关于Digital.ai：
2023年，人们对技术潜力推动商业和社会进步的热情重新燃起，创新的紧迫性比以往任何时候都更强烈。在Digital.ai，我们致力于帮助全球1000家企业和重要公共服务实现数字化目标，并实现规模化创新。我们帮助客户释放企业级人工智能的力量，并通过自动化软件交付工作流程来提升整个软件交付生命周期，以使DevOps和安全团队能够跟上创新所需的开发者生产力。Digital.ai的愿景是通过AI驱动的软件交付来实现软件开发的无限数字可能性。
Digital.ai的创始原则始终是帮助企业扩大软件交付规模，管理DevSecOps工具复杂性，并通过分析、机器学习和人工智能的应用更好地理解软件提供的价值。Digital.ai的平台统一、安全、自动化，并在整个软件生命周期中生成预测性见解和智能，使团队能够识别瓶颈、分析交付趋势，并在软件交付过程中更早地发现风险。我们帮助领导者通过由人工智能驱动的智能指导来管理权衡和决策，以便他们可以引导团队专注于改进业务所需的正确创新和创造力。随着客户对人工智能的采用增加，我们还帮助他们负责地和具备治理能力地利用人工智能，以确保软件交付团队和实践不会阻碍人工智能的创新。
我们的领域和受众：
我们将优化的敏捷规划与安全的软件交付和端到端智能相结合，使大型复杂企业能够在当今数字市场中竞争和取得成功。我们的全球客户在金融服务、零售、电信、公共服务、电信、技术、制造、交通和能源等领域中作为数字化创新者领导其行业，其中用到了我们的人工智能驱动的DevSecOps平台。我们目前服务于：
• 财富100强公司中的超过50%
• 欧洲前10大银行中的8家
• 全球前10大游戏公司中的5家
• 全球前10大航空公司中的5家
• 超过50个全球政府实体
想了解我们的文化吗？我们的Digital.ai团队有一套共享价值观——行动与责任、创造力与目标、团结与同理心——这些价值观成为我们如何共同工作并为客户提供服务的指南。
准备产生影响力并帮助客户采用人工智能推动创新吗？
作为我们全球销售组织中的一名客户经理，您将与全球财富500强企业和主要政府机构在亚太地区开展销售工作。我们希望您能将您的专业知识带到Digital.ai！
您将如何成功：
• 凭借您磨练过的战略销售才能、对尖端技术和创新的热爱，带领我们在亚太地区最大、最具战略意义的公司中推动人工智能计划。
• 通过与战略客户建立多层次的客户关系，包括与高管团队、业务线领导者、转型领导者和开发者社区的对齐，来推动数百万美元的销售机会，并负责整个销售周期。
• 开展高质量的端到端销售过程，从深入了解客户的业务和创新需求，到资格认定机会，再到推动战略销售活动，谈判和达成胜利，然后准备我们的团队为客户取得成功。
• 利用现代数字销售工具了解客户，绘制新的客户利益相关者地图，并制定战略计划，通过吸引新客户和扩大现有FTSE 100客户组合来实现销售目标。
• 在给客户展示Digital.ai的人工智能驱动平台的价值的同时，为他们提供一流的销售参与体验。
• 与多个利益相关者建立良好的客户关系，识别他们的需求，并提出在我们的人工智能驱动的DevSecOps平台上提供价值的解决方案。
• 在销售周期中通过积极而定期的面对面客户参与，以及引领Digital.ai市场团队、高管领导团队、工程和支持团队的参与，建立客户信心。
• 通过高质量的财务和解决方案提案，向客户提供关于项目范围、预算和时间表的全面背景信息。
• 领导您的扩展客户团队，并与Digital.ai团队建立良好的关系，以合作实现客户的目标、解决方案、进展、采用和结果。
您能带来什么：
• 在与全球财富500强公司和亚太地区主要政府机构进行数百万美元软件销售机会的端到端执行方面取得成功的惊人记录，从识别到达成交易，并持续实现/超额完成销售目标。
• 在销售过程中与客户组织的利益相关者进行接触的丰富经验——从高管层的对齐到业务线负责人到软件开发团队。
• 作为受信任的顾问，具备高管存在感，对客户业务的独特性有敏锐的感知。
• 您与客户利益相关者建立价值驱动、信任和持久关系的经验，包括与高层管理和业务线关系的良好记录。
• 在软件交付生命周期（如DevOps、监控、安全、事故/变更管理等）或其他技术复杂平台解决方案方面具备强大的技术能力，并对我们充满动态技术行业的学习热情。
• 积极进取的态度，努力激发对我们解决方案的兴奋，并改变其交付价值的方式。
• 您强大的商业/财务取向和直觉，具备建立和阐述引人注目的商业/财务提案并在与客户达成双赢结果的谈判中发挥领导作用的记录。
• 您对细节的一丝不苟的关注和对MEDDPICC/信息传递销售方法或其他战略销售方法的经验——与SFDC集成以管理完整的销售生命周期，跟踪您的潜在客户/客户细节和机会。
• 超强的组织、计划、与扩展团队的沟通能力，以及遵循复杂的多层次技术销售流程的纪律。
• 位于悉尼或新加坡，并能够每周出差以会见客户和Digital.ai团队在共享工作空间。
为什么Digital.ai是一个很棒的工作场所？
Digital.ai提供丰厚的福利，包括：
• 领先的技术销售补偿计划，包括丰厚的超额完成奖励
• 带薪休假计划以及公认的假期
• 无限制地学习和专业发展机会，使用TalentLMS
• 灵活的远程工作安排
• 与多元化、全球分布的团队合作的机会
Digital.ai是一个机会均等的雇主。我们遵守禁止以年龄、种族、肤色、性别、身份、性别表达、性别、怀孕、国籍、血统、宗教、身体或精神能力、医疗状况、性取向、婚姻状况、公民身份、受保护的军事或退伍军人身份和所有其他受保护的分类为基础的就业歧视的法律。我们欢迎每个人，并相信多样性是创新的基础。
对于需要请求适应的残疾人士，请在您的求职申请或求职信中告知我们。
防欺诈警报：请注意，Digital.ai不使用第三方招聘机构。为了保护您免受可能的冒充，请检查电子邮件地址或是否与陌生/第三方联系，如果有人要求，请直接与Digital.ai联系。 
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