Acquia正在通过我们的开放云平台改变全球公司的数字战略。我们对帮助客户创建更相关、个性化并适应快速变化、始终连接、以移动为先的世界的数字体验充满激情和坚定承诺。我们总部位于美国，被德勤和《Inc. Magazine》评为北美增长最快的软件公司之一，并被分析师界评为领导者，被波士顿商业杂志评为最佳工作场所之一。我们是Acquia。我们正在为网络的未来建设，并希望您成为其中的一部分。
Acquia正在定义互联网上的现在和未来的数字体验。我们的SaaS解决方案增强了Drupal和其他开源和专有平台的能力，为我们的客户提供上下文相关的内容。Acquia是一家高增长公司，所以这个职位不适合胆小的人。但是，如果您喜欢刺激的快速发展，并且喜欢在克服困难障碍后获得成就感，那么Acquia将是一个持续有回报的经验。
挑战
我们正在寻找一名经验丰富的A级人才加入我们的高成就EMEA新业务团队，与我们的合作伙伴一起管理销售，该团队位于迪拜，覆盖中东地区。这个职位是一个高级商业职位，管理直销机会（在可能的情况下与合作伙伴共同销售），以及管理和发展该地区的经销商合作伙伴生态系统。您将负责与我们的合作伙伴（包括数字机构、全方位服务机构、战略咨询公司和系统集成商）生成、开发和关闭业务。这将是一个带有配额的角色，重点是通过您自己的活动以及通过合作伙伴的活动积极生成潜在客户，并超额完成配额。
成功所需的条件
合适的候选人将具有超越预期的记录，表现出高度的动力，并在高速增长的环境中蓬勃发展。您相信与合作伙伴一起销售（合作销售）和通过合作伙伴销售（再销售）。您了解如何结合服务和软件提供客户解决方案。您知道如何在内部同事和合作伙伴员工之间建立一致性和共识。重点将放在以下方面：
2. 通过所有可用的面向客户的功能建立Acquia品牌并增加市场份额，直接接触当地客户前景（从初次接触到签署合同）
4. 发展并与中东新兴合作伙伴建立深入的关系，以支持持续和可预测的业务增长。
6. 在该地区识别、招募和授权新的合作伙伴，特别是能推动Acquia解决方案再销售的合作伙伴。
您将展示出明确的激情和驱动力，优秀的人际关系技巧，以及对细节的专注和经验，具备与直接客户以及合作伙伴/经销商建立关系的经验。
职责
• 从传入的线索到关闭/赢得客户的机会管理，包括关系管理和移交给客户管理和客户成功团队。
• 使用一系列外联工具和渠道（包括合作伙伴协助的活动和与合作伙伴的共同营销）进行个人销售渠道的生成。
• 推动合作伙伴源和影响的收入，实现并超额完成目标。
• 与“合作伙伴”高管（包括C级别）建立并保持强大的业务关系，涵盖销售、营销和技术交付团队。
• 开发合作伙伴领导的解决方案，识别和验证扩大合作伙伴对Acquia解决方案的使用的新机会。
• 创建并执行业务计划、销售和渠道营销活动，以实现收入目标并增加合作伙伴基地的盈利能力。
• 为确保合作伙伴的满意度提供执行参与和合作伙伴倡导，从培训到销售到支持的世界一流合作伙伴。
• 发展强大而有能力的合作伙伴，以实现销售目标。
• 帮助合作伙伴建立销售和交付能力。
• 支持认证、专业化和能力规划。
• 确保有效利用跨职能资源，并了解如何利用这些资源和技能组合来执行计划并取得成果。
• 积极识别、推动和拥有合作伙伴领导的机会，并定期与合作伙伴进行机会审查。
• 根据指标衡量和管理合作伙伴的成功，以最大化双赢的结果和战略合作伙伴投资。
• 利用现有计划并建立本地实践，与充满活力的Drupal开源社区合作。
• 充当您自己业务的“首席执行官”，对绩效负责，管理团队之间的关系，并为成功创造必要条件。
资格/所需经验
• 4年以上数字机构、服务、软件或渠道销售角色经验。
• 与技术经销商合作的经验
• 先前在业务拓展和管理客户或合作伙伴关系方面的经验（与数字机构、大型和小型系统集成商都有）。
• 理解软件产品销售，最好是在基于Web的技术背景下（SaaS、Paas、SOA、Commerce、Cloud、WCM、数字体验平台、社交软件）。
• 出色的分析和撰写能力以及卓越的演讲技巧。
• 在衡量和管理业务方面具有战略和批判性思维、判断和决策能力。
• 在迪拜工作。
• 需要出差25%。
• 奖金：与AWS进行战略合作的经验。
Acquia是一个平等机会（EEO）雇主。我们不考虑年龄、肤色、残疾、性别（包括性别认同）、婚姻状况、国籍、种族、宗教、性别取向、退伍军人身份或适用法律保护的其他身份进行聘用。 
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