为什么加入我们？
作为全球领先的网络安全供应商，面对最复杂的威胁和攻击，我们组建了一支由最有动力、最具创造力和创新精神的人组成的全球团队。在Check Point，我们的员工通过满足客户的实时需求，并向不断增长的客户群提供我们最前沿的技术和服务，重新定义了安全格局。
Check Point软件技术公司被《时代》杂志评为2024年全球最佳公司之一，并被《新闻周刊》评为2025年美国最佳网络安全公司之一。我们还连续五年（2020-2024）被《福布斯》评为全球最佳工作场所之一，并被认可为全球最女性友好公司之一。如果您热衷于让世界变得更安全，并希望成为一个屡获殊荣的公司文化的一部分，我们邀请您加入我们。
我们正在寻找一位经验丰富且有动力的销售工程总监，领导我们全球账户组织内的一支高绩效售前工程师团队。此人将负责指导、扩展和调整其团队，以符合全球账户的业务优先事项。理想的候选人是具有扎实技术背景的强大技术领导者，热衷于建立精英团队，与销售领导合作，并从发现到技术胜利提供卓越的客户体验。
销售团队负责通过管理客户关系、促进续约和确保客户对公司网络安全解决方案的满意度来推动收入增长。这个多元化的团队由客户经理、销售工程师、客户成功、销售运营和其他团队资源组成，紧密合作以识别客户需求，教育客户了解产品供应，并定制解决方案以增强网络安全态势，同时也解决特定的业务成果。
主要职责
团队领导与人员发展
- 招聘、指导和留住顶尖的SE人才。
- 创建并培养卓越、责任和创新的文化。
- 定期进行指导会议、职业发展规划和绩效评估。
- 赋予SE在技术和客户面对面技能上的成长。
销售执行与技术卓越
- 确保SE在关键账户中的覆盖和参与。
- 监督发现、架构设计、解决方案验证和PoC活动的执行。
- 指导团队在从实践者到CxO的客户角色中提供引人入胜的演示、研讨会和演讲。
- 检查交易策略和技术定位以提高赢率和交易速度。
- 参与、支持和协调必要资源以应对任何相关升级。
指标、流程和治理
- 定义和跟踪团队绩效的KPI（例如，活动水平、技术赢率、附加率）。
- 在CRM、POC跟踪工具和演示基础设施利用率中执行卫生。
- 推动技术信息传递、文档标准和交易检查流程的一致性。
跨职能协作
- 充当现场SE与公司职能（如产品管理、工程和赋能）之间的联络人。
- 与销售领导、全球客户经理（GAM）和覆盖团队密切合作，以推动账户策略和执行的一致性。
- 参与战略账户规划、QBR和区域审查。
- 通过升级客户反馈和影响产品方向为现场代言。
现场赋能与技术准备
- 确保团队持续获得有关新产品功能、解决方案叙述和行业趋势的赋能。
- 与赋能和产品团队合作提供培训、实验室和技术认证。
- 在团队中推广持续学习和知识共享的心态。
资格
- 7年以上技术售前或解决方案工程角色经验，其中至少2年担任领导职务。
- 在高增长、企业导向的组织中管理和扩展SE团队的丰富经验。
- 对网络安全概念、工具和市场格局（网络安全、云安全、XDR/SASE、威胁防护等）有深刻理解。
- 卓越的领导、指导和团队建设能力。
- 出色的书面和口头沟通能力，能够影响和吸引高管利益相关者。
- 强大的组织和战略思维能力。
- 计算机科学、工程、信息安全或相关领域的学士学位。高级学位或认证（如CISSP、CISM）是加分项。
- 必须有资格在美国工作，无需雇主现在或将来的赞助。
此职位的工资范围考虑了多种因素来确定您的薪酬。我们将考虑您的位置、经验、认证以及其他业务和组织需求。工资披露未针对与此职位可能填补的地点相关的适用地理差异进行调整。此角色当前基本工资范围的合理估计为$190,000-$240,000。除了基本薪酬外，某些角色有资格获得额外薪酬，包括基于收入或利用率的年度奖金或销售激励，具体取决于计划条款和员工的角色。这些奖励是根据个人绩效分配的。此处列出的福利/津贴可能会因您与Check Point软件技术公司的雇佣性质和您工作的国家/州而异。在美国工作的员工可以获得医疗福利、401(k)计划和公司匹配、短期和长期残疾保险、基本人寿保险、股票奖励和员工股票购买计划。
EOE M/F/退伍军人/残疾人士
