女性销售和市场专员
工作职责
• 与销售团队合作，制定详细的、针对性的销售策略，以符合公司的增长目标和市场定位。
• 研究并定义ERP解决方案的理想目标市场（例如，小型企业、大型企业、特定行业如制造业、零售或医疗保健）。
• 监督销售漏斗流程，确保有效培养潜在客户，并将其转化为商机和客户。
• 设计并执行全面的营销活动，以提高ERP软件的知名度、获取潜在客户和实现转化。
• 采用咨询式销售方法与潜在客户互动，了解其独特需求，并量身定制ERP软件解决方案以满足这些需求。
• 为潜在客户进行产品演示和介绍，展示ERP系统的功能及其如何符合客户的业务需求。
• 与客户紧密合作，评估其痛点、运营需求和期望结果，确保ERP解决方案提供高投资回报率。
• 与技术和售前团队紧密合作，确保营销材料、演示和介绍准确反映ERP系统的功能。
• 与客户成功团队紧密合作，确保ERP解决方案的顺利入职和实施，确保客户从产品中获得最大价值。
• 识别向现有客户追加销售高级模块、附加功能或高级支持服务的机会。
• 跟踪与销售管道、转化率、潜在客户质量、客户获取成本和活动表现相关的关键指标和KPI。
• 通过提供数据驱动的见解，为销售预测做出贡献，包括潜在客户生成、销售转化和收入增长潜力。
职位要求：
• 市场营销、工商管理或相关领域的学士学位（MBA优先）。
• 至少三到五年在阿联酋销售软件产品和服务、IT基础设施解决方案的经验。
• 能够制定和执行符合业务目标并推动收入增长的营销和销售策略。
• 具有使用数字营销、入站/出站策略、SEO/SEM、电子邮件营销和社交媒体生成和转化潜在客户的经验。
• 能够与客户进行咨询，识别其痛点，并提出量身定制的ERP解决方案。
• 具有较强的口头和书面沟通能力，能够进行演示、制作营销材料，并与客户和利益相关者有效互动。会阿拉伯语者优先。
• 出色的组织能力，能够同时管理多个活动、项目和截止日期。
• 熟练分析销售和营销数据，了解市场趋势，并相应调整策略。
• 熟悉CRM系统和营销自动化平台，以跟踪潜在客户、管理活动和监控表现。
• 能够在快节奏、动态环境中茁壮成长，并迅速适应市场或业务优先事项的变化。
• 在所有情况下表现出完全的忠诚和尊重。
• 能够全职从事户外销售工作。
• 保持良好的专业形象，具有很强的展示能力。
• 拥有阿联酋驾驶执照者优先。
职位类型：全职
地点：
• 阿布扎比（优先）
