关于公司
我们是谁：Keating Technologies Inc.® 总部位于安大略省马卡姆（多伦多东北部），是加拿大领先的技术行业代表和分支外包服务公司。自1987年以来，Keating通过其在马卡姆、温哥华、卡尔加里和蒙特利尔的办事处提供全面市场管理®服务，包括销售、市场营销和客户支持。Keating与领先制造商合作，通过零售、企业、政府和教育市场将技术产品和服务带给加拿大企业。
关于职位
我们目前有一个渠道经理的职位空缺。这个有回报且令人兴奋的职位需要五年销售技术解决方案的经验。您将以温哥华及周边地区为基地，熟悉我们的制造商及其渠道和市场，并有与技术分销商合作的经验。您将负责为来自美国和加拿大的领先技术供应商的硬件、软件和服务开发销售机会。代表我们的供应商客户，您将与分销商和经销商合作，向企业、教育和政府终端用户销售解决方案。
这一在加拿大西部的激动人心的机会的产品线重点是Fluke Networks、Wilson Connectivity、NetAlly、Siemon和Ventev，主要负责Fluke Networks的销售开发。Fluke Networks是全球领先的认证、故障排除和安装工具供应商，为安装和维护关键网络布线基础设施的专业人员提供服务。从安装最先进的数据中心到灾后恢复电话服务，Fluke的可靠性和无与伦比的性能组合确保工作高效完成。我们正在寻找一位充满活力的专业人士，带来热情、智慧和高能量。您对技术有亲和力，并对让客户满意充满热情。您是一个有动力的个人，具备出色的沟通技巧，正在寻找技术行业中有回报的销售职业。加入一个专业团队，致力于为加拿大公司提供信息技术需求和挑战的解决方案。
职责
- 实现每月、每季度和每年的销售目标。
- 通过直接与承包商、分销商、顾问、经销商以及政府、教育和企业终端用户合作，生成并增加现有账户的销售额。
- 通过建立关系、品牌合作和业务发展活动生成新的商机。
- 创建销售和市场营销策略以促进Keating供应商组合的销售。
- 主动联系分销商销售专业人员、经销商和终端用户客户，建立长期关系，并让客户和业务合作伙伴了解新产品和服务。
- 作为供应商客户所有查询的第一联系人。
- 为客户和分销商提供适当产品的现场技术演示。
- 学习和理解您产品组合中产品的特性和价值，并学习如何向您的客户群展示和销售这些产品。
- 提供每周和每月的销售预测。
- 积极建立并记录每个供应商的所有销售机会，每周在销售管道CRM中进行记录。
资格
具有商业、艺术或工程学的高等学位/文凭或具有销售、市场营销或商业经验的同等学位的强大学术背景优先，此外还需有五年的行业特定经验。
所需技能
- 您热衷于销售能够帮助客户具有竞争力和生产力的优秀技术。
- 您在专注于加拿大西部但属于国家销售团队的团队环境中工作时开放且自信。
- 您知道如何增加销售额，并能够识别新的业务来源。
- 您自我激励，以结果为导向，并在面临非凡挑战时保持出色的冷静。
- 您具备出色的口头和书面沟通技巧。
- 您精通Microsoft Office应用程序。
- 您能够有效且建设性地与客户、同事和我们的供应商客户沟通。
- 您能够管理多个优先事项，并满足内部和外部的截止日期。
- 您渴望承担新任务、新责任，并对客户满意充满热情。
- 您渴望理解并成功将技术引入市场。
- 您成熟、积极，并能够展示协作的人际交往能力。
薪酬与福利：
- 该职位提供具有竞争力的基本工资，起薪为65,000 - 75,000美元，具体取决于经验。
- 目标收入（OTE）为90,000美元，基于绩效的佣金不设上限。
AI使用：
我们使用人工智能（AI）工具来支持招聘过程的部分环节，例如审查申请或分析简历。
平等机会声明：我们是一个平等机会雇主。我们重视多样性和包容性，并鼓励任何合格的人申请。
