公司概况
Blue Orange Digital 通过现代分析和人工智能帮助组织释放可衡量的商业价值。我们正处于一个专注的增长阶段，为金融服务、私募股权（PE）公司及其投资组合公司提供服务，提供推动 EBITDA 提升、收入加速和运营效率的 AI 解决方案。
职位概述
销售工程总监是我们销售活动的技术核心。您负责每个合格机会的技术胜利——进行需求分析、架构解决方案、提供演示和概念验证（POC），并确保提案在技术上具有吸引力且在商业上合理。
您是将客户痛点转化为解决方案架构的人，通过现场演示使复杂的 AI 概念变得具体，并为客户经理提供他们需要的技术可信度以达成交易。您在早期销售对话的模糊性中茁壮成长，并通过敏锐的需求分析、明确的范围界定和务实的解决方案设计带来结构。
这是一个动手的个人贡献者角色。您不会管理团队——您将参与交易，构建演示，塑造提案，并赢得技术评估。
主要职责
技术发现与范围界定
- 主导技术发现电话和研讨会，了解客户挑战、数据环境和业务目标
- 将业务痛点转化为解决方案架构——数据平台、AI/ML 项目、LLM 应用、自动化
- 评估机会并定义范围、假设、依赖关系和技术风险
- 制定工作量估算，并与交付团队合作验证定价和时间表
- 创建解决方案简介和技术叙述，使 Blue Orange 与竞争对手区分开来
- 识别账户内的“登陆和扩展”机会
提案与追求执行
- 负责提案和 RFP 的技术部分——解决方案方法、架构、方法论、团队构成
- 与交付领导合作构建定价模型
- 为每次追求制定获胜主题和竞争定位
- 在整个销售周期中管理技术异议和竞争差异化
- 参与口头陈述、决赛演示和技术深度分析
- 确保提案在技术上准确、商业上可行，并与客户优先事项一致
演示与 POC 交付
- 构建和维护展示 Blue Orange 能力的演示环境：
- Databricks/Snowflake 数据平台
- LLM 应用和助手（RAG、代理、聊天界面）
- 预测分析和 ML 模型
- 仪表板和可视化
- 设计并执行具有明确成功标准的概念验证参与
- 创建可重用的演示资产、示例架构和参考实现
- 为未来的追求记录用例、模式和技术方法
销售支持与流程
- 创建战斗卡、竞争情报和技术常见问题文档
- 培训客户经理技术资格标准和发现技巧
- 改进发现方法、范围模板和提案框架
- 为市场消息传递、服务产品和市场定位提供输入
- 为营销内容和思想领导力贡献技术视角
要求
必须具备
- 6 年以上数据、分析或 AI/ML 角色经验，3 年以上销售工程、解决方案架构或技术售前经验
- 熟练掌握现代数据平台：Databricks、Snowflake 或同等平台；至少一个主要云平台（AWS、Azure、GCP）
- LLM/GenAI 流利：RAG 模式、向量数据库、提示工程、LLM 评估、部署考虑
- 证明的发现技能：能够进行技术发现，从模糊的对话中提取需求，并转化为解决方案架构
- 演示卓越：有构建和交付引人注目的技术演示以推进交易的记录
- 强大的提案经验：撰写获胜提案的技术部分；熟悉 RFP 响应
- 沟通技巧：能够向技术从业者和业务利益相关者解释复杂的技术概念
- Python 熟练：能够构建演示、审查代码，并在实施方法上具有可信度
- 自我导向：能够独立操作，在多个追求中优先排序，并在没有严格监督的情况下推动结果
优先考虑
- PE 或投资组合公司经验——了解价值创造、持有期、EBITDA 关注
- 先前的咨询或专业服务背景
- 认证：Databricks、Snowflake、AWS/Azure/GCP AI/ML
- 拥有 MLOps/LLMOps 工具和实践经验
- 熟悉数据工程模式：ETL/ELT、Lakehouse、流式传输、数据质量
- 接触特定行业：工业/制造业、医疗保健、B2B 服务、金融服务
汇报对象：CTO
合作伙伴：客户经理、交付领导、市场营销
地点：首选纽约市；混合/灵活
出差：20-30% 到客户现场、会议和行业活动
工作授权：候选人必须被授权在美国工作
薪酬：有竞争力的基本工资 + 与管道贡献和关闭收入挂钩的可变薪酬（OTE 范围 $180K–$250K，视经验而定）
福利：
- 无限带薪休假（PTO）
- 带薪育儿/丧假
- 全球知名客户，提升技能，打造优秀简历
- 顶尖团队，学习和成长
某些职位/项目可能需要背景调查。
Blue Orange Digital 是一个机会均等的雇主。
