职位仅在伊利诺伊州芝加哥提供，以便与客户会面并在混合办公模式下利用我们的办公空间。
主要工作职责
利用您的技术销售背景，从战略上与CXO级别以及软件开发人员和IT架构师进行接触。制定并执行快速变化的区域覆盖计划，并始终如一地实现季度收入目标。寻找一个自我启动者来推动我们客户的业务成果。
- 在定义的一组账户中推动收入并增加市场份额。
- 达到或超过季度收入目标。
- 制定并执行计划，以在您的一组账户中扩大AWS的影响力。
- 同时战略性地管理多个账户。
- 围绕AWS服务创建并阐述引人注目的价值主张。
- 通过精心设计的销售参与和成功的市场进入策略加速客户采用，以实现客户成果。
- 维护强大的销售管道。
- 与合作伙伴合作以扩大影响力并推动采用。
- 确保客户满意度。
生活中的一天
成为一个专注于通过开发一组现有客户来增加亚马逊网络服务采用的团队的重要组成部分。作为AWS的商业客户经理，您将有机会直接影响新兴技术的增长和形态。您的职责将包括推动我们最大和增长最快的中小市场账户的收入、采用和市场饱和度。早期和持续的云采用对于使这些客户能够大规模创新至关重要。
关于团队
商业团队由150多位客户经理和350多位跨职能团队成员组成，他们在美国共同努力，解决挑战并创新新的方法，以使我们的客户实现其客户的期望结果。如果以前没有做到过，我们就是证明其可能性的团队。我们处于新兴技术的前沿，这些技术现在可能看似不可思议，但将成为明天的标准。
包容性团队文化：
在AWS，我们接受差异。我们致力于进一步推动我们的包容文化。我们有12个员工主导的亲和团体，覆盖全球190多个分会的40,000名员工。我们提供创新的福利，并举办年度和持续的学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（多样性）会议。亚马逊的包容文化在我们的16项领导原则中得到了加强，这些原则提醒团队成员寻求多元化的观点，学习和保持好奇心，并赢得信任。
指导与职业成长：
我们的团队致力于支持新成员。我们有广泛的经验水平和任期，并正在建立一个庆祝知识共享和指导的环境。我们关心您的职业成长，并努力根据每个团队成员的发展需要分配项目，以帮助他们成为更全面的专业人士，并能够在未来承担更复杂的任务。
工作/生活平衡：
我们的团队也非常重视工作与生活的平衡。在个人和职业生活之间取得健康的平衡对于您的幸福和成功至关重要。我们很高兴能提供灵活的时间安排，以便您在工作内外都能拥有更高效和更平衡的生活。
基本资格
- 5年以上完整销售周期、技术销售或同等业务发展、销售工程/咨询或同等经验
- 学士学位或同等学历
优先资格
- 使用销售CRM工具（如Salesforce或类似软件）的经验
- 工程、计算机科学或MIS的经验
- 在C-suite级别或同等水平推动新业务的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动力成本。该职位的基本工资在我们最低的地理市场为每年83,100美元，最高的地理市场为每年177,800美元。薪酬基于包括市场位置在内的多个因素，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家总薪酬公司。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为总薪酬包的一部分，此外还包括全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。此职位将保持发布状态，直到填补。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
