关于公司
我们的使命是帮助每个企业按时获得付款。这是各个行业都面临的一个严重问题，但没有人能解决……直到Kolleno的出现。
我们正在为公司构建未来的现金管理系统：从催收发票到支付对账。整个流程都通过Kolleno完成，承诺在金融科技领域实现指数级增长。
我们乐观、勤奋、充满活力且富有创造力。我们正在寻找志同道合的人，想要成为这次千载难逢的冒险的一部分。
关于职位
我们正在寻找一位B2B SaaS销售主管，帮助我们提升销售和客户获取流程。
核心目标是通过直接销售获取新客户，完成我们的营销活动和入站查询中的潜在客户。你热爱销售，喜欢与客户交流并完成销售周期。
你的工作内容：
– 引领我们的直接销售流程，建立客户获取框架，以找到最有效的销售渠道。
– 管理入站潜在客户，同时与潜在客户谈判并提供产品演示。
– 设置和试验各种未开发和创新的策略以获取客户。
– 实施并协调使用CRM进行客户获取，并更新和跟踪客户数据：通过各种渠道接触Kolleno的理想客户群体，并识别客户需求。
– 与市场和产品团队紧密合作，建立强大的客户管道，确保无缝的潜在客户到客户获取的转换过程。
– 在需要时为客户和领导团队制作报告，始终寻找改进流程和增加价值的方法。
– 与CEO、CTO和战略与运营主管密切合作，计划和执行战略销售计划。建议改进当前核心功能，以保持一流的服务。
你将在我们增长的初期加入我们，并期望为我们如何改进流程提供反馈和建议。我们正在寻找有抱负的人，能够自信地与所有利益相关者交流并提出新想法——直接与有经验的创始人和曾在大型国际公司（如Expedia、Goldman Sachs）工作的高级团队合作。
你会得到我们的支持，但我们希望有人能够掌控流程，并在与多个利益相关者交流时感到自如。你将加入一个快节奏的团队，在这里你将尽可能快地进行测试、学习和迭代。我们正在寻找数据驱动和好奇心强的人，能够优先考虑和专注。
我们在寻找什么
– 一位能看到加入初创公司巨大机会的人。你将帮助我们提高中小企业的延迟付款自动化水平。理想情况下，你对发展我们的公司文化感兴趣，并有信念为之贡献。
– 深刻理解Kolleno的独特优势和解决方案，以准确教育企业主、CEO、CFO和其他利益相关者。
– 最好拥有商业硕士学位或MBA，但具有相关B2B销售经验的优秀商业学士学位候选人也会被考虑。
– 你热爱销售的所有方面，从潜在客户开发、冷拨电话到完成营销线索。
– 最好有至少2年的B2B销售经验（金融科技/中小企业或相关行业）。
– 简明有效的沟通者：你能够将复杂的概念和分析提炼成清晰的建议和信息，适用于所有沟通方式（电子邮件、演示文稿、Excel模型等）。
– 熟悉Excel、PowerPoint、Word等；你通常对技术很在行，可以自己解决问题。
– 你了解速度和责任的重要性；我们可以信任你按时完成任务。
– 能够独立工作并具有强烈的责任感。
– 以前的应收账款和催收知识是一个加分项，但不是必需的。
地点：伦敦
