Fortinet正在寻找一位SASE解决方案客户经理，该职位将与我们的现场销售团队合作，在特定区域管理和推动销售活动。SASE解决方案客户经理将在指定区域管理直接配额，并在与现场销售、现场系统工程师、产品管理/市场营销和终端客户合作的同时，领导客户互动，以实现SASE产品平台的收入目标。在此角色中，您将识别客户环境中的复杂安全挑战，并推动机会达成。
• **主要职责**：
- 发展和管理内部销售关系，并成为终端客户SASE机会的关键联系人。
- 制定和实施账户/营销计划以渗透账户。
- 生成销售管道，评估机会，并准确预测管道。
- 实现商定的季度销售目标。
- 渠道效能：擅长与生态系统和渠道合作伙伴合作/开发机会。
- 出色的沟通能力，包括能够为高管观众创建和提供引人入胜且有效的演示。
- 在协作环境中有效，特别是与产品和业务专业人士互动。
- 与区域销售经理和区域系统工程师合作，确保客户了解如何通过SSE/SASE为其客户和合作伙伴提供价值。
- 与现场销售和工程团队合作，确立自己为潜在客户和客户的可信顾问。
- 向Fortinet客户提供卓越的服务和问题解决方案。
• **所需技能**：
- 完全合格且经验丰富的销售专业人士，具有前瞻性思维并对技术业务领域有深入了解。
- 出色的商业和财务敏锐度，能够理解业务决策的短期和长期财务影响。
- 之前有设计商业计划和市场策略的经验。
- 具有解决方案销售的能力，具备猎人心态。
- 具有配额达成的良好记录和职业稳定性。
- 自我激励的独立思考者，能够推动交易完成销售周期。
- 竞争力强，自我启动，具有猎人类型的心态。
- 之前有网络安全经验。熟悉以下技术：SSE/SASE、VPN、防火墙、杀毒软件、反垃圾邮件、入侵防御和内容过滤。
- 强大的分析、沟通和演示能力，能够评估复杂问题并找到系统的方法以快速解决。
- 能够独立工作，几乎不需要指导 - 需要在区域内旅行。
• **教育**：
- 学士学位或同等经验。研究生学位更佳。
- 需要熟练掌握英语和法语。
