公司简介
这一切始于2004年在阳光明媚的加利福尼亚州圣地亚哥，当时一位有远见的工程师Fred Luddy看到了改变我们工作方式的潜力。快进到今天——ServiceNow已成为全球市场的领导者，为超过8,100位客户（包括85%的《财富》500强企业）带来了创新的AI增强技术。我们的智能云平台无缝连接人、系统和流程，帮助组织找到更聪明、更快、更好的工作方式。但这只是我们旅程的开始。加入我们，追求我们的目标，让世界为每个人更好地运转。
职位描述
汇报对象：VP, AI GTM Leader
我们正在创新ServiceNow的市场策略（GTM），让客户满意，并推动我们无与伦比的增长到达300亿美元。ServiceNow独特的定位，通过AI驱动指数级生产力，加速了我们的增长！随着这一快速扩展和动态增长，我们正在招聘业务发展经理，以抓住这一代际时刻，释放AI业务。
作为一名首席生成AI专家，您将在帮助销售领导定义、塑造和执行其业务中的生成AI策略中发挥关键作用。您将帮助推出有助于ServiceNow Agentic AI产品市场成功的举措，并与我们的公共部门主要区域领导紧密合作，定义和执行Agentic AI和生成AI在整个集成ServiceNow平台中的市场策略（GTM）优先事项。
在这个角色中，您将推动跨职能协作以执行战略举措，帮助提升核心团队的AI能力，并参与关键的追求和账户。这个角色需要一位经验丰富的专业人士，具备销售领导力、业务发展、战略和运营专业知识。候选人必须能够将AI领域专业知识与销售执行卓越结合起来，以快速推动行动并交付可衡量的结果。
成功的候选人必须是自我启动者，在快节奏的销售环境中始终超额完成配额，尤其是对于新兴和孵化技术。他们将具备卓越的领导能力、高水平的诚信、指导能力、强大的高管风范和沟通技巧，并对团队胜利充满热情。他们将体现ServiceNow的“饥渴与谦逊”格言，以扩展我们现场团队的影响力。
您将在此角色中获得的机会：
• 与相邻职能领导（现场销售和售前领导、市场营销、联盟与渠道、专业服务和销售运营团队）共同制定和执行区域级别的增长策略，以有效扩展我们的AI业务。
• 与公共部门主要区域领导紧密合作，以对齐优先事项和业务目标。帮助建立、管理和报告AI预测和管道。
• 通过分享最佳实践和支持您的团队成员，为一支高效的全球生成AI业务发展经理专家团队做出贡献。
• 与我们的合作伙伴和渠道组织合作，为您所在地区的AI建立销售模式。
• 监控行业发展、竞争对手活动、新兴趋势、潜在业务机会和客户需求，以提供反馈和见解，告知产品经理和领导层。
• 帮助指导核心团队，利用深厚的AI专业知识识别专业解决方案机会，并帮助管理销售周期。
• 跨职能合作，设计、构建和执行AI销售增长战略，涵盖所有产品工作流程和所有销售地区。
• 在组织中建立和推动销售最佳实践，包括参考账户、需求生成活动、可重复的销售策略、赋能和合作伙伴激活。
• 成为团队中的值得信赖的顾问和领导者，成为EBCs的专家，并在销售和市场会议中成为受尊敬的演讲者。
• 直接与C级客户互动，推动大型交易并确保成功。
资格要求
• 具备AI销售的强大能力，作为AI能力的销售、SC或从业者。专业销售经验是一个加分项。必须具备深厚的AI和自动化解决方案经验。
• 在技术咨询销售、客户管理或销售策略角色中拥有10年以上经验。
• 在大型全球软件公司（2,000多名员工）中具有销售经验；擅长在矩阵化销售环境中运作。
• 拥有管理多层次客户关系、向大型客户销售并在C级建立关系的丰富经验。
• 始终如一地超额完成团队配额。
• 拥有销售技巧、客户互动、客户关系的卓越知识和展示技能。
• 具备业务发展和战略规划的成功经验，与VP级别的领导合作。
• 能够在复杂的机会中导航和协作。
• 拥有胜利的态度、强烈的工作热情、谦逊和出色的团队建设沟通和倾听技巧。
• 愿意并能够出差50%的时间。
附加信息
工作角色
我们以灵活性和信任来应对我们分布式的工作世界。工作角色（灵活、远程或要求在办公室）是根据员工的工作性质和分配的工作地点分配给ServiceNow员工的类别。了解更多信息。为了确定工作角色的资格，ServiceNow可能会使用第三方服务确认您的主要居住地与最近的ServiceNow办公室之间的距离。
平等机会雇主
ServiceNow是一个平等机会雇主。所有合格的申请者将被考虑聘用，不论种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、国籍或民族、祖先、年龄、残疾、性别认同或表达、婚姻状况、退伍军人身份或法律保护的任何其他类别。此外，所有有逮捕或定罪记录的合格申请者将根据法律要求被考虑聘用。
便利设施
我们努力为所有候选人创造一个可访问和包容的体验。如果您需要合理的便利以完成申请流程的任何部分，或者无法使用此在线申请并需要其他申请方法，请联系globaltalentss@servicenow.com以获得帮助。
出口管制法规
对于需要访问受出口管制法规（包括美国出口管理条例（EAR））控制技术的职位，ServiceNow可能需要为某些个人获得政府当局的出口管制批准。所有就业都以ServiceNow获得任何可能需要的出口许可证或相关出口管制当局的其他批准为条件。
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