这是一份全面远程工作，提供的机会来自：亚太地区
关于Digital.ai：
2023年，人们对技术在推动商业和社会进步方面的潜力重新充满热情，创新的迫切性比以往任何时候都更强。在Digital.ai，我们致力于帮助全球1000家企业和重要公共服务机构实现数字化愿景，并以规模交付创新。我们帮助客户释放企业级AI的力量，并通过自动化软件交付工作流程来提升整个软件交付生命周期，以使DevOps和安全团队能够跟上创新所需的开发者生产力。Digital.ai的愿景是通过AI驱动的软件交付来解锁无限的数字可能性。
Digital.ai的创始原则一直是帮助企业扩展软件交付、管理DevSecOps工具复杂性，并通过分析、机器学习和人工智能的应用来更好地理解软件带来的价值。Digital.ai的平台统一、安全、自动化并生成跨软件生命周期的预测性洞察和智能，使团队能够识别瓶颈、分析交付趋势，并在软件交付过程中更早地发现风险。我们帮助领导者通过AI驱动的智能来管理权衡和决策，以便他们能够引导团队专注于改进业务所需的正确创新和创造力。随着客户加大对AI的采用，我们还帮助他们负责地利用AI，并确保软件交付团队和实践不会阻碍来自AI的创新。
我们的领域和受众：
我们将优化的敏捷规划与安全的软件交付和端到端的智能结合在一起，使大型复杂企业能够在当今数字市场中竞争和卓越。我们的全球客户在金融服务、零售、电信、公共服务、电信、技术、制造、交通和能源等领域的数字化创新中处于领先地位，借助我们的AI驱动的DevSecOps平台。我们目前服务的客户包括：
- 财富100强公司中的超过50%
- 欧洲十大银行中的8家
- 全球十大游戏公司中的5家
- 全球十大航空公司中的5家
- 全球50多个政府机构
想了解我们的文化吗？我们的Digital.ai团队拥有一套共享价值观——积极负责、有目的的创造性和同理心统一，这些价值观成为我们如何共同工作并为客户提供服务的指南。
准备产生影响并帮助客户采用AI推动创新吗？
作为我们全球销售组织的一名客户经理，您将与APAC地区的全球财富500强客户和重要政府机构合作，推动销售工作。我们希望您能将您的专业知识带到Digital.ai！
您将如何成功：
- 凭借您磨练的战略销售技能、对尖端技术和创新的热爱，领导我们在APAC地区与最大、最具战略意义的公司的AI项目。
- 通过与战略客户的多层级客户关系接触，包括与C级高管、业务部门领导者、转型领导者和开发者社区的对齐，完成数百万美元的销售机会，并负责整个销售周期。
- 开展优质的端到端销售流程，从深入了解客户的业务和创新需求，到资格认证机会，再到推动战略销售活动，谈判和达成胜利，然后准备我们的扩展团队为客户取得成功。
- 利用现代化的数字销售工具了解您的客户，绘制新的客户利益相关者图谱，并通过吸引新的客户和扩大现有客户组合与富时100客户达成销售目标。
- 在向客户展示Digital.ai的AI驱动平台的价值的同时，为他们提供世界级的销售参与体验。
- 与多个利益相关者建立良好的客户关系，识别他们的需求，并在我们的AI驱动的DevSecOps平台上提出解决方案，为他们的业务创造价值。
- 在整个销售周期中与客户进行积极而定期的面对面接触，并牵头扩展的Digital.ai市场团队、高管领导团队、工程和支持团队的参与，树立客户的信心。
- 通过高质量的财务和解决方案提案，向客户全面介绍项目的范围、预算和时间表。
- 领导您的扩展客户团队，并与Digital.ai团队建立牢固的关系，共同努力实现客户目标、解决方案、进展、采用和结果。
您能带来什么：
- 在与全球财富500强公司和APAC地区重要政府机构进行数百万美元软件销售机会的端到端执行方面取得了令人惊人的成功记录，从识别到关闭，始终实现/超额完成销售指标。
- 在销售过程中与客户组织各个层面的利益相关者进行接触的丰富经验——从C级高管的对齐到业务部门负责人再到软件开发团队。
- 具备信任的顾问式高管形象，对客户的业务独特性有敏锐的感知。
- 您在与客户利益相关者建立以价值为驱动的信任和持久关系方面的经验，包括与C级高管和业务部门负责人建立牢固关系的良好记录。
- 在软件交付生命周期（如DevOps、监控、安全、事故/变更管理等）或其他技术复杂的平台解决方案方面具备扎实的技术能力，并对我们充满活力的技术行业始终保持学习的态度。
- 拥有积极进取的态度，努力激发对我们解决方案的兴奋，并改变交付价值的方式。
- 您强大的商业/财务触觉和直觉，具有建立和阐明引人注目的商业/财务提案并在与客户达成双赢结果的谈判中发挥领导作用的记录。
- 您一丝不苟的注意细节的能力，并具备MEDDPICC/信息传递销售方法或其他战略销售方法的经验，结合SFDC来管理完整的销售生命周期，跟踪您的潜在客户/客户细节和机会。
- 卓越的组织、计划、与扩展团队的沟通能力，以及遵循复杂的多层级技术销售流程的纪律。
- 在悉尼或新加坡，能够每周出差与客户和Digital.ai团队在共享工作空间会面。
为什么Digital.ai是一个很棒的工作场所？
Digital.ai提供了很多福利，包括：
- 领先的技术销售薪酬计划，包括超额完成销售目标的丰厚奖励
- 带薪休假计划和公认假期
- 通过TalentLMS获得持续学习和专业发展的无限机会
- 在远程环境中灵活的工作安排
- 与多样化的、全球分布的团队合作的机会
Digital.ai是一个平等机会的雇主。我们遵守禁止根据年龄、种族、肤色、性别、身份、性别表达、性别、怀孕、国籍、血统、宗教、身体或精神能力、医疗状况、性取向、婚姻状况、公民身份、受保护的军事或退伍军人身份和所有其他受保护的分类的就业歧视的法律。我们欢迎每个人，并相信多样性是创新的基础。
对于需要请求适应的残疾人士，请在您的求职申请或求职信中告知我们。
防欺诈警告：请注意，Digital.ai不使用第三方招聘人员。为了保护您免受可能的冒名顶替，请检查电子邮件地址，或者如果您收到来自陌生/第三方的联系，请直接联系Digital.ai。
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