这是一份全职远程工作，可供非洲、美国、阿拉伯联合酋长国和爱尔兰的人申请。
Forensic Technology是LeadsOnline公司的子公司，是自动化弹道识别的开创者，也是在80多个国家使用的集成弹道识别系统（IBIS）技术的创造者，用于打击和预防枪支犯罪。
区域销售总监-欧洲、中东和非洲（EMEA）将向销售和市场副总裁汇报，负责管理所有FT销售职能。这包括但不限于，管理国际销售总监团队，执行销售策略，考虑到所有Forensic Technology发布的产品和服务，以最大化公司的收入和品牌在每个地区的影响力。在与销售运营和市场总监的合作下，区域销售总监-EMEA将领导开发、定义和实施协作战略，包括市场分析、市场展示和关键协作机会的追求。区域销售总监将确保Forensic Technology的产品实现计划反映市场和客户的需求和期望；产品线针对最佳地理客户群体，利用客户的声音为Forensic Technology谋利。
职责和责任：
• 确保其负责的区域交付或超过销售目标，同时尊重设定的利润率。
• 指导每个销售总监，并确保所有人共同努力，确保FT实现整体业务目标，并为职业发展、绩效目标设定和整体指导提供日常领导。
• 建立和领导短期和长期战略发展、增长和价值创造，以实现公司增长和业务目标。
• 与销售和市场副总裁合作，促进销售团队人才的发展。
• 积极征求“客户之声”的数据，同时拥有和推动整个客户关系管理过程。
• 确保FT的客户关系管理符合客户的整体期望。
• 为区域制定、监控和调整销售分割计划（按区域销售、按产品销售、设定利润率）。
• 为每个区域和产品线设定和监控利润率，并按月滚动、季度和年度提供定期准确的收入预测。
• 在欧洲、中东和非洲地区的不同市场推动收入机会，包括成功谈判和签订销售合同，同时尊重利润目标。
• 与各级决策者合作，使目标市场的预算保持一致。
• 与适当的地区组织和政府建立关系，以获取政策方向和资金机会的见解。
• 分配和调整市场和产品责任，以优化差旅时间和成本。
• 与销售和市场副总裁以及市场总监一起收集和开发市场情报、竞争情报和定价；推动最佳实践，并对执行中的方法、绩效标准和行为设定清晰的期望。
• 与高级领导团队密切合作，确保订单预测和报告的准确性。
• 代表FT与战略客户、政府机构和合作伙伴公司建立关系。
• 研究和分析当前市场细分的规模和增长、客户需求、技术发展和竞争情况。
• 评估并推荐作为追求目标的相邻市场。
• 向客户提供不同融资计划的意识，以促进他们的购买决策。
• 确保销售流程的有效性，包括追求计划、门控流程和CRM。
• 能够与同事、销售团队（员工）、客户和新合作伙伴建立良好的关系。
• 与销售团队优化销售激励计划（SIP），以便根据FT的理念将适当的努力和回报集中在一起。
关键领导能力：
• 在法医科学、执法和/或公共安全领域具有强大的市场知识和影响力。
• 具有高级政府部门（B2G）和关键检测技术的经验是必要的。
• 兼顾客户和市场的关注。
• 在压力下工作，并以建立强大的团队/关系来管理客户期望而闻名。
• 具有以下方面的工作经验和广泛知识：
- 多种文化（了解不同市场/受众的文化差异）
- 新的商业模式（市场渠道）
- 战略合作伙伴
- 中介和治理。
• 具有开放的团队/员工领导能力，能够激励并具有强大的影响力。
• 出色的沟通能力：书面、口头和团体演讲。
• 能够战略思考，同时具备出色的分析能力。
• 广泛了解新兴技术（软件、硬件、网络）及其对FT产品和服务的潜在相关性。
• 高能量水平。以结果为导向。积极的态度。
• 具有在各个层面通过出色的人际交往能力解决冲突、建立信任和影响结果的能力。
• 具有战略思维能力，能够识别业务机会及其对整体业务的潜在影响。
资格和经验：
• 管理、销售或相关领域的大学学位。
• 在全球市场的业务拓展和销售方面拥有10年以上的管理经验。
• 具有实现销售目标的经验。
• 在执法和政府机构的国际销售和管理方面具有经验。
• 出色的沟通和演讲技巧，英语和阿拉伯语的口头和书面表达能力优秀。其他语言被视为强大的优势。
• 以客户为中心的方法；能够管理和负责重要客户。
• 具有紧迫感和根据情况优先处理复杂项目的能力。
• 高能量水平，以结果为导向，积极的态度。
• 需要50-60%的出差。
该职位要求英语流利，因为需要与国外的同事、合作伙伴、供应商和客户进行沟通。FT的销售中超过99%是在魁北克以外产生的；其产品和服务在80多个国家销售，并在美国、欧洲、亚洲和非洲设有办事处。
我们提供医疗、牙科、视力、人寿和残疾保险，健康储蓄账户，带薪休假和401(k)计划，并提供公司配对。
本承包商和分包商应遵守41 CFR 60-1.4(a)和60-741.5(a)的要求。这些法规禁止对合格个人基于其作为受保护退伍军人或残疾人的身份进行歧视，并禁止对所有个人基于其种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、民族出身以及询问、讨论或披露薪酬进行歧视。此外，这些法规要求受覆盖的主承包商和分包商采取积极行动，雇用和提升不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、民族出身、残疾或退伍军人身份的个人。
合理住宿声明：如果您需要申请过程中的任何部分提供住宿，请发送电子邮件至heidi.thonney-silverman@ultra-ft.com。
我们提供医疗、牙科、视力、人寿和残疾保险，健康储蓄账户，带薪休假和401(k)计划，并提供公司配对。
本承包商和分包商应遵守41 CFR 60-1.4(a)和60-741.5(a)的要求。这些法规禁止对合格个人基于其作为受保护退伍军人或残疾人的身份进行歧视，并禁止对所有个人基于其种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、民族出身以及询问、讨论或披露薪酬进行歧视。此外，这些法规要求受覆盖的主承包商和分包商采取积极行动，雇用和提升不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、民族出身、残疾或退伍军人身份的个人。
合理住宿声明：如果您需要申请过程中的任何部分提供住宿，请发送电子邮件至careers@ultra-us-gbs.com。
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