Aera Technology是决策智能这一新兴领域的先锋——利用人工智能和机器学习技术来数字化、增强和自动化决策过程。通过我们的AI决策自动化平台Aera Decision Cloud™，我们帮助世界上最知名的品牌做出更聪明、更快速的决策。
作为一家私营和风险投资支持的公司，我们拥有一个由400多名Aeranauts组成的全球团队，并且还在不断壮大。我们提供决策智能创新和服务，使企业能够以准确性和速度自动化和扩展决策过程。我们继续成为市场领导者的可信选择，因为我们有能力创造价值并解锁以前无法实现的机会。
全球解决方案工程负责人负责领导Aera的全球售前职能，包括价值故事讲述、技术发现、解决方案设计和战略演示执行。这个角色确保Aera的决策智能平台的价值以引人注目的、以业务为中心的方式传达，同时与客户需求和内部产品能力保持强烈一致。
现任者将监督一个直接管理的技术演示工程团队和一个虚线管理的区域售前/解决方案工程师团队。该领导者将创建可扩展的流程，提升全球售前绩效，并跨职能合作以加速收入增长和提高销售效率。
职责
• 领导力与团队管理
• 领导、管理和发展全球售前组织。
• 建立以责任和协作为中心的高绩效文化。
• 开发标准化的售前方法和手册。
• 跨职能合作，包括GTM、产品、工程和客户成功。
• 客户参与与价值故事讲述
• 提供引人注目的演示，展示Aera的业务价值。
• 与高级利益相关者进行技术和业务发现会议。
• 在战略追求和竞争周期中支持销售。
• 确保全球一致地传递Aera的价值主张。
• 将技术转化为业务，使业务和非技术人员理解并重视其用途。
• 解决方案设计与技术翻译
• 了解销售周期，识别并传达有助于获胜的售前策略。
• 将客户需求转化为可操作的技术规范。
• 监督发现、资格审查和范围界定过程。
• 就客户需求和解决方案可行性向销售和产品提供建议。
• 演示策略与交付卓越
• 拥有全球演示策略，包括资产、模板和环境。
• 确保定制演示的及时、高质量交付。
• 提高演示开发效率和可扩展性。
• 选择并建立合适的资产和团队，以提高生产力和胜率。
• 跨职能协作与收入支持
• 参与RFP响应、解决方案定位和竞争策略。
• 向产品和工程提供结构化的产品反馈。
• 与市场营销合作，进行信息传递和技术内容。
关于你
• 8-10年以上企业SaaS、分析或BI领域的售前或解决方案工程经验。
• 证明了将技术概念转化为业务价值信息的能力。
• 有领导全球售前或解决方案咨询团队的经验。
• 出色的沟通、故事讲述和高管参与技能。
• 工程、计算机科学或相关领域的学士学位；MBA优先。
• 能够在本地和全球旅行（最多30%），提前两周通知。
年薪$190,000 - $210,000
该职位的薪酬包括最高$210,000的工资+可变奖金+股权。
实际薪酬和奖金将根据多种因素而有所不同，包括之前的经验和地点。股权价值取决于公司估值和归属要求。
如果你与我们一样热衷于构建一个可持续、智能和高效的世界，那么你来对地方了。我们成立于2017年，总部位于加利福尼亚州的山景城，是一家C轮初创公司，团队分布在山景城、旧金山（加利福尼亚州）、布加勒斯特和克卢日-纳波卡（罗马尼亚）、巴黎（法国）、慕尼黑（德国）、伦敦（英国）、浦那（印度）和悉尼（澳大利亚）。加入我们，一起构建这个世界！
Aera Technology是一个平等机会的雇主。合格的申请人将不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认知或身份、国籍、年龄、婚姻状况、受保护的退伍军人身份或残疾身份而获得就业考虑。根据旧金山公平机会条例，Aera Technology将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。Aera Technology尊重您的数据隐私。请花时间阅读我们提供的欧洲GDPR隐私候选人通知。
福利
在Aera Technology，我们努力通过各种有吸引力的福利和优厚的待遇来支持我们的Aeranauts及其亲人在生活的不同阶段。除了提供有竞争力的薪水和公司股票期权外，我们还有其他很好的福利。您将享受全面的医疗、视力和牙科计划、401K计划、灵活的带薪休假、慷慨的育儿假等等。我们相信灵活的工作环境，允许我们的Aeranauts发挥最佳表现，确保健康的工作与生活平衡。当您在办公室工作时，您还可以使用一个备有各种小吃和饮料的厨房。
我们可能会使用人工智能（AI）工具来支持招聘过程的某些部分，例如审查申请、分析简历或评估回应。这些工具辅助我们的招聘团队，但不会取代人类判断。最终的招聘决定由人类做出。如果您想了解有关您的数据如何处理的更多信息，请联系我们。
