销售和市场总监（B2B SaaS）
该职位是saas.group旗下一个快速增长品牌的一部分。
职位概述
我们正在寻找一位销售和市场总监，负责领导我们品牌的所有商业活动。在这个角色中，您将全面负责我们的增长引擎，从漏斗顶部的获取到转化、留存和收入扩展。
您将构建、扩展和优化我们的市场和销售职能，与CEO和跨职能领导密切合作。您的任务是提升我们的定位，加速管道生成，加强我们的销售动作，并确保我们的品牌持续以可持续和盈利的方式增长。
这是一个独特的机会，可以进入一个盈利的、以产品为导向的SaaS公司，该公司具有坚实的基础和显著的增长潜力，并塑造其下一个增长阶段。
在前36个月内，您的直接影响将是：
- 构建一个更新的市场策略，涵盖定位、理想客户群定义、信息传递、漏斗关键绩效指标和优先增长举措。
- 定义并推出一个现代化的销售流程，涵盖整个漏斗：潜在客户资格审查、演示流程、异议处理、管道预测和成交动作。
- 进行全面的市场表现审计，并在获取渠道（付费、SEO、内容、电子邮件、合作伙伴关系）中实施改进。
- 确定影响最大的增长杠杆，并在前180天内执行2-3个关键举措，以推动可衡量的收入提升。
您的职责
- 全面负责销售和市场策略及执行，包括获取、激活、成交、留存和扩展。
- 通过多渠道营销（内容、SEO、付费、电子邮件、销售辅助增长、合作伙伴关系）推动可持续的管道生成。
- 实施透明、以指标为导向的销售动作，包括预测、资格审查、演示卓越、交易审查和绩效管理。
- 分析漏斗数据，识别瓶颈，并在每个阶段持续优化转化。
- 负责定价和包装实验，包括评估新计划、折扣框架和扩展机会。
- 与saas.group的中央市场团队合作，交流最佳实践、基准绩效，并利用共享专业知识。
您带来的价值
- 拥有超过7-10年的B2B SaaS商业经验，包括在销售和市场方面的有意义的经验。
- 在SMB或中型市场SaaS环境中扩展收入引擎的成功记录。
- 深刻理解SaaS指标：ARR/MRR、CAC、LTV、NDR/GDR、管道转化、流失和回报期。
- 熟练掌握现代市场渠道（SEO、付费、内容、生命周期、合作伙伴关系）和销售动作（发现、演示、谈判、成交）。
- 以分析和数据驱动的方法诊断漏斗性能并识别机会。
- 具备构建和领导小型但高效商业团队的经验。
- 出色的沟通、讲故事和领导能力；能够激励团队并说服利益相关者。
- 流利的英语和法语
- 能够在完全远程的环境中高自主性和责任感地工作。
- 熟悉Salesforce及其环境将是一个加分项。
您将获得的福利
- 终极灵活性：我们是100%远程工作。您可以在任何地方、任何时间工作。
- 自由和自主：我们是一个高度信任的团队，您将获得大量灵活性，以自己的方式解决问题，并在需要时获得团队的帮助。
- 最少的官僚主义：我们不喜欢被会议和繁文缛节拖累。我们喜欢高效并保持稳定和可持续的动力。
- 小而友好的团队：我们互相帮助，享受乐趣，开玩笑。
- 我们的网络：我们是一个企业家SaaS专业人士的社区，定期在内部交流想法、知识、学习和专业知识。
- 灵活的休假时间：我们希望您在需要时充电。
什么是saas.group？
可以将我们视为您最喜欢的软件成功故事背后的推动催化剂。saas.group成立于2017年，旨在加速有前途的B2B SaaS企业，释放其全部潜力。作为一个软件即服务的投资组合强国，我们专注于收购小型软件珍宝，并将其打造成行业明星。我们拥有一个动态的、完全远程的团队，拥有近350名同事，分布在50多个国家，我们是真正的全球化，并正在重写SaaS创新和协作的剧本。我们在旗下发展了23个令人兴奋的品牌。
欢迎探索我们的候选人中心，深入了解我们的文化，获得关于我们团队和工作方式的宝贵见解。
我们不仅仅是简单地邀请您“加入我们”，而是“与我们一起踏上这段旅程”，打造世界上最大的独立SaaS公司平台。
听起来像是您想要的？即使您没有满足所有条件，也可以随时申请。我们相信多样性和新鲜视角的力量可以为我们的团队增添活力。您的申请可能正是我们缺少的那一部分！
saas.group致力于创造一个多元化和包容性的工作场所。我们自豪地成为一个平等机会的雇主。所有合格的申请者将不分种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、遗传、残疾、年龄或退伍军人身份，获得就业考虑。我们庆祝多样性，并致力于为所有员工创造一个包容的环境。
