关于我们
Sophos 是全球领先的网络安全解决方案的创新者，致力于击败网络攻击。公司于2025年2月收购了Secureworks，将两家在网络安全行业中以其创新的、本地AI优化服务、技术和产品重新定义行业的先锋公司结合在一起。Sophos 现已成为最大的纯管理检测和响应（MDR）提供商，支持超过28,000家组织。除了MDR和其他服务外，Sophos的完整产品组合还包括行业领先的端点、网络、电子邮件和云安全，这些安全措施通过Sophos Central平台进行互操作和适应，以进行防御。Secureworks 提供创新的、市场领先的Taegis XDR/MDR、身份威胁检测和响应（ITDR）、下一代SIEM功能、风险管理以及全面的咨询服务。Sophos通过全球的经销商合作伙伴、管理服务提供商（MSPs）和管理安全服务提供商（MSSPs）销售所有这些解决方案，保护全球超过600,000家组织免受网络钓鱼、勒索软件、数据盗窃及其他日常和国家支持的网络犯罪的侵害。这些解决方案由Sophos X-Ops的历史和实时威胁情报以及新增加的对抗威胁单元（CTU）提供支持。Sophos总部位于英国牛津。更多信息请访问
角色概述
商业客户经理将推动中小型企业用户的入站和出站销售，专注于新标识（NNL）获取和追加销售（CUT）机会。此角色涉及执行销售策略，如区域规划、管道管理、账户映射和合作伙伴发展，同时利用技术专长进行有影响力的演示、达成交易并促进增长。
您将做什么
• 销售NNL（新标识）/ CUT（追加销售）业务
• 向最终用户和合作伙伴提供关于Sophos产品组合的清晰、有说服力的演示。
• 提供Sophos Central的高级演示，强调关键功能和优势。
• 通过成功推动交易达成，在新标识和追加销售机会中实现强劲的胜率。
• 通过ZoomInfo和LinkedIn Navigator等工具生成新的出站机会。
• 进行彻底的账户审查，以识别追加销售（CUT）机会，利用现有关系促进增长。
• 创建并执行有针对性的活动，以推动新业务并扩展现有账户。
• 始终应用MEDDPICC和BANT框架来资格和管理机会，确保高效的交易进展。
• 区域规划
• 识别和优先考虑顶级客户和合作伙伴，专注于新标识获取和追加销售机会。
• 识别并抓住增长机会，确保与业务目标的战略一致性。
• 分析市场趋势、客户行为和历史数据，以制定量身定制的外展策略并最大化增长机会。
• 通过监控关键绩效指标（KPI）并调整策略以满足不断变化的业务目标，持续优化您的方法。
• 利用出站潜在客户开发、账户审查和有针对性的活动的混合方法，确保机会的稳定管道并实现持续的销售业绩。
• 将区域工作与更广泛的公司目标对齐，并与跨职能团队合作以支持无缝执行并优化结果。
• 渠道管理
• 理解并传达合作伙伴计划，包括折扣水平、层级资格和晋升路径。
• 发展对管理服务提供商（MSPs）的深入了解，并了解它们如何融入销售策略。
• 识别并吸引合适的合作伙伴以优化业务成果，确保合作伙伴和客户的成功和增长。
• 账户映射
• 进行强有力的账户映射会议，使用选择的语言并使用工具推动新标识（NNL）和追加销售（CUT）机会。
• 利用账户洞察力定制解决方案，并识别现有账户的增长潜力。
• 管道卫生
• 维护健康且经过良好资格的管道，利用MEDDPICC和BANT
• 定期更新和管理管道，确保准确的预测和稳定的机会流。
• 预测
• 通过制定明确、可操作的差距计划来主动管理和预测管道表现，以解决差异并确保达到目标。
• 定期评估销售管道，根据实时数据、新出现的机会和市场条件调整预测。
• 利用历史趋势和当前绩效指标准确预测收入并调整策略以获得最佳结果。
• 与销售领导保持紧密对齐，以确保预测的准确性并透明地传达潜在风险或机会。
• 对实现短期和长期销售目标负责，确保与月度、季度和年度配额和业务目标一致。
