关于我们
Hypotenuse AI 正在重新定义电子商务品牌在人工智能时代的工作方式。
企业电子商务系统一直以来都很慢、笨重且需要手动操作。我们正在为电子商务品牌构建一种新方式，利用人工智能管理其产品数据并自动化其流程，将过去需要几个月的工作流程缩短为几天。在 Hypotenuse AI 上，品牌可以存储其产品数据，并让 AI 代理填写缺失的细节、编辑产品图片和撰写内容。
我们为全球最大的品牌提供支持——从 Crunchyroll 和 Billabong，到遍布美国和加拿大的大型百货公司。我们得到了全球顶级投资者的支持，包括 Y Combinator、January Capital 等。
关于职位
这个职位适合有野心的人。它将是紧张、快节奏且极具影响力的。你将成为推动最快速增长的初创公司之一的动力，并与一个极具雄心、驱动力的团队合作——这个团队也非常合作，渴望帮助你快速上手。
你将成为我们首批针对欧洲的客户经理之一，并为我们的欧洲和亚洲客户执行完整的销售周期。以下是你的核心职责分解：
- 通过有针对性和量身定制的外展活动生成新的销售渠道，同时对入站进行资格审查并引导他们完成我们的销售流程
- 清晰地与关键利益相关者沟通、发现和演示，帮助他们以咨询销售的方式理解和量化我们平台的用例
- 引导支持者通过其组织的预算、法律、安全和采购流程。请注意，这通常是开创性的销售，我们的解决方案的预算分配可能是前所未有的。
- 分析行业趋势并识别潜在的增长垂直领域
- 与我们的产品和营销团队合作，根据客户反馈和市场需求微调我们的产品
- 谈判合同并达成交易，推动我们的快速扩张
- 即使在交易签署后，也要持续管理与客户的关系
关于你
我们正在寻找能够在快节奏环境中茁壮成长的个人。我们希望找到不仅仅是寻找另一份工作，而是对构建新事物充满热情的人——一些能够改变整个行业的东西。在这里，你的成长速度比你现在所处的位置更重要。我们寻找的人是：
- 极具驱动力：你不懈努力，渴望学习，并将个人雄心作为你目前最大的优先事项之一。
- 快速学习者：我们正在做一些从未有人做过的事情。我们不期望你一开始就知道一切，但你必须快速掌握。
- 机智灵活：即使在资源有限或环境不利的情况下，你也能完成任务。你不需要销售和支持组织来帮助你完成交易。
要求
- 精通与欧洲（和亚洲）客户的沟通和销售
- 至少3-5年以上的以下经验：SDR/AE/销售/BD
- 对 B2B、SaaS 和初创公司有很强的熟悉度
- 在达到和超额完成配额方面有出色表现
- 拥有企业销售和向大型组织销售的经验
- 在书写和口头沟通方面具有很强的能力，能够捕捉语调和风格的细微差别
- 作为加分项，具有在初创公司工作、从事 AI 或向电子商务公司销售的经验
- 愿意出差并在欧洲时区工作
注意：这是一个现场职位；我们正在寻找驻新加坡的候选人，但这需要每年几次的客户出差。
