X-PHY是网络安全技术领域的行业领导者，提供前沿解决方案，主动保护企业免受不断演变的网络威胁。随着我们的不断扩展，我们正在寻找一位高级渠道开发经理，以推动我们合作伙伴生态系统内的战略增长。此角色将负责开发、执行和扩展高影响力的渠道计划，以加速收入增长、增强合作伙伴参与度，并巩固X-PHY作为市场领导者的地位。
我们不仅仅是制造产品——我们在构建未来。作为一家网络安全技术公司，我们正在重新定义行业标准，突破界限，创造变革性解决方案以保护数字世界。
加入我们不仅仅是获得一份工作——而是开始一段创业旅程。在这里，你不仅为公司工作；你与公司共同成长。
我们寻求那些超越常规的愿景者，挑战现状的战略家，以及以强烈和精准执行的行动者。如果你准备好塑造网络安全的未来，我们希望你加入我们的团队。
要求
• 开发、实施和优化渠道销售策略，以实现积极的收入增长和市场扩展。
• 识别、招募和激活高价值渠道合作伙伴，确保与X-PHY的战略目标一致。
• 与关键合作伙伴建立并维护高管级别的关系，推动合作、联合计划和长期成功。
• 通过有针对性的培训计划、销售工具和持续支持，使渠道合作伙伴能够最大限度地提高其销售X-PHY解决方案的效果。
• 设计并执行营销计划和销售活动，以增强合作伙伴的参与度和表现。
• 分析渠道销售表现，利用数据驱动的洞察力优化策略、预测收入趋势并提高合作伙伴贡献。
• 与市场营销、产品管理和技术支持跨职能合作，确保合作伙伴获得必要的资源和竞争优势。
• 走在行业趋势、竞争动态和新兴技术的前沿，以识别新的合作机会并加强X-PHY的市场存在。
• 作为合作伙伴的可信顾问，帮助他们理解市场定位、竞争差异化和X-PHY产品的价值主张。
• 向C级高管提供高影响力的演示和战略建议，确保清晰传达价值主张和合作伙伴关系的好处。
• 与内部和外部的高管领导层互动，使渠道策略与更广泛的业务目标保持一致。
• 开发和实施高管级别的报告框架，提供渠道表现、收入影响和未来增长机会的可见性。
• 协助领导层执行指令并支持大规模合作伙伴计划，确保与X-PHY的公司战略和长期业务愿景保持一致。
资格：
• 优先考虑具有商业、市场营销或相关领域学士学位。
• 5-7年以上直接销售、渠道开发、合作伙伴销售或战略联盟经验，最好是在网络安全、SaaS或企业技术领域。
• 在高绩效销售环境中通过渠道合作伙伴关系推动收入增长的成功经验。
• 强大的领导能力和关系建立能力，能够在组织的各个层面（内部和外部）产生影响。
• 对合作伙伴生态系统、销售赋能和市场进入策略有深刻理解。
• 具有分析和战略思维能力，能够利用数据优化合作伙伴表现并推动业务决策。
• 出色的谈判、沟通和演示技巧，具有与C级高管和高级利益相关者互动的经验。
• 展示了领导与X-PHY使命和业务增长目标一致的战略计划的能力。
• 具有网络安全、云或企业IT解决方案的知识者优先。
• 自我激励、结果导向，并能在快节奏、以增长为重点的环境中舒适工作。
福利
• 绩效奖金：我们的公司通过与您的结果挂钩的竞争性奖金来认可和奖励高绩效。
• 限制性股票单位（RSUs）：我们向贡献者发行RSUs，为您提供公司成功的股份，并使您的利益与我们的长期增长保持一致。
• 协作工作环境：加入一个重视创新、协作和持续改进的团队。
X-PHY是网络安全技术领域的行业领导者，提供前沿解决方案，主动保护企业免受不断演变的网络威胁。随着我们的不断扩展，我们正在寻找一位高级渠道开发经理，以推动我们合作伙伴生态系统内的战略增长。此角色将负责开发、执行和扩展高影响力的渠道计划，以加速收入增长、增强合作伙伴参与度，并巩固X-PHY作为市场领导者的地位。
我们不仅仅是制造产品——我们在构建未来。作为一家网络安全技术公司，我们正在重新定义行业标准，突破界限，创造变革性解决方案以保护数字世界。
加入我们不仅仅是获得一份工作——而是开始一段创业旅程。在这里，你不仅为公司工作；你与公司共同成长。
我们寻求那些超越常规的愿景者，挑战现状的战略家，以及以强烈和精准执行的行动者。如果你准备好塑造网络安全的未来，我们希望你加入我们的团队。
要求
• 开发、实施和优化渠道销售策略，以实现积极的收入增长和市场扩展。
• 识别、招募和激活高价值渠道合作伙伴，确保与X-PHY的战略目标一致。
• 与关键合作伙伴建立并维护高管级别的关系，推动合作、联合计划和长期成功。
• 通过有针对性的培训计划、销售工具和持续支持，使渠道合作伙伴能够最大限度地提高其销售X-PHY解决方案的效果。
• 设计并执行营销计划和销售活动，以增强合作伙伴的参与度和表现。
• 分析渠道销售表现，利用数据驱动的洞察力优化策略、预测收入趋势并提高合作伙伴贡献。
• 与市场营销、产品管理和技术支持跨职能合作，确保合作伙伴获得必要的资源和竞争优势。
• 走在行业趋势、竞争动态和新兴技术的前沿，以识别新的合作机会并加强X-PHY的市场存在。
• 作为合作伙伴的可信顾问，帮助他们理解市场定位、竞争差异化和X-PHY产品的价值主张。
• 向C级高管提供高影响力的演示和战略建议，确保清晰传达价值主张和合作伙伴关系的好处。
• 与内部和外部的高管领导层互动，使渠道策略与更广泛的业务目标保持一致。
• 开发和实施高管级别的报告框架，提供渠道表现、收入影响和未来增长机会的可见性。
• 协助领导层执行指令并支持大规模合作伙伴计划，确保与X-PHY的公司战略和长期业务愿景保持一致。
资格：
• 优先考虑具有商业、市场营销或相关领域学士学位。
• 5-7年以上直接销售、渠道开发、合作伙伴销售或战略联盟经验，最好是在网络安全、SaaS或企业技术领域。
• 在高绩效销售环境中通过渠道合作伙伴关系推动收入增长的成功经验。
• 强大的领导能力和关系建立能力，能够在组织的各个层面（内部和外部）产生影响。
• 对合作伙伴生态系统、销售赋能和市场进入策略有深刻理解。
• 具有分析和战略思维能力，能够利用数据优化合作伙伴表现并推动业务决策。
• 出色的谈判、沟通和演示技巧，具有与C级高管和高级利益相关者互动的经验。
• 展示了领导与X-PHY使命和业务增长目标一致的战略计划的能力。
• 具有网络安全、云或企业IT解决方案的知识者优先。
• 自我激励、结果导向，并能在快节奏、以增长为重点的环境中舒适工作。
福利
• 绩效奖金：我们的公司通过与您的结果挂钩的竞争性奖金来认可和奖励高绩效。
• 限制性股票单位（RSUs）：我们向贡献者发行RSUs，为您提供公司成功的股份，并使您的利益与我们的长期增长保持一致。
• 协作工作环境：加入一个重视创新、协作和持续改进的团队。
