关于Digital.ai：
2023年，对于技术在推动商业和社会进步方面的潜力重新充满热情，创新的必要性比以往任何时候都更强烈。在Digital.ai，我们致力于帮助全球1000家企业和重要公共服务机构实现数字化雄心，并实现规模化创新。我们帮助客户释放企业级AI的力量，并通过自动化软件交付工作流程提升整个软件交付生命周期，以使DevOps和安全团队能够跟上创新所需的开发人员生产力。Digital.ai的愿景是通过通过AI驱动的软件交付来解锁无尽的数字化可能性。
Digital.ai的创始原则一直是帮助企业扩大软件交付规模，管理DevSecOps工具复杂性，并通过应用分析、机器学习和人工智能来更好地理解软件提供的价值。Digital.ai的平台统一、安全、自动化并生成预测性的洞察和智能，覆盖软件生命周期的各个方面，允许团队识别瓶颈、分析交付趋势，并在软件交付过程的早期发现风险。我们帮助领导者通过AI提供的智能来管理权衡和决策，以便他们能够引导团队专注于改善业务所需的正确创新和创造力。随着客户对AI的采用增加，我们还帮助他们负责地和有管理能力地利用AI，以确保软件交付团队和实践不会阻碍AI的创新。
我们的领域和受众：
我们将优化的敏捷规划与安全的软件交付和端到端的智能结合起来，使大型复杂企业能够在当今数字化市场中竞争和卓越。我们的全球客户在金融服务、零售、电信、公共服务、电信、技术、制造、交通和能源等领域都是数字化创新的领导者，他们使用我们的AI驱动的DevSecOps平台。我们目前服务于：
• 超过50%的财富100强公司
• 欧洲前10大银行中的8家
• 全球前10大游戏公司中的5家
• 全球前10大航空公司中的5家
• 全球50多个政府机构
想了解我们的文化吗？我们的Digital.ai团队拥有一套共享的价值观——行动与责任、创造力与目标、团结与同理心，这些价值观为我们共同工作和为客户提供服务提供了指引。
准备产生影响并帮助客户采用AI推动创新吗？
作为我们全球销售组织的客户经理，您是一位高能量、高绩效的软件销售专业人员，擅长为最大和最具创新性的全球公司带来解决技术复杂挑战的解决方案吗？您将与亚太地区的全球财富500强客户和主要政府机构合作推动销售。我们希望您能为Digital.ai带来您的专业知识！
您将如何成功：
• 凭借您磨练的战略销售才能、对尖端技术和创新的热爱，带领我们在亚太地区最大、最战略的公司中推动AI项目。
• 通过与战略客户建立多层次的客户关系，包括与高管层、业务线领导者、转型领导者和开发人员社区的对齐，来实现数百万美元的销售机会，并负责整个销售周期。
• 开展高质量的端到端销售流程，从深入了解客户的业务和创新需求，到资格认证机会，再到推动战略销售活动，谈判和达成交易，然后准备我们的扩展团队为客户取得成功做好准备。
• 利用现代数字销售工具了解客户，绘制新客户利益相关者的地图，并通过与富时100客户建立新标志和扩大现有投资组合的战略计划来实现销售目标。
• 在给客户展示Digital.ai的AI驱动平台的价值的同时，为他们提供世界一流的销售参与体验。
• 通过与多个利益相关者建立良好的客户关系，识别他们的需求，并在我们的AI驱动的DevSecOps平台上提出解决方案，为他们的业务提供价值。
• 在销售周期中积极定期与客户进行面对面的交流，并引领Digital.ai的市场团队、高管团队、工程团队和支持团队参与其中，建立客户的信心。
• 通过高质量的财务和解决方案提案，向客户提供关于项目范围、预算和时间表的全面背景。
• 领导您的扩展客户团队，并与Digital.ai团队建立牢固的关系，以合作实现客户的目标、解决方案、进展、采用和结果。
您能带来什么：
• 在与全球财富500强公司和亚太地区主要政府机构进行数百万美元软件销售机会的端到端执行方面取得了令人惊叹的成功记录，从识别到关闭，始终实现/超额完成销售任务。
• 在销售过程中与客户组织各个层面的利益相关者进行接触的丰富经验——从高管层的对齐到业务线所有者再到软件开发团队。
• 具备受信任的顾问执行力，对客户业务的独特性有敏锐的认识。
• 您与客户利益相关者建立价值驱动、信任和持久关系的经验，包括与C级别和业务线关系的坚实记录。
• 在软件交付生命周期（如DevOps、监控、安全、事故/变更管理等）或其他技术复杂平台解决方案方面具备强大的技术实力，并且对我们充满活力的技术行业始终保持学习的热情。
• 具备积极进取的态度，努力激发对我们解决方案的兴趣，并改变他们提供价值的方式。
• 具备强大的商业/财务触觉，具备构建和阐述引人注目的商业/财务提案的记录，并通过领导与客户达成双赢的谈判来实现。
• 您对细节的严谨关注和对MEDDPICC/Command of the message销售方法（或其他战略销售方法）的经验，结合SFDC来管理完整的销售生命周期，以跟踪您的潜在客户/客户细节和机会。
• 具备超强的组织、计划、与扩展团队的沟通能力，以及遵循复杂、多层次、技术销售流程的纪律。
• 在悉尼或新加坡，每周能够出差与客户和Digital.ai团队在共享办公空间会面。
为什么Digital.ai是一个很棒的工作地方？
Digital.ai提供了很棒的福利，包括：
• 领先的技术销售薪酬计划，包括超额完成任务的显著激励措施
• 带薪休假计划以及公认的假期
• 无限制地获取TalentLMS的持续学习和专业发展机会
• 弹性工作安排，可以在远程环境中工作
• 与多元化、全球分布的团队合作的机会
Digital.ai是一个平等机会的雇主。我们遵守禁止根据年龄、种族、肤色、性别、身份、性别表达、性别、怀孕、国籍、血统、宗教、身体或精神能力、医疗状况、性取向、婚姻状况、公民身份、受保护的军事或退伍军人身份以及所有其他受保护分类的法律。我们欢迎每个人，并相信多样性是创新的基础。
对于残疾人士，如果您需要申请适应性措施，请在您的求职申请或求职信中告知我们。
欺诈预防警报：请注意，Digital.ai不使用第三方招聘人员。为了保护您免受可能的冒充，请检查电子邮件地址，如果您收到来自陌生/第三方的联系，请直接与Digital.ai联系。 
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