描述
您想成为帮助快速增长的独立软件供应商（ISV）创新并超越收入目标的业务的一部分吗？您是否具备必要的商业敏锐技能，能够激励包括销售、产品和联盟在内的跨职能团队，为AWS和我们的ISV合作伙伴带来业务增长？
AWS正在寻找一位经验丰富的高级客户经理，负责向战略ISV销售并扩大与我们最热门的ISV客户的业务。高级客户经理将负责制定长期战略并执行日常工作以发展客户。除了作为客户，这些公司还与AWS合作作为ISV，并有多个市场拓展目标。在这个角色中，您将建立和维护广泛的关系，开发和管理机会，并协调一个大型的扩展资源团队。
角色与职责
客户经理负责与客户组织的各个方面合作。这包括C级高管、工程、IT/运营、合作伙伴组织和销售。建立账户关系所需的技能包括创造性系统思维、愿景规划，并通过与扩展团队的协作来满足所有ISV客户的需求。客户经理负责在账户中最具战略意义的层面（C级）进行销售，并实施广泛的策略以赢得客户的接受和服务实施。客户经理与所有适当的AWS资源（高管、合作伙伴、支持、解决方案架构师）协作，以支持客户利益，并将了解如何在与AWS业务需求和谐的情况下强有力地为客户倡导。除了新服务采用和新业务线开发外，该角色还包括对合作伙伴关系和技术协作的虚线责任。
关于团队
多样化的经验
亚马逊重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作上的成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么灵活的工作时间和安排是我们文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们在云中无法实现的。
包容的团队文化
在AWS，我们天生就喜欢学习和好奇。由员工主导的亲和团体培养了一种包容的文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（多样性）会议，激励我们永不停止拥抱我们的独特性。
指导和职业成长
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业提升资源，以帮助您发展成为一个更全面的专业人士。
基本资格
• 7年以上软件、云或SaaS市场直接销售或业务开发经验，面向C级高管销售
优先资格
• 5年以上建立盈利合作伙伴生态系统的经验
• 具有制定详细市场计划的经验
• 对数据、分析和生成AI有100-200级的理解
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和员工安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和员工有效和尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些重要工作职责直接、负面和消极相关。这些包括上述职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力并与他人安全和尊重地合作、表现出诚信和专业精神、保护业务运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑聘用具有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑聘用具有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约付款、限制性股票单位（RSU）和销售激励。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划的选择、员工援助计划、心理健康支持、医疗咨询热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，旧金山 - 年薪157,100.00 - 212,600.00美元
美国，加利福尼亚州，圣塔莫尼卡 - 年薪142,800.00 - 193,200.00美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 年薪142,800.00 - 193,200.00美元
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位ID：A3155599
