我们正在寻找一位经验丰富且积极进取的高级销售经理，以领导和管理我们的销售团队，包括销售开发代表（SDR）和客户经理（AE）。在这个角色中，您将负责优化潜在客户生成和资格认证过程，同时通过有效管理销售流程推动收入增长。您的重点将是指导SDR生成和资格认证潜在客户，以及指导AE完成交易并实现销售目标。
工作职责
• 团队管理：领导、指导和辅导销售开发代表和客户经理，营造高绩效和结果导向的文化。提供持续的反馈、培训和支持，以确保个人和团队的成功。
• 潜在客户生成和资格认证：监督销售开发团队在潜在客户开发和生成方面的努力。实施策略以优化潜在客户资格认证，确保向客户经理团队提供高质量的潜在客户。
• 销售流程管理：指导客户经理团队完成从初始接触到交易完成的销售周期。审查销售机会，提供战略输入，并协助谈判以推动收入增长。
• 指标和报告：监控和分析销售开发和客户经理团队的关键绩效指标（KPI）。向高级管理层提供定期报告，识别改进领域和行动计划。
• 销售策略：与销售总监或销售副总裁合作，制定和实施有效的销售策略，与公司的整体目标保持一致。
• 客户关系管理：确保客户经理团队与客户保持良好关系，解决他们的需求和痛点。
• 预测和规划：分析销售数据，预测收入，并与高级管理层合作设定切实可行的销售目标。制定行动计划以实现销售目标。
• 市场合作：与市场团队合作，协调潜在客户生成策略，确保市场合格潜在客户（MQL）顺利交接给销售开发团队。
• 跨部门合作：与其他部门（如市场和客户成功）合作，确保在客户获取和保留方面采取一致的方法。
• 招聘和入职：参与招聘和入职新的销售开发代表和客户经理，扩大和加强销售团队。
• 具有前瞻性思维和战略愿景，以大规模发展业务。
• 指导和教授团队成员成功导航销售流程和销售周期（特别是在处理异议、谈判和潜在客户开发方面的能力）。
• 主动调整管理风格以满足员工需求，并能够激励和激发团队的卓越表现。
• 通过展示最佳销售实践、辅导（通过有效的1对1）、绩效评估、发展和激励团队成员来要求卓越。
• 指导您的团队采用创新的销售实践来解决客户问题并制定交易策略，特别是在CxO级别的关系中。
• 完成分配的临时任务。
资格要求
• 在销售管理方面有成熟的经验，最好是在SaaS或技术相关行业。
• 对销售流程、潜在客户生成和交易完成有深入了解。
• 优秀的领导和团队管理技能，能够激励和发展销售团队。
• 有实现和超越销售目标和收入目标的记录。
• 强大的分析和解决问题的能力，以数据驱动的方式进行决策。
• 出色的沟通和人际交往能力，以建立与内部团队和客户的关系。
• 熟悉CRM系统和销售自动化工具。
• 拥有商业、市场营销或相关领域的学士学位。
要求
国籍、经验和技能
• 本地SG和开放给外籍人士
• 至少2-3年的销售经验
• 至少2-3年的人员领导、团队领导或团队辅导/指导经验
• 在技术、IT、SaaS和/或人力资本/咨询方面的销售和销售管理经验优先
• 在开发和维护销售方面有成熟的记录
• 在高增长市场中扩展业务的专业知识
• 有能力和意愿指导和为团队成员提供指导，以提高团队的销售技能
• 强大的高管风范、影响力和在C级别影响的能力
其他信息
• 永久职位
• 工作安排：完全现场
• 工作时间：周一至周五
• 办公地点：80 Pasir Panjang Rd, #15-83/84 Mapletree Business City II, Singapore 117372
隐私和信息安全
• 遵守安全要求。
• 保护个人信息的隐私。
如果这听起来是一个有趣的机会，请申请！
• 只有入围的候选人会被联系。