• 平台/系统知识
• 利用Salesforce管理客户关系、跟踪管道进展并报告销售活动。
• 利用Power BI和Clari进行数据分析、绩效跟踪和销售预测。
• 通过保持对内部培训计划、新平台功能和最佳实践的最新了解，承诺持续学习和技能提升，以优化平台使用和销售表现。
您将带来什么
• 在新标识（NNL）获取方面的丰富经验：
• 成功识别、开发和关闭中小型企业用户新业务的记录。
• 使用ZoomInfo和LinkedIn Navigator等工具生成潜在客户、建立管道并关闭新客户账户的经验。
• 执行出站策略以扩展客户基础并实现新标识销售目标的强大能力。
• 强大的书面和口头沟通能力，能够有效地建立融洽关系并吸引客户。
• 深刻理解销售方法论如MEDDPICC和BANT，并能够应用它们来资格和关闭交易。
• 在区域规划和账户映射中识别和推动新标识和追加销售机会的成功经验。
• 能够在快节奏、结果驱动的环境中茁壮成长，并且是具有强大合作伙伴关系建立技能的协作团队成员。
• 自我激励，具有达到或超过销售目标的良好记录。
• 证明能够优先处理和管理大量会议和任务，一直专注于推动新标识获取和追加销售机会，同时保持强大的合作伙伴关系和及时的跟进。
在加拿大，此职位的基本工资范围为$67,200至$112,000。除了基本工资外，还有目标销售佣金的组成部分以及全面的福利套餐。候选人在此范围内的具体薪酬将取决于多种因素，包括与工作相关的技能、培训、地点、经验、相关教育、认证以及其他业务和组织需求。
#Li-Hybrid
#B1
#LI-FC2
准备加入我们吗？
在Sophos，我们相信多元化视角的力量可以推动创新。研究表明，候选人有时会因为没有在职位描述中勾选每一个框而犹豫不决。我们挑战这种观念。您的独特经验和技能可能正是我们需要的，以增强我们的团队。不要让清单阻碍您——我们鼓励您申请。
Sophos的优势是什么？
· Sophos采用远程优先的工作模式，使远程工作成为大多数员工的主要选择。然而，某些角色可能需要混合方法。虽然我们是一个远程优先的组织，但申请者必须在职位发布的司法管辖区内具有合法的工作授权，无需雇主担保。
· 我们的员工——我们创新和创造，所有这些都伴随着极大的乐趣和团队精神
· 员工主导的多元化和包容性网络，建立社区并提供教育和倡导
· 年度慈善和筹款活动以及员工志愿者日，以支持当地社区
· 全球员工可持续发展计划，以减少我们的环境足迹
· 全球健身和问答比赛，以保持我们的身体和头脑敏锐
· 全球员工健康日，让员工放松和充电
· 每月的健康网络研讨会和培训，以支持员工的健康和福祉
我们对您的承诺
我们为Sophos拥有的多元化和包容性环境感到自豪，并致力于确保机会平等。我们相信，多元化与卓越相结合，能够打造更好的Sophos，因此我们鼓励能够为我们团队的多元化做出贡献的申请者。所有申请者将以公平和平等的方式对待，并根据法律规定，不论性别、性别、性别重置、婚姻状况、种族、宗教或信仰、肤色、年龄、退伍军人身份、残疾、怀孕、产假或性取向。我们希望为您提供每一个机会，以展示您的最佳自我，因此如果我们可以在招聘和选择过程中进行任何调整以支持您，请告知我们。
数据保护
如果您选择探索一个机会，并随后与Sophos分享您的简历或其他个人详细信息，这些详细信息将由Sophos根据我们的隐私政策保存12个月，并由我们的招聘团队用于联系您关于Sophos的此或其他相关机会。如果您希望Sophos随时删除或更新您的详细信息，请按照隐私政策中描述的步骤执行，说明您的个人权利。有关Sophos数据保护实践的更多信息，请查阅我们的隐私政策。Cybersecurity as a Service Delivered | Sophos
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