关于这个工作
为了背景，Hopper正在扩大我们在澳大利亚的业务！
虽然Hopper是在蒙特利尔成立的，但这将是Hopper首个专注于亚太地区扩张的团队。
我们正在寻找一位澳大利亚市场经理加入我们不断壮大的酒店团队。在这个职位上，您将寻找、开发和维护一组酒店，使其可以通过Hopper应用程序和我们的合作伙伴进行预订。
您将确保您的酒店对Hopper的客户具有吸引力，并具有准确的价格和房间可用性。
要在Hopper取得成功，您必须对旅行和酒店行业充满热情，喜欢在手机上购物和购买产品，并且更喜欢初创企业文化而不是大公司的官僚主义。您应该对客户互动感到兴奋，并且喜欢同时销售给新酒店并管理持续的关系。您还应该对自己的职业发展充满雄心，并渴望在Hopper成长过程中承担更多的责任。
您的日常工作内容
• 通过谈判和达成双赢的分销合作关系，促进酒店入驻，并拥有和Hopper的酒店建立日常关系，逐步建立和扩大本地酒店合作伙伴组合
• 根据Hopper领导层设定的关键绩效指标（目标、目标和/或战略目标）有效执行
• 与澳大利亚和新西兰的个别酒店和酒店集团合作，实现您的销售目标
• 确保合作伙伴酒店的产品（内容、价格和可用性）在Hopper应用程序上始终优化和具有竞争力，以最大程度地提高客户转化率
• 通过提供相关数据洞察和卓越的支持服务，与Hopper的产品、支持和增长团队密切合作，最大限度地提高酒店合作伙伴的销售业绩
• 代表Hopper在当地市场，与当地的重要影响者（例如旅游局、酒店协会等）建立Hopper的公司形象，并为当地行业提供专业知识
• 向Hopper同事介绍市场动态以及来自您的合作伙伴的特定需求/请求
理想的候选人应具备以下要求
• 在酒店行业拥有2-5年以上相关经验，对旅行和Hopper的使命充满热情。
• 强烈的愿望在全球范围内传播Hopper的信息
• 持续达成或超越工作绩效目标的记录
• 通过包含多个关系接触点的复杂销售活动成功达成交易，并了解各种销售方法论的经验
• 有使用Salesforce等CRM工具的经验
• 能够独立工作，并与拥有不同技能和观点的多样化团队合作
• 积极主动并愿意在快速变化、创新技术的快节奏环境中工作
• 能够选择和呈现有见地的数据集，包括绩效、市场和竞争对手分析，并根据数据制定有意义的行动计划
• 良好的工作优先级确定能力，专注于实现目标的关键绩效指标（目标、目标和/或战略目标）
• 出色的书面和口头沟通能力；在听到他人讲话/演示时，能够清晰、有说服力地表达自己的想法和指示，并积极倾听
• 没有自我。
• 强调为客户和公司做正确的事情
与我们合作的福利
• 资金充足且经过验证的初创公司，具有具有重大潜力的季度绩效激励计划和竞争力薪酬
• 每月慷慨的私人医疗保健津贴（医疗、牙科、视觉、残疾和人寿保险）
• 无限制的带薪休假
• WeWork全球通行证或在家办公津贴
• 创业文化，推动极限和冒险是日常工作
• 与管理层和公司领导层进行开放的沟通
• 小而灵活的团队=巨大的影响力
#posttoexternal
关于Hopper的更多信息
在Hopper，我们的使命是成为全球领先的旅行平台-为Hopper的移动应用程序、网站和我们的B2B业务HTS（Hopper Technology Solutions）提供动力。通过利用大量数据和先进的机器学习算法，Hopper将其世界一流的旅行社业务与专有的金融科技产品相结合，为全球旅行者带来透明度、灵活性和节省。我们开发了几种独特的金融科技解决方案，涵盖从价格波动到行程中断的各个方面-帮助人们更好地旅行并节省旅行成本。
Hopper平台服务于全球数亿旅行者，并继续在全球范围内占据市场份额。作为北美第三大在线旅行社，Hopper应用程序已经下载了超过1.2亿次，并在年轻旅行者中非常受欢迎-其中70%的用户属于Z世代和千禧一代。
虽然大家都知道我们是Z世代和千禧一代的旅行应用程序，但Hopper已经发展成为远远超出这个范畴的公司。近年来，我们已经发展成为一个全球旅行社和旅行金融科技提供商，为一些全球最大的品牌提供动力。
通过我们的B2B部门HTS，公司通过将我们的金融科技产品整合到合作伙伴的直接渠道上，为合作伙伴的直接渠道提供强大的支持。今天，我们的合作伙伴包括领先的旅行品牌，如Capital One、Nubank、加拿大航空公司等。
以下是一些显示公司最近增长的统计数据：
Hopper每年销售价值数十亿美元的旅行和旅行金融科技产品。在2023年，超过13亿次旅行计划通过Hopper应用程序和我们的HTS合作伙伴进行。
我们的金融科技产品-包括价格冻结、任意原因的灵活性和航班中断援助-因条款始终明确、客户可以即时获得无需解释的解决方案而获得了异常强大的顾客满意度。
我们应用程序的近30%的用户在预订时至少购买一个金融科技产品；如果他们在预订中添加金融科技产品，与仅预订旅行相比，消费者再次购买的可能性增加了1.6倍。
鉴于金融科技产品的成功，Hopper推出了B2B计划HTS（Hopper Technology Solutions），该计划占据了公司50%以上的业务。
通过HTS，任何旅行供应商（航空公司、酒店、银行、旅行社等）都可以在其直接渠道上整合和无缝分发Hopper的金融科技或旅行库存。作为其首个HTS合作伙伴，该公司与Capital One合作共同开发了Capital One Travel，这是一个专为持卡人设计的新旅行门户。其他HTS合作伙伴包括加拿大航空公司、优步、CommBank、Nubank、Flair Airlines等，还有更多的合作伙伴正在筹备中。
Hopper曾被列入苹果应用商店最佳旅行应用程序的精选名单，并获得Fast Company最具创新力公司等机构的认可，已经下载超过1.2亿次，并且每个月都有数百万次新安装。Hopper现在是北美第三大在线旅行社，70%的应用程序用户是Z世代和千禧一代旅行者。
Hopper已经获得了超过7.5亿美元的私人资本投资，并得到了世界上一些最大的机构投资者和银行的支持。作为全球增长最快的移动优先旅行市场，Hopper正准备加速发展。
快来和我们一起起飞吧 
悉尼