描述
该职位是AWS专家和合作伙伴组织（ASP）的一部分。专家负责其各自技术领域的端到端市场策略，提供业务和技术专长以帮助我们的客户成功。合作伙伴团队负责我们的关键技术和咨询合作伙伴的战略、招聘、发展和增长。他们共同为我们的客户提供所需的专业知识和规模，以应对最复杂的挑战并构建创新解决方案。
Amazon Web Services（AWS）是云计算的先驱和公认的领导者。AWS客户通过云和AWS合作伙伴网络（APN）转型并重塑他们的业务，APN帮助显著加速这种创新，拥有超过140,000个合作伙伴，遍布150多个国家。超过90%的财富100强公司和大多数财富500强公司使用AWS合作伙伴解决方案和服务。
您是否希望通过小企业加速计划（SBAI）帮助推动与咨询合作伙伴和系统集成商的市场卓越？APN客户和合作伙伴互动团队正在寻找一位经验丰富的候选人来领导SBAI的GTM系统集成商战略与扩展。作为GTM系统集成商战略与扩展负责人，您将建立可扩展的流程和最佳实践，通过咨询合作伙伴和系统集成商加速客户获取和启动，同时领导SBAI行动的地域和业务单元扩展，包括当前范围之外的未来间接销售场景。
理想的候选人具有高度的战略性、卓越的运营能力和以合作伙伴为中心，能够设计和实施可重复的GTM框架，使系统集成商能够大规模推动中小企业客户获取。您对创建适用于不同地域和业务单元的机制有着不懈的高标准和执着。您同样擅长制定全球战略，同时也愿意亲自参与与单个SI合作伙伴建立最佳实践。该角色具有全球责任，您将影响并与各种AWS领导者合作，包括SBAI项目领导者、AWS全球销售（AGS）和AWS专家与合作伙伴（ASP）的高管，以及区域领导者、系统集成商高管和运营团队。您热衷于为间接销售扩展奠定基础，利用合作伙伴能力，并创建可扩展的框架，通过SI生态系统实现收入增长。
职位在西雅图、旧金山、洛杉矶、芝加哥、达拉斯、奥斯汀、亚特兰大、华盛顿特区、纽约、波士顿提供，并为候选人提供搬迁支持。
主要工作职责
• 为SBAI内的系统集成商互动制定和执行全面的GTM战略，建立可扩展的流程、手册和最佳实践，加速客户获取和通过咨询合作伙伴和SI的机会启动
• 领导SBAI行动在新领土和地区的地理扩展，与区域领导者合作，在保持项目一致性和有效性的同时调整合作伙伴主导的模式
• 推动业务单元扩展战略，识别将SBAI框架从中小企业扩展到ISV、初创企业、公共部门和其他客户群的机会，包括设计未来的间接销售场景
• 建立和优化SI合作伙伴互动模型，包括针对不同客户细分、合作伙伴类型和地理市场的能力和能力框架
• 与系统集成商高管和实践领导者建立牢固的关系，了解他们的业务模型，并共同开发与AWS增长目标一致的解决方案
• 创建和维护全面的GTM工具包，包括合作伙伴手册、赋能材料、成功指标和可在不同地域和业务单元复制的运营框架
• 与SBAI项目团队、合作伙伴核心领导者和现场团队（PTM、PDM、PSM）紧密合作，确保SI战略的成功实施并收集反馈以持续改进
• 推动AGS、ASP、市场营销和运营的跨组织对齐，以确保SI扩展计划得到适当的资源、系统和激励支持
• 开发展示SI主导客户获取价值的商业案例和ROI模型，确保高管支持和扩展计划的投资
• 监控和分析SI绩效指标，识别趋势、机会和优化领域，以持续提高合作伙伴的有效性和项目成果
关于团队
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
Amazon Web Services（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
包容的团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为使我们独特而感到自豪。我们的包容性活动促进更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业成长
我们不断提高我们的表现标准，因为我们努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作上的成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 3年以上市场推广、业务发展、销售或咨询经验
• 3年以上项目或项目管理经验
• 在利益相关者管理方面的经验，处理组织中不同级别的多个利益相关者
• 使用数据和指标确定和推动改进的经验
• 在多个地域或业务单元设计和扩展GTM项目的成功记录
优先资格
• 在多个站点环境中领导变革的经验，并影响那些不是直接报告或在您组织内的人
• 分析数据以推动决策的经验
• 工商管理硕士或副学士学位或以上
• 在大型科技公司中具有合作伙伴战略、联盟、业务发展或GTM项目管理的经验
• 对基于云的技术和合作伙伴生态系统，特别是系统集成商业务模型有深入了解
• 在AWS合作伙伴网络（APN）项目或类似规模的合作伙伴项目中有经验
• 在多个地域成功启动和扩展合作伙伴项目的记录
Amazon是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份进行歧视。
洛杉矶县申请人：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和员工安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和员工有效和尊重地沟通以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些重要工作职责有直接、不利和负面的关系。这些包括上面列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力并与他人安全和尊重地合作、表现出可信赖和专业性以及保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容性文化赋予亚马逊员工为客户提供最佳结果的能力。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约奖金和限制性股票单位（RSU）。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡保险以及补充人寿计划的选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，旧金山 - 年薪101,600.00 - 177,800.00美元
美国，加利福尼亚州，圣克拉拉 - 年薪101,600.00 - 177,800.00美元
美国，乔治亚州，亚特兰大 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，伊利诺伊州，芝加哥 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，马萨诸塞州，波士顿 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，纽约州，纽约 - 年薪101,600.00 - 177,800.00美元
美国，德克萨斯州，达拉斯 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，弗吉尼亚州，阿灵顿 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
公司 - Amazon Web Services, Inc.
职位编号：A3178226
