职位：企业客户经理（EMEA）
fal正在为生成式AI时代构建基础设施层。我们的使命是赋能开发者和企业，以无与伦比的速度、简便性和可靠性创建、部署和扩展多模态AI应用程序。通过将高性能推理、编排和可观察性结合在一个无缝平台中，fal使公司能够在不需要管理复杂基础设施的情况下，将新的AI驱动产品推向市场。
随着各行业的快速采用和未来十年内生成媒体市场预计将扩展数千亿，fal在下一波AI创新中有望成为基础平台。
关于该职位
在fal，我们的企业客户经理引导世界上一些最具创新性的组织通过他们的生成式媒体之旅。您将负责管理和扩展与fal在EMEA地区最大企业客户的关系，主要关注在伦敦远程办公的欧洲市场。
您将作为战略账户的可信顾问和主要联系人，与高级业务和技术利益相关者密切合作。您将确保Fal的基础设施在每个客户的生成媒体计划中保持核心地位，同时推动长期价值、采用和收入增长。
该职位非常适合在快节奏、高增长环境中茁壮成长、能够独立运作并享受与全球分布的销售、工程、产品和客户成功团队合作的人。
您的职责
- 拥有并管理EMEA地区高价值企业客户的投资组合，重点关注欧洲。
- 作为fal在EMEA的首位GTM代表，帮助建立区域账户策略、运营节奏和客户参与最佳实践。
- 作为战略账户的主要联系人，与技术和高管利益相关者建立可信关系。
- 制定并执行账户计划，专注于扩展、增加平台采用和基于消费的收入增长。
- 与工程和产品团队紧密合作，范围、设计和交付复杂、高影响力的客户解决方案。
- 以高度响应性和责任感运作，确保与全球时区的客户和内部团队及时沟通。
- 拥有并超越基于消费的收入目标，保持准确的预测和报告。
- 领导客户参与，包括QBRs、高管简报和区域或现场会议。
- 分析账户使用和性能指标，以识别趋势、风险和增长机会。
- 了解AI和生成媒体的发展，以塑造客户战略并提供可操作的产品反馈。
您需要具备的条件
- 6年以上管理企业客户的经验，销售给软件开发人员、工程或数据团队。
- 成功管理1000万美元以上年收入投资组合并始终达到或超额完成配额的证明。
- 在快节奏、高增长环境中自主运作的经验，理想情况下作为早期区域或GTM招聘。
- 管理复杂、多利益相关者企业关系的强大记录。
- 直接与高级管理人员接触并在大型全球组织中导航的经验。
- 出色的沟通、组织和跟进能力，强烈倾向于响应性。
- 能够与EMEA、美国和其他地区的分布式全球团队合作的舒适度。
- 能够将技术概念转化为技术和非技术受众的明确商业价值。
如果您在这里茁壮成长
- 以同理心和好奇心引导。您投入时间了解客户的优先事项以及生成媒体如何推动他们的目标。
- 对AI充满热情。您对生成模型在变革创意、媒体和业务成果方面的潜力感到兴奋。
- 喜欢构建。您在快速增长的环境中茁壮成长，可以从头开始塑造系统、流程和操作手册。
- 欢迎模糊性。您以创造力、坚持和实验心态应对新挑战。
为什么选择fal
您将加入一家快速扩展的公司，定义AI如何从实验转向生产。这是一个塑造企业AI采用未来的机会，同时与通过智能技术改变其行业的客户建立深厚关系。
我们在fal提供的待遇
- 有趣且具有挑战性的工作
- 具有竞争力的薪水和股权
- 大量学习和成长机会
- 我们目前在旧金山市中心招聘。
- 我们提供签证赞助，并将帮助您搬迁到旧金山。
- 健康、牙科和视力保险（美国）
- 定期团队活动和外出
薪酬
基础工资129,000 - 185,000英镑 OTE + 股权 + 综合福利包
