职位：销售发展代表（SaaS）
雇佣类型：全职永久
地点：多伦多，安大略省（混合办公）
DCM是一家领先的加拿大科技驱动的印刷和数字解决方案提供商，帮助简化复杂的营销沟通和运营工作流程。DCM服务于超过2500名客户，包括100家最大加拿大公司中的70家和主要政府机构。我们的核心优势在于为客户提供个性化服务，简化他们的沟通，包括定制印刷、高度个性化的营销沟通、活动管理、数字标牌和数字资产管理。从全渠道营销活动到大规模印刷和数字工作流程，我们的目标是让复杂的任务变得异常简单，使我们的客户能够专注于他们最擅长的事情。
职位描述：
作为销售发展代表，您将通过推动外展、资格审查和管道管理活动来支持我们的SaaS解决方案的完整销售周期。这个角色连接了市场和销售——确保每一个线索都得到跟进，每一个机会都被跟踪，并且销售团队能够高效地完成交易。
您将接触到涵盖外部和内部功能的完整销售周期，与经验丰富的销售和市场团队合作，并可以使用现代销售技术和数据平台。
这是一个混合角色，每周至少3天在我们多伦多办公室现场工作。
主要职责：
入站线索管理
- 资格审查入站演示请求、试用注册和市场生成的线索。
- 进行结构化发现以识别需求并评估契合度。
- 将合格的潜在客户转交给销售执行人员，并提供明确的背景和后续步骤。
- 维护入站线索的响应SLA（<24小时）。
外部潜在客户开发
- 使用LinkedIn Sales Navigator、Clay、ZoomInfo和HubSpot研究并接触目标账户。
- 执行个性化的外展序列，包括电子邮件、电话和LinkedIn。
- 预定符合ICP标准的会议并创造机会。
- 支持外部活动的开发，包括信息传递和数据清理。
管道支持
- 维护所有潜在客户、机会和活动历史的准确CRM数据。
- 跟踪交易进度，更新阶段，并确保完整的交接给销售执行人员。
- 协助准备提案、安排后续跟进和协调采购步骤。
- 监控管道覆盖率并报告活动绩效指标。
技能与经验：
- 1-3年B2B销售或业务发展经验（SaaS优先）。
- 良好的书面和口头沟通能力。
- 有使用CRM平台的经验（HubSpot、Salesforce或Microsoft）。
- 组织能力强，注重细节，积极管理多个优先事项。
- 熟悉使用自动化和潜在客户开发工具。
- 好奇心强，积极进取，并具有合作精神。
数据通信管理公司（DCM）致力于提供平等的就业机会，雇佣并不因种族、肤色、宗教、国籍、性别、年龄、残疾或任何其他受适用联邦和省法律保护的分类而歧视所有合格人员。我们邀请所有合格申请者提交简历。如您在招聘和甄选过程中需要任何便利，请告知人力资源部门，以便我们确保您的平等参与。
DCM感谢所有申请者，但仅会联系符合条件的候选人。
